格子间女人(28)_应天故事汇

二十八

　　当她终于从灰色中慢慢走出来，踏实吃下一碗米饭时，对面的母亲发出一声微不可闻的叹息。

　　那段日子消瘦疲倦的，并不是只有她一人。二十三岁的谭斌拉着母亲的衣袖嚎啕大哭，从瞿峰意义明确地谈到分手，积攒多日的眼泪终于倾泻而出。

　　母亲摸着她短短的头发，毛茸茸似只小猫，"斌斌，以后长点儿心眼，要过一辈子的，男孩子还是人品最重要。"

　　大约多数人一辈子总要碰上几件伤心事，然而无论最初怎样的痛不欲生，最终还是要继续活下去。有人跨过这道槛，从此活得更好，有人迈不过去，自此沉沦。

　　都说时间是最好的良药。但是谭斌多年后再回想，即使那个人的面目已经模糊不清，那一刻尖锐的伤痛，完全怀疑自己价值的无能为力，至今依然啮咬着她的心脏。

　　她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井绳，那条咬过她的井绳。

　　电脑"叮"一声轻响，打断谭斌的回忆。

　　她凑过去。

　　一封新邮件，发信人是刘秉康，发信时间是两点十分。

　　谭斌错愕地看一会儿，几乎忘了点开。她没想到这会儿刘秉康还在处理邮件。而且从题目上看，显然是对她刚才那封邮件的回复。她实在吃惊于刘秉康的反应速度。

　　他身兼两职，说日理万机可能有点夸张，但日常工作千头万绪，费心劳神，这样旺盛的精力不是人人都能拥有。

　　"Dear Girl，"刘秉康在邮件中说，"报告很好很清楚，非常感谢你的努力。唯一让我不满意的，是关于竞争对手的分析。很明显，你和你的团队，都没有强烈的愿望，去了解你们的对手。就像你所知道的，不了解竞争对手的状况，犹如战争中知己不知彼，只能有百分之五十以下的胜算。因此你对所有销售机会的估计，都需要重新考虑。"

　　谭斌托着下巴想半天，不知道该如何应对这个质疑。报告中有完整的几页PPT文件，对竞争对手技术方案的优劣势，进行了详细分析和比较。

　　刘秉康依然不满意，谭斌只能认为，他想知道的，是技术参数以外的信息。但是除了技术参数，其他很多事是没办法白纸黑字表达清楚的，也不是靠正常途径能得到的。

　　最重要的是，程睿敏在职时，并不十分在意这种数据。谭斌记得他说过，真正有效的竞争对手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。

　　"战时获取对方情报通常靠什么手段？靠的是深入敌后的战地间谍。" 他自问自答，"你们不要把脑筋歪到这上面去，那是战略发展部门的任务。作为销售，了解对手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在对手的失误上。如果你有这样的精力，为什么不去认真研究我们的客户，寻找他们真正的pain point，让我们的解决方案更贴近客户的需求？"

　　但是谭斌万万不能如此回答刘秉康，明说这是程睿敏时代的遗风。

　　当然她也不能说，她做不到。初进MPL的员工，都会接受一个洗脑培训，概括起来就是两句话，其一，"I will not complain"；其二，"Never say never"。

　　谭斌私下腹诽过，说这两句话简直是一剂精神鸦片，直译过来，就是对上司对公司，永远不说不。

　　所以她犹豫着，开始缓慢地敲打键盘。

　　"Sir，您的提醒非常正确及时。这点的确是我们的弱项，我也曾注意到这个问题，试图做过根本原因的分析，我私人的理解，是因为我们的销售模式，关注点集中在Customer First和Win Together的策略上，所以我们的销售经理，包括我，都没有真正意识到知己知彼的重要性。我会记住您的建议，并把它纳入下半年团队能力的发展计划中。再次感谢提醒。"

　　短短一段话，她写了改，改了写，字斟句酌，花了很长时间。

　　刘秉康的质问无可厚非，MBA标准教材也是这么教育的。企业战略决策管理中就专门有一章，讲的是竞争对手分析法。可是内心深处，她却赞成程睿敏的做法。

　　先修身齐家才有可能平天下。而且公司和人一样，总有擅长的和不擅长的，趋实避虚是基本原则。但是每一次改朝换代，否定、推翻旧人立下的规矩，几乎是必经之路，否则简直不能昭示新人的英明。

　　所以她认错态度极好，却故意把原因归结至公司的企业文化，希望能蒙混过关。刘秉康总不至于责怪公司几十年不变的企业文化。不过她很担心自己这点小聪明，刘秉康一眼就能看穿。

　　写完检查一下措辞和拼写，谭斌咬咬牙，终于按下发送键。

　　用脑过度，睡意一时间跑得干干净净。她打开电视看一会儿HBO，回信就来了。

　　"Dear Cherie，"这一回换了称呼，"这样很好，等你回到北京我们再详谈，下个月我希望能看到改善。现在，上床去，女孩子睡得太晚容易老。"

　　唔，好像他还算满意。

　　谭斌心头顿时一松，立刻感觉困得头晕眼花。她麻利地滑进毯子，抬手关掉床头灯，在黑暗里一点点放软身体，心满意足地吐口长气。

　　谭斌没能完成她为期三天的会议，第二天的下午，一个紧急电话，逼得她不得不改签机票，连夜赶回北京。

　　普达的集中采购正式开始了。

　　国航的最晚一趟航班，整整延误了一个小时，到达北京首都机场，已经是夜里十二点半。

　　大厅出口处还有不少等待接机的人。谭斌目不斜视地穿过人群，拖着拉杆箱走向出租车站。

　　身后似乎有人喊了一声。她又累又乏，大脑早就呈现胶着状态，没有任何反应，依旧恍惚地往前走。

　　脚步声噔噔噔追近，有人用手臂用力圈住她的肩膀，接着她的身体被扳过来，正对着身后的突袭者。

　　谭斌睁大眼睛竟呆住了。她登机前给沈培发了个短信，告诉他今天回北京，但她怎么也想不到，沈培会来接机。

　　沈培接过她的行李箱和电脑，揪揪她的耳朵，笑嘻嘻地问："傻子，想什么呢？"

　　"你怎么知道我的航班号？"谭斌奇怪。

　　"你发短信的时候已经八点半了，我又知道你这个小财迷，为攒里程只坐国航，网上一查就知道了。"

　　"然后你就傻乎乎地等到现在？"

应天故事汇(gsh.yzqz.cn)