首页 -> 2007年第2期
“媒婆”原是男博士
作者：佚名
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2005年的1月，在北京的知春路附近一处住宅楼里，有这么三个三十出头的大男人，坐在一起共商发财大计!几个人聊得眉飞色舞、兴高采烈。其中一个说，如果只是想赚个一百万二百万，那么完全没有必要去冒那么大的风险，就老老实实在原来工作的岗位上做就行了，既然出来就想做一件比较大的事情。商量来商量去，最后几个人一拍大腿，敲定去做“媒婆”。这几个想做“媒婆”的人是谁呢?是三位男博士，你信吗?他们是：田范江，清华计算机博士，当时是世界五大咨询公司之一的埃森哲公司的咨询经理；钱江，美国沃顿商学院MBA，就这个沃顿学校，世界十大商学院之一，每年在中国可只招两人；慕岩，之前就曾创办过三个公司了。这三位当时的工作可都是年薪百万，要说赚得也不少，干吗要去做什么“媒婆”呢?
男博士创业当“媒婆”
田范江、钱江、慕岩这些出身名校、在普通人眼里已是成功人士的博士，虽有着不菲的收入，但更有着不安分的心，时刻憧憬着、准备着自己当老板赚大钱。就拿田范江来说吧，当这位儒雅、帅气的清华博士在侃侃而谈的时候，他更像是一位无所不晓、耐心细致的顾问。田范江1991年进入清华大学，2000年获得博士学位。与人们印象中的博士相反，他的实践能力和意识都非常强。早在1997年读博期间，他就参与发起了清华大学科技创业者投资协会。如今声名正盛的清科创投倪正东、博客中国方兴东，当时也都是这个协会的参与者。
随后田在读书期间创办了易居电子商务有限公司，但缺乏执行力的结果是这次创业很快就无果而终。毕业后，为获取企业运营的实践经验，他进入埃森哲任咨询经理。在那里他不仅接触到了很多个企业的生动案例，同时更接触了不同企业中不同层面的管理人员，从而丰富了对于企业的认识。田范江曾为多家全球500强企业提供市场战略和IT战略咨询，并单独负责了多个大型工程的实施与执行。
田范江强烈的进取意识使他决心创业，然而选择什么行业好呢?他发现，报纸上经常报道万人规模的相亲活动，很多父母拿着自己孩子的照片和资料相互交换。他开始关注这个问题。
经过调查他进一步了解到，随着我国经济和社会的发展，国民受教育程度的提高，女性在职场上地位的提升，我国年轻人结婚越来越晚。其中一个重要原因就是工作和时间上的压力导致年轻人社交圈子越来越狭小，怪不得有专家说现在我国已经兴起了一股单身浪潮啊!特别是北京和上海这样的大城市成了重灾区，适龄的单身男女都各自突破了百万大关，这男大不婚是女大不嫁的，什么“北大荒”、“白骨精”、“光棍节”的说法是层出不穷。有这么多高唱着单身情歌的超男剩女，谁也能看出来，这婚恋市场可是块大肥肉啊，各种千奇百怪的相亲活动证实了其中蕴藏的商机。婚恋市场的巨大经济潜力，使田范江他们三个博士看着眼馋。于是就出现了本文开头的一幕，男博士决定当“媒婆”了。说干就干，挑头的田范江，还有慕岩、钱江，第二天各自一个电话就把工作辞了，刘关张三结义，要一起打天下了。当然，因是学计算机出身，他们想做的就是鼠标“媒婆”。
其实网络婚介的市场基础足够开阔。互联网用户大多数比较年轻，其中高学历、高收入的都市白领人群不在少数，他们常常由于忙于工作而疏于生活，这就为网上婚恋的发展提供了人群基础。调查发现，大龄未婚白领择偶受限的原因主要有以下几类：选择面太窄、工作太忙、要求太高、对婚姻感到恐惧、性格内向、不善与异性交往等，这也说明他们需要的是高层次的婚介服务，而不是不需要婚介服务。“很多优秀的人其实非常孤独，没有自己的异性朋友，当然还有更多的人不是找不到，而是希望在更广阔的人群中，找到最适合自己的人，不仅要百里挑一，还要万里挑一。所有这些需求，都为网络婚介的发展提供了基础。”田范江说。
可当时全国婚恋网站早已雨后春笋般出现，到2005年，全国婚恋网站已经有几百家了，难道这博士还能玩出什么新花样来?
“拿来主义”玩出新花样
不过这超男剩女问题似乎是个世界性问题，单说美国，人家的婚恋网站比咱国的就红火多了。美国最成功的婚恋网站是eHarmony，2005年这家网站的收入规模接近2亿美元，一年能解决三万多美国人的婚姻大事，甚至还因为对社会和谐的贡献受到布什政府的嘉奖。就这个eHarmony，据说毛利润能达到90％，可真是赚大了。而这家网站成功的秘诀是什么呢?说起来也简单，就是一套有着几百道题目的测试题。有什么用呢?你做了这套题，人家一分析，就能知道你的婚恋特点，然后再根据这个特点给你找最匹配的。比如你们都喜欢旅游，喜欢听浪漫的小夜曲，都想生个小孩儿……总之，你喜欢的，他也喜欢；你讨厌的，他也讨厌，讲究的就是知人知面还知心。通过独特的心理测评系统测试，用户可清晰地了解自己的个性，而基于测评的推荐模式则保证了用户资料的真实性与准确性，提高了婚介服务的效率与潜在成功率。别的婚恋网是大海捞针，这个eHarmony是帮你万里挑一。据说eHarmony已经帮助近千万人找到了理想伴侣。
一次，单身的慕岩指着美国的这个婚恋网站eHarmony对田范江说：“你看这个网站多好啊，可惜中国怎么就没有这样的网站呢?”一语提醒了田范江，他在国内放眼一望，几百家的婚恋网站可没有一家类似的，那我就依葫芦画瓢做个独家的吧。后来做出来的就是百合婚恋网，田范江出任CEO,这是后话。
这博士一出手，还真是不一般。田范江抡出了响当当的三板斧。首先，这网站还没建呢，他就先扔出去几十万元要研究一套题目。田范江找到了做过多年婚姻幸福度调查的北京师范大学心理研究所，还有北大和中科院的两家社会心理学研究机构，三个月，几十万元的投入，一套近100道题目的测试题研究出来了。
这是一套什么样的试题呢?以下是试题中的一道：如果你正和你的伴侣在月下约会，你认为他做出的承诺：第一，基本不可信，海誓山盟都是空的；第二，少部分可信；第三，大部分是可信的，但难免有夸张的成分；第四，绝对可信。这一套近100道这样的题，能从十几个角度测出你在婚恋中的性格特点。瞧瞧你是属于浪漫另类的艺术家型，还是让人依靠的照顾者型，这一总结，就开始给你推荐可能跟你能对上眼的人。以前相亲，媒婆拿个照片，长相身高，收入多少，有车有房没，这问的是条件，如今新花样，做题，看咱这性格特点合适不，田范江把这叫做“心灵匹配”。这后来