从白领到总裁(21)_应天故事汇

二十一

　　“没错，两台！如果我们的A类产品都不能保持这个水准，那么公司命运就可想而知了。我们不但要保证A类产品一年之内不出问题，B类产品同样也应有这个保证。如果能达到这个水准，更换就等于只是一种质量的承诺。当然，任何精工产品都无法保证百分百的质量。100台中总有一到两台出现问题。但我们可以提高A类产品的价位来维持利润留得平衡。假如100台得赔出4台总价值4000元，我们可以每台提价40元，如果贪一点，提高100元，那公司中就多赚了6000元。过多的时候，有钱人看中的是质量而不是价格，他们宁愿花10000元买一件精品服装穿几个月丢掉也不愿去买质量粗糙的几十元一件的衣取。”

　　“听懂了，这的确是一个好点子，就按你意思去办，只是，这需要一批资金，而我的公司，房子，小车早已作了抵押，要想再从银行贷到钱，简直比登天还难。江小姐，你有办法贷到一批款子吗？”老头儿机械地挪动步子，像一个被战争折磨得筋疲力尽，处于千重包围之中的将军，试图从一个士兵口中寻找突围的办法。

　　的确，老头儿不能不急，如果再弄不到钱，就没法购买原材料。巧妇难为无米之炊，那时，工厂就只能停产。而一旦停产，债主和银行就会紧张，不会再给他喘气机会。

　　“江小姐，不瞒你说，如果我还弄不到钱，那就只剩两条路，一是跳楼，二是去做乞丐。现在，只有你能帮我了。我跟你一起回趟长沙，见见你母亲，贷笔款子，可以吗？”

　　“老板，您是不是有点病急乱投医？”江晓青涩涩地笑

　　老头儿突然双膝跪下，惊得江晓青目瞪口呆：“您别这样，我先打个电话问问。您想贷多少？”

　　“500万，500万就够了。”

　　江晓青将电话打回长沙，说她的老板想贷款500万……她妈妈像是不相信自己的耳朵：“你以为银行是我们开的？真没想到你无知幼稚到如此程度，你是不是想我重蹈你爸爸的旧辙？”

　　江晓青父亲只叛了10年有期，算是从宽发落，对于这样的结果，做妻子的认为是政府对丈夫最大的恩赐。所以，她对自己发誓，不会再干一件违反纪律的事。

　　“妈，不帮就算了，用得着这样挖苦人吗？我头脑简单难道你没责任？”江晓青从小就是一个善于将责任转嫁他人的人。

　　“小妖精，这与我有什么关系？”

　　“我身上的基因来自你，如果你聪明，我当然也聪明。你不觉得你在讽刺自己吗？”

　　母亲的愤怒像是被大风一样吹散，笑道：“我知道了，你身上的简单基因一定是继承了你爸。”

　　江晓青坏坏地笑：“我问医生了，医生说，女儿的聪明来自父亲，愚蠢来自母亲。”

　　“我没时间与你嚼舌根。对啦，你去上海是不是那坏小子骗你去的？跟我说实话！”

　　“妈，您不是没时间吗，不打扰您了，再见！”江晓青迅速挂了电话。

　　当江晓青对老头儿说了她妈的意思，老头儿顿时像泄了汽的皮球。江晓青安慰道：“您用不着这么悲观，其实有一个办法，可以一试。”

　　“江小姐，有什么你尽管说出来。”老头儿脸上重放光明。

　　“买房！”

　　“你是说卖房吧？我的房产证全押在银行，如果能拿出来，也用不着你江小姐提醒了。”

　　“不是卖房，而是用 ‘直贷式’贷款买房。这种购房的操作程序无需开发商做担保，直接面对购房者发放。这样说吧，假如您看中一套楼盘，先向开发商交清首付，签订购房合同后，就可以向业务的银行提出贷款申请。而银行经过调查审批后会与您签订借款合同，随即发放贷款。只要资料齐备，条件合格，两小时内手续就可办理完毕。同时，还能享受银行基准贷款利率下浮优惠。这种购房形式说白了，就是先贷款，后购房。”

　　“我听懂了。这就是说，缴纳一定比例的首期款后，我们就可以拿着购房合同向业务银行提出贷款申请。贷款到手后，再用贷款去交首付，去第二家银行，如此这样连环滚动千万也不是问题。”

　　“正是这样。所有的房产公司从首付到交房都有一段时间差，只要公司走过这段困难期，几套房子还是买得起的，如果到时万一拿不出钱，您又可以按此方法，以贷还贷。然后想办法将房子出手，说不定还能大赚一把。”

　　“好主意！这事就全权委托你去办，我想办法弄到第一套房的首付。至于购几套房，全由你江小姐决定。我只想拿到四百万，解公司燃眉之急。至于房子将来怎么处理，那是以后的事。”

　　江晓青先用自己的身份证，拿着老头儿给她的首付，先贷到80万，后又用贾帆的身分证，贷得150万，最后用刘晨阳的身份证，贷到200万。

　　当然，这样做，风险也是巨大的，三套房子一旦拖欠还款，银行就会收去房子，几十万首付款就有可能化为了泡影。

　　钱拿到后，老头儿全部买了原材料。

　　（3）

　　似是雨后天晴，老头儿脸上终于出现久违的笑容，身影在江晓青面前移动，语气十分谦逊：“江小姐，没有你，就没有公司今天。你的智商与见识让我老头子佩服得五体投地，真的。只是，为了进一步扩开市场，你还得先累一累。我决定由你负责招聘一批能干的销售人员，然后分派到全国各地，明天就开始。”

　　第二天，江晓青贴出招聘告示，三日后，贾帆和江晓青对前来应聘的人经过3个多小时层层筛选，选出一批势力较强的人，正欲将“招聘”结束，这时又走进来一个男生，笔挺的名牌西装，双目如电，因为生着一张“娃娃脸”，所以，江晓青一眼就认出他来。她暗暗得意，决定给这小子一点颜色瞧瞧。

　　江晓青装成不认识，问他是什么学历，徐超一脸张扬：“小姐，推销与学历没有关系。考场上满分的人，市场也许只能打零分。学校以分数为考核，企业以业绩为考核。学校的高分者不一定是企业的高能者。学校里是人才，说不定企业里却是庸才。”

　　贾帆礼貌地解释。“徐先生，你高论虽然有点道理，但国有国法，家有家规，我们只招大专以上学历。”

　　“简直就是狗屁！”

　　贾帆大怒：“马上给我滚！”

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