首页 -> 2007年第2期
“媒婆”原是男博士
作者：佚名
与父辈们的传统相亲方式相比，现在的年轻人似乎更愿意在网络空间中寻找自己的另一半。传统的相亲方式，愿望虽然美好的，但结果却可能不尽如人意。一方面，传统的相亲方式依靠传统的人际交往圈子，寻找另一半的范围太小。百合网推出的心灵匹配、推荐交友模式部分地克服了“知人知面不知心”的难题，同时，建立在互联网手段上的海量用户群也使婚恋交友的可能对象极大地增加。在这一基础上配合用户对身高、相貌等外在条件的要求，做到为用户推荐“性格相符”的另一半，使成就幸福婚姻的效率大大提高。
这第一板斧，田范江的婚恋网刚刚以与众不同的测试题亮了相，这第二板斧紧跟着就砍下来了，田范江又来了一招新鲜的，对所有的用户都实行免费服务!这两板快斧一出，那是人气飙升。从2005年5月百合网正式发布开始，头一个月的时间，注册率有80％，就是说每100个人来看百合网，看百合网的首页，会有80个人去注册。有一段时间就是每天光邀请过来的就达到8000人，在两个月之内仅仅是邀请过来的用户就有50多万。
小“媒婆”融资坎坷招才难
就这个初出茅庐的只有7个人的小网站，每天新增加的注册用户最高就达到了5万，成了当年成长最快的网站之一。可眼瞅着网站的人气越来越旺，这田范江的眉头却是越皱越紧，他就快撑不下去了。田范江后来回忆说：“当时有一个月只剩下两千块，我们的秘书兼财务发完工资之后，这个公司就要倒闭了，下个月我该找工作了。”
这媒婆当的，你玩免费，这就没钱揭不开锅了，之前的投入用的是大家伙的积蓄。如今每天这网络广告就得近万元，坐吃山空，这可不是什么长久之计。田范江前两斧是快刀斩乱麻，这第三斧要往哪儿抡呢?脑子一转，他使了一招乾坤大挪移，这怎么个挪法?就在这时，网上出现了一条爆炸性的消息，美国婚恋网eHarmony，成功融资1．1亿美元，成了当年全球互联网数额最高的风险投资商。田范江一听非常激动，跃跃欲试，咱也学人家给自己的网站去找找融资?可风险投资商个个都是人精，能看上自己这个刚做了几个月的小“媒婆”吗?找了几家风险投资商，田范江很快意识到自己这个婚恋网根本不入人家的眼。尽管博士们苦口婆心地向人家解释说要做一个中国最大的严肃婚恋网站，但人家怀疑博士们干这一行的基础能力和网站的前途。一天天耗下去，就这样白跑了一个月，都快没钱吃饭了，田范江几个博士有新招了——重操旧业。
田范江他们就去做了一些咨询和培训的项目，好在收益还不错，一个月可以挣20万元，接着他们把挣到的钱统统烧掉了。辛辛苦苦地出去打工，赚回来钱再全部砸进婚恋网，这放着白领不做，干吗要遭这份罪呢?当时他们的公司很小，办公环境也很差，工作辛苦不说，每天的烦恼倒不少，但他们所有的想法就是，他们可以去挣钱，可以一直养着这个公司。这就叫做有钱难买愿意!我倒贴钱，我开心，这博士的财富观还真是有点特别。其实，这不断创新高的用户量，就是这几位的底气。这市场不含糊啊，前途还是一片光明的。于是，这几位博士每天精神百倍地出去打工，再信心十足地回来继续当媒婆。当然，做咨询项目的主要目的就是要创收，田笑称这是“以战养战”，“即使我们拿不到风险投资，我们也有信心靠咨询项目把公司维持下去。”就这样，过了一个多月，旁边的朋友看不下去了，辗转给田范江介绍了一个刚刚成立的创业投资基金，这第三板斧才又真正抡起来了。
田范江给这家创业投资基金发了个电子邮件，简单介绍了一下情况。第二天基金方就约他们吃晚饭。吃晚饭的时候，基金方很兴奋地表示对百合网的前景抱乐观态度，非常看好这个网站市场的增长。田范江一听这话，可算是碰到知音了，越聊越投机，越看对方越顺眼，大有相见恨晚的感觉。一顿饭的工夫，这对象就找准了，钱也敲定了。投资多少?200万美元。签协议的那天，在律师事务所，要签的文件有几十份，光签这个就花了一个小时，正式到这种程度，就是说人家给200万美元不是开玩笑的。
常说媒婆的嘴天花乱坠，吃了男方吃女方。而这千百年来，也算是头一遭了，博士媒婆吃第三者倒吃出了个200万美元。心灵匹配，真的成就了一段网络佳话!
三板斧砍下去了，有了厚实的家底，发展到100万的注册用户，可网站还只有7个人，7个人应付100万的用户，那都恨不得变成千手观音了，田范江接下来要做的就是赶紧发展媒婆新人。这媒婆CEO是博士，手下的枪也得保证火力。田范江要求新媒婆本科以上学历，年龄30岁以下，底薪3000元，再把这200万美元的招牌一打，原以为想当媒婆的人还不得挤破门槛。可没想到……
田范江思忖：为什么我们收到的简历那么少呢?无奈，他们就主动搜索简历，然后打电话过去，问人家愿不愿意过来。结果人家一听是做网上交友的，就说不去不去不去，问为什么不来，说网上交友不就是搞一夜情的吗?原来原因是这个啊，说是搞一夜情的!田就解释说：“我们跟他们不一样，我们是做网上婚介的。”“那更不去了，都是婚托，是一帮大妈!”
当初谁看着婚介这块大肥肉都眼馋，什么婚介公司、婚恋网站一窝蜂地上了一大堆，鱼龙混杂，这婚托诈骗、一夜情什么的把婚介的名声都搞臭了。无奈，田范江他们统一改口说自己是做社区服务的!就这么着，好不容易“骗”人来面试了，可人家一进门，还都是一副不相信的样子，为什么呢?原来博士们拿到钱之后，还是特别地省，找了一个很便宜的公寓做办公室，而且大家挤在一起坐，所以当有人进来的时候，一看，这是百合吗?他进来之后看了两眼，然后又倒回去看那个门牌，确认是不是走错了，最后终于忍不住问：“你们真的有200万美元吗?”眼看又要被当成骗子了，田范江先赶紧稳定军心，带着面试的人就去咖啡厅了。一番高谈阔论，这市场前景一描绘，陆陆续续，他终于留住了四个年轻的媒婆。
大“媒婆”头顶砸“馅饼”：900万美元！
虽说留住了四个媒婆，可还不够，田范江正犯愁呢，一天突然有人主动上门了，不过，不是送人，而是送钱来了，你猜多少?900万美元!嚯，发财了!风水轮流转啊，当初田范江四处奔波到处找风险投资，磨破嘴皮子人家还看不上他，如今半年不到，有人主动上门，费尽唇舌硬要给他钱。可田范江还挺奇怪，送上门的钱他还不想要。怎么回事?原来有风险投资商看到美国的eHarmony做得非常成功，一看中国也有这样的公司，就是百合，那么百合怎么样?做得还不错，增长速度比eHarmony还