从白领到总裁(37)_应天故事汇

三十七

　　贝克立刻挑开另一片，碟中也有一粒爆米花生。江晓青笑：“所以我说，两片都是真的。”

　　没料到，贝克更加得意：“总裁先生，我就知道，你们中国人都能把‘假冒伪劣’变成合格产品。据我们所知，曾经被哈佛商学院誉为中国制造三大名牌的联想、格兰仕、海尔，最近连你们中国人都说是地地道道的‘地摊货’。所以，一直对你们中国产品的便宜热衷的欧美采购商，最近几个月都纷纷失去兴趣。现在，你们不仅还面临来自印度、越南、菲律宾、泰国等新兴供应市场的挑战与蚕食，而且在价格上也慢慢失去优势。所以，我们有些忧虑，忧虑的是，贵公司产品是否也属‘地摊货’，就像被江小姐偷偷贴上正品标签后转给我们。”

　　这下，江晓青才知中了美国鬼子的圈套，不由得满面通红。心中暗骂同时也暗想：转了如此一圈，想让我进套套，没门。

　　江晓青脸上带着职业性笑容：“贝克先生，你的话虽然有理有据，但不免有些概念化。联想、格兰仕、海尔即使真的被我们国人定为地摊货，但并不代表凡是中国制造都是地摊货，最多，只是家电领域冰山一角。贵国的波音客机不也频频发生空难，贵国的航天飞船不也一样发生事故。是不是这样也应当将贵国的波音客机和航天飞船也定为地摊货呢？各行各业没有大师，更没有经典。如果说有，那只是人吹出来的。人不可能是全才，产品不可能件件都优，一个小灯泡，同样的品牌，为什么有的可以用上一年不坏，有的却用不到几天就坏了呢？如果一味质量上去评定，那只能说明这个人头脑简单。因为他没想到电压和线路关系。当然，你们有权选择去印度、越南、菲律宾、泰国寻求新的供货商，但他们也一样不能保证不让一个消费者说坏话，也代表不了我们公司产品不能在贵国遍地开花。这两片三明治，根本就不存在真假，只是被你贴上假冒标签而已。如果你认为我是强词夺理，可以叫出这家酒店做三明治的人来证明。我们公司有一流的技术，只有别人仿冒我们。”

　　“是吗？贵公司无论从规模还是历史，都只能算一个小不点。能在我们美国遍地开花的公司，贵国还没有几家，也许，100年之后有这种可能。”

　　此话真够让人气破肚皮。

　　“贝克先生，我承认你的话很对，但是，今日的大公司，说不定明天就不复存在。当年恐龙够威风吧，今天却变成化石，相反，今天的小公司，明天也许就变成大公司,特大跨国大公司。”

　　老头儿这时说话了：“贝克先生，我认为没有必要用这种方式谈下去，既然你们没有去印度、越南、菲律宾和泰国，而选择来到上海，说明你们诚心诚意想与我们继续合作，我知道，你们不过是想在价格方面得到更多的优惠，对吧？那就不妨说出来听听，也许我能够接受呢？”

　　两个美国佬用英语交头接耳，听他们毫不顾忌地谈到价格问题，江晓青马上插嘴：“请你们用中文好吗？我和总裁先生都听不懂贵国语言。”

　　两个不可一世的高鼻子，耸动双肩，异口同声说了一声“OK！”

　　当贝克报出价位，江晓青大笑：“这样的价格，我们用得着送货横渡太平洋吗？除非我们是白痴。”

　　“江小姐，那么请问，你们的底线是多少呢？

　　“最少得有钱赚是不是？虽然我们是依赖廉价劳动力赚你们美国人的钱，但如果不能高于国内市场，我们何苦花那么一批运费，承担海上运输风险。这样吧，按我们出厂价，由贵公司承担运费，如何？”

　　“很遗憾，我们老板不会接受这样的条件，看来我们只能去印度了！”

　　老头儿久经沙场，自然知道这是对手打压价的伎俩。他微笑着站起：“我们走了，但愿以后还有合作机会。回去告诉你们老板，我很想他，如果他能来上海，我依然会用最尊贵的礼仪招待他。”

　　两个美国佬面面相觑，改用说英语相互指责，无意抖出他们老板的价格底线，江晓青摊开掌，用手指将数字传达给老头儿，老头儿眯眯笑着。

　　走出宾馆，贝克追出来，将价位提升了100块，却依然大大低于他们老板的价格。

　　老头儿笑着报出底价，比他们老板底价低了两个百分点，说这是最低价，如果同意，他回谈判桌，如果不同意，他走人。“

　　贝克笑道：“那就请总裁先生回谈判桌吧！”

　　谈判桌边，两个家伙又用英语交谈几分钟，提出可以签订新的合同。

　　合同一签，江晓青改口用英语：“May we have a pleasant cooperation. Hoping we have a pleasure cooperation.（合作愉快！希望还有下一次）

　　顿时，两对蓝眼珠直直瞪着我，像两个可爱的傻蛋。

　　（2）

　　走出宾馆，清凉的夜风扑面而来，老头儿气呼呼地骂：“美国人真他妈的狡猾，如果不是我们公司产品属于组装品之类，无法理直气壮与他们讨价还价，我真的不会与他们合作下去。多亏你能言善辩，否则，真不知这次会将价格压到什么程度。江小姐，来我身边吧。这些年，我的行政助理换了一个又一个，她们除了一张美丽的脸，除了俯首听命，除了能说几国外语，什么大事都干不了。她们不缺学识，不缺文凭，不缺美貌，就缺智慧和随机应变能力。”

　　这样任命完全出乎江晓青的意料，虽然她做梦都想拿高薪，但一旦接受，就得随老头儿天南地北跑，出入宾馆酒店……女人和男人发生暧昧，并非女人本性贪慕虚荣。大多都是由异样的环境和男人的设局造成。例如：醉了，或放过什么药让你吃了，想不陷进去也难。

　　“谢谢您的器重！我无法跟您天南地北跑，因为我妈身体不好……我得天天晚上照顾她。”说这话时，脑海中想起刘晨阳骂她女骗子的话，忍不住偷笑起来。

　　“这不是问题，请个保姆，如果经济有困难，保姆工资由公司支付。”

　　江晓青暗想，这是诱饵吗？一定是的，不能答应！不能答应！

　　“谢谢！让我考虑几天，好吗？”江晓青的眼睛看着马路，寻找出租车。因为她不想让老头儿开车送，她怕老头儿下车后坚持要去看她妈。可她妈在长沙，上海哪来她妈啊。

　　拦住一辆出租车，老头儿在她身后喊：“江小姐，何必坐出租，让我送你吧！”

　　“您还是早点回去休息吧，不用麻烦您了！”

　　车上，掏出手机，无数个未接来电，全是一个号码，刘晨阳的。

　　进宾馆前，江晓青怕受到干扰，将铃声调到无声，所以来电无法知道。

　　到家，房间静悄悄，静得有点可怕，墙壁上的电子钟闪着冷冷的绿光——凌晨2点18分。江晓青轻轻走进洗手间，洗着脸，突然，刘晨阳像是从地下钻出来一样，吓得她身子一个弹跳：“吓死我了！真像一个幽灵。”

　　“我去了你们公司，问了门卫，他告诉我，今天公司没有加班。”语气平缓，却比发怒更可怕。

　　“我跟我们总裁在浦东宾馆和外商签合同，不信，你明天可以去细查。”

　　“江晓青，你不觉得这个谎言很可笑吗？总裁有自己的行政肋理。你一个小小职员，什么都不是，你有这样的资格吗？我不想再听到你任何谎言，也不想再见到一个神出鬼没的人，从明天起，请你离开！”

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