地产战争(58)_应天故事汇

五十八

　　"说得很好，"姚明发说，"现在海杭的房地产项目，都是讲海洋文化，那我们突然讲讲传统文化，就很突出了。那么，亚斯，说说具体该怎么定位呢？"

　　"这个需要我回去研究一下。"亚斯卖个关子，他想现在随便在会议上说了，到时候你完全可以不认账，到头来变成又白送出一个点子。

　　"那就现在随便先聊聊吧。"姚明发说。这人办事果真这么急？是性急，还是讲效率？亚斯想。

　　"我觉得，风格应该鲜明些。同亿公司以前的项目，也都是有风格的。姚总是有文化有品位的人，同亿整个公司也是讲文化讲品位的。所以，我觉得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！"此言一出，亚斯对自己的演说功夫肃然起敬。当他把他所做的一切视同儿戏的时候，它们反倒超越了一般的做法，变得犀利而有创造性，最终反而赢得了商业利益。

　　"所以，在总体风格上，我建议，从命名开始，到建筑设计到园区环境到物业服务，全部要体现一种有文化的平民主义。比如命名，可以把它叫顺和院，或者嘉和院，或者宝和院，或者安和院，总之一听就是有着传统的这个城市文化内涵的。这种传统这个城市文化呢，又不是贵族文化，皇家文化，而是平民文化。"说到这里，眼前一帮人的脸色才好转起来，其中几个甚至显得兴奋。亚斯知道，话说到细节，他们才对他那"文化的平民主义"概念有了模糊的认识。

　　这个地块，周边一带新开发的楼盘档次在中档或中档偏下，客户主要面向城市平民阶层。说明开发商的认识是趋同的，这点亚斯不想反对。他不想做得太累，与一种普遍的认识去作对，这对他没有好处。所以这个前提，他作出认可的姿态。他分析周边楼盘的宣传定位，有的着重强调现代景观与西方式诗意风格，有的走中国富贵文化路线，有的走现代前卫风格，有的则是经济适用房，其他楼盘没什么特色，总体来说反正是海洋文化。因此，亚斯强调，为了在众多竞争楼盘中脱颖而出，本案的宣传推广应该别具一格。为配合此一宣传理念，一定要把园区布局与建筑风格结合起来，通盘考虑，做出特色。另一方面，本项目面向中国城市平民阶层，建筑要亲切、和顺，环境民间、平和。但和顺不等于温顺，平和不等于平庸，本项目的景观布局、园区建设以及社区文化，必须具有鲜明的特色。因此，从目前楼市现状及本项目的基本精神-人文关怀、探索创新出发，亚斯建议项目应走江南民间园林风格的建筑和景观路线，即中国民间园林建筑的现代版。关键词就是中国民间、亲和、精致。

　　说到这里，亚斯戛然而止，不再说下去。他想接下去应该是姚明发表示一下的时候了。他说到这里，已经把他的思想透露出来了，够意思的了。这小子如果把思想保留，然后交给另一个广告公司去做，那就让你瞧瞧好看。虽然他看不起自己的思想，但他也不允许别人偷盗它们。

　　"嗯，好。我们内部再讨论一下，开个会。要不今天就这样吧？"姚明发发言了。

　　亚斯咽了咽口水。

　　50

　　派亚斯以天行品牌咨询公司的名义接一些策划项目，而自己埋头搞开发和融资，对外只强调前面咨询那一块，而把后面融资开发那一块做低调处理，这正是胡保义的策略。但水上乐园需要投入的资金是如此巨大，以至于每天都需要几百万，有时候，亚斯真为这样的数字感到害怕。胡保义见他如此担心，决定和他好好聊一次。

　　"你慌什么！"胡保义给他打气。

　　"我们真的有那么多钱吗？"亚斯说。

　　"需要那么多钱吗？"

　　"啊？"

　　"其实，"胡保义对他的解释总是很耐心，"运用杠杆原理就可以了。我们现在的现金是5000万，我就用这3000万去拿别的地，拿到了转卖给别的公司，这样来弄钱。弄到的钱，来建设我们的海市蜃楼水上乐园这个大项目。"

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