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七十一


  "你生活在都市里,工作在办公室,你经常思考生活的压力与生命的尊严,究竟哪一个重要?你世俗,但不庸俗;你异类,但不另类;你也反叛,但并非叛逆。在物质与精神之间,你不需要做出痛苦的选择,你能同时拥有两者。你创造物质,以供养精神;你培育精神,以使你的物质具有'质感'。你的物质也许不贵,但一定有品位;你的精神也许不是不羁的,但一定是独立的。你打高尔夫,也玩攀岩;你开沃尔沃,也玩卡丁赛车。你的血肉之躯经常在都市的街头律动,回应着远方大地上,海洋与森林那波涛的汹涌。你想在无边旷野里、想在茫茫丛林中,印上自己的足迹,留下难忘的故事。是的,你在财富的追求与自由的渴望之间寻求平衡。你知道时尚分档次,自由也有等级-自由不是非要特立独行,不是非要随意随兴,不是非要另类叛逆,不是非要无厘头,不是非要后现代,自由可以是生活的、艺术的、高智商的、高价值的、爱与被爱的,可以是精致的散漫和高贵的随意,可以是持续增长的美丽感受与投资价值。岁月流逝,年华似水,你需要适度解放,你希望自主抉择,而你也有足够的才智,在有限的时间和空间之内,创造一方专属于自己的天地。于是,凭借财富的底蕴,你开始拥有自由!那将是高贵的、优雅的、令人尊敬的自由。紫罗兰,享受高雅的浪漫!"

  这是亚斯写就的紫罗兰售楼书的开篇辞。亚斯高声朗诵,慷慨激昂,激情飞扬,仿佛当年做泡泡乐队时搞演唱会。当他朗诵完毕,没有一个人真诚鼓掌;他朗诵时,也没有一个人认真在听。这是在一个海杭大学·城市特讯举办的"房地产策划营销人员培训班"上,给一帮策划营销人员讲售楼书的美学与销售力分析。

  "紫罗兰这本售楼书,一开篇就描绘出一群人的生存状态。这对我们的既定目标客户群是很有吸引力的。等于是开门见山,直接对他们说话。"亚斯开始解释。同时神思漫游在外。他这次讲这样的课,并非为了一点讲课费,而是为了收回冯耀龙答应的这个培训班的策划费。

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  这个培训班与一般培训的不同之处,在于它面向各大策划公司、广告公司,而不是房地产公司以及社会各界。由于针对性明确,且广告做得大气、漂亮,影响很大。事实上,几乎不夸张地说,这个城市,满城市的人都是搞房地产的,有的两三个人就成立了房地产项目公司,一幢楼就是一个楼盘,一路走去,大街小巷到处都是房产中介所。媒体上全是房地产广告、新闻、人物访谈特写、建筑师札记、房地产专家谈房事、老百姓的购房故事。网站上充斥着谈房事的人,时时处处都有炒号、炒楼的帖子。大街上、广场边、写字楼上,全是排队买卖房号的人。银行忙的都是给房地产贷款,不是给开发公司,就是给买房者,而且也给房地产策划公司和建筑公司。政府官员一天到晚谈着城市建设、城市化、房地产拉到GDP等等。在这样的氛围之下,这个城市的大学毕业生中,进入房地产业的占到30%。这个城市从事房地产业的策划公司、广告公司,据不完全统计,人数达到近20万。因此,光面对策划公司的年轻人,培训这块蛋糕,该有多大?


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