首页 -> 2006年第10期

卖草鞋的小丫头

作者:张晓红




  草鞋在农村,很多人都会编,但是,谁也不会相信,靠卖这种在农村司空见惯的东西,也可以成为百万富翁。如果我告诉你,在陕西省西安市的郊区,有一个乡村女孩,她不但把草鞋卖到了城市,而且卖到了城市里的各大宾馆和超市,成了远近闻名的百万富姐,你信吗?如果你不信,就让我们一起看看她的创业故事吧! 今年26岁的李惠月是陕西省西安市郊区人。1998年8月,她高中毕业后来到西安打工,先在一家小饭馆端盘子,每月150元的工资。一年后,她又去卖保险,尽管她起早贪黑地工作,生活依然窘迫。
  1999年11月,打工1年仍两手空空的她回了家。刚回家的那段日子,她整天无所事事,靠给76岁的爷爷揉肩捶腿打发时光。2001年夏天,爷爷得了严重的脚气病,父亲让她去给爷爷买一双凉鞋。谁知鞋子买回来后,爷爷根本不领情,叹着气说:“以前,我夏天最爱穿草鞋。穿草鞋不长脚气,可如今草鞋绝迹了。”父亲说:“爸,我会编,我给你编吧。”下午,父亲果真到地里割了些草,为爷爷编了一双草鞋。爷爷穿上一试,开心地笑了。李惠月茅塞顿开:我何不就卖草鞋?
  一连几天,她都在琢磨这个问题:爷爷喜欢穿草鞋,那其他人是不是也和爷爷一样喜欢穿草鞋呢?后来,她从有关资料里了解到:草鞋在中国历史悠久,在上世纪70年代以前,中国有80%的人都穿过草鞋,最著名的莫过于红军穿着草鞋走过了二万五千里长征!有了对草鞋的了解,她对开发草鞋市场的信心更足了。
  一天上午,李惠月对父亲说:“爸爸,你给我编20双草鞋吧。”父亲问她要干啥,她说:“我拿出去卖。”父亲吃惊地说:“草鞋也能卖钱吗?开玩笑!我不编。”然而,她不依不饶。父亲被她缠得没办法,只好勉强同意了。父亲的手虽然大而粗糙,但编起鞋子却很灵巧,一会儿工夫就编完了一双。李惠月穿在脚上一试,果然很舒服。她学着父亲的样子编了起来,竟然编得很不错。
  半天的工夫,父亲就编好了20双草鞋。鞋子编好后,父亲拿到院子里晒了一会儿.又用手撑平,然后再用一根长绳串起来,挂在李惠月的自行车上。
  吃过午饭后,李惠月骑上自行车,满怀希望地出发了。她先来到一个村庄,进村就开始叫卖:“草鞋!卖草鞋!”她这一喊,引来很多人围观。见是一个大姑娘卖草鞋,人们都觉得奇怪,有人嘲笑她说:“啥不能卖,卖草鞋?真是想钱想疯了。”有的则议论说:“现在谁还穿草鞋,真小看咱农村人了!”听着这些话,李惠月的脸霎地红了,恨不能找个地缝钻进去。在人们的嘲讽声中,她飞也似的逃了出来,接着,她又来到了另外一个村庄,刚一进村,她就被很多小孩子围住,问她卖的是什么。这时,迎面走过来一个50多岁的男人,说:“到这里来卖草鞋?真是没长眼,你问问这村上有几个人不会编?”李惠月哪里受过这样的奚落,顿时羞得满脸通红。
  李惠月心情沉重地回到家,不料一进门,就遭到父亲一阵劈头盖脸的训斥:“我过的桥比你走的路还多,说不行,你还不听,这下死心了吧?”回到屋里,她扑倒在床上,任伤心的泪水长流。但是,哭过之后,争强好胜的李惠月仍然想:农村卖不出去,我就不信到城里也卖不出去!
  
  亲朋齐上阵,草鞋竟然赚大钱
  
  次日上午,李惠月带着在乡下卖不出去的草鞋,骑车来到了西安市的一个鞋帽市场。她刚把草鞋摆到地上,立马围上来十几个人,很感兴趣地左瞧右看。一个老先生问她卖多少钱一双,李惠月说20元。老先生说:“值!我穿了多年的草鞋,对它有了感情。我以为草鞋现在绝迹了,没想到还能买到。”说完,他掏钱买了两双。围观的人见老先生一买,也纷纷掏钱购买,到中午时分,她带来的20双草鞋就卖完了,赚了400元钱。
  李惠月没有想到草鞋竟然在城里这么好卖,她直后悔昨天不该在乡下瞎转。正在这时,更意外的事发生了,见她的草鞋这么好卖,市场里两个做鞋生意的老板马上找到她,问她的草鞋是从哪里进的货。李惠月说是自己编的,两个老板顿时都对她投来羡慕的目光,还要去了她家的电话号码。
  李惠月刚回到家里,父亲就乐呵呵地告诉她,西安有人打电话来了,说要50双草鞋,还留了电话号码,让第二天给送过去。李惠月高兴得又跳又喊:“我的草鞋生意有戏了!”她立即打电话叫来伯父和舅舅帮助父亲割草,还叫来姨妈和姑妈帮助父亲编草鞋。为了迅速打开市场,李惠月又印制了一些名片,上面写着:“最新时尚,草鞋专卖,适脚疗病,艺术欣赏,送人收藏,馈赠佳品。”并留下了自己家的电话号码。
  这天晚上,全家人干了半夜,编了50多双草鞋。第二天,她起了个大早,把鞋子送到了西安的那家鞋店,以每双10元钱的价格卖了出去。送完货后,已是中午了。此时,她兜里已经有了500元钱的收入,她捂着这些钱,心跳得厉害。她没有马上回家,而是沿着布满小店的大街往回走。看见鞋店,她就进去发名片,推销自己的产品,还把剩下的几双鞋子作为样品给店主看。店主都对她的鞋子很感兴趣,但提出一个条件:只能做代销,而且要等销售完了才能与她结账。李惠月觉得这个条件不过分,于是同意了……没有想到,她一路走一路联系,竟谈妥了十几宗代销生意!
  做生意就像玩多米诺骨牌,一旦开始,就停不下来。李惠月的生意渐渐做大了,她一个人忙不过来,只好把在西安建筑工地打工的哥哥叫了回来,让他出去跑销售,而她则负责鞋子的编织质量。
  干了一个月,月底一算账,除了给亲戚们发的工资,李惠月卖草鞋纯赚了6000多元!给她干活的亲戚多的拿到700元,最少的也拿到500元,皆大欢喜。
  之后,李惠月又招了20多名工人,这才满足了编鞋的需要。这时,李惠月心想:以前把草鞋送到街边小店销售,只能算是小打小闹;以后,只有进军鞋城和超市,才能把生意做大。
  一天,李惠月到西安代销店收完货款,就来到了西安市的威龙鞋城。在一个摊位前,她和摊主李女士聊起了天,说自己是生产草鞋的,问李女士愿不愿意试卖。李女士答应试卖草鞋后,第二天,她就把草鞋发到了李女士的摊位上,结果两天之内就卖出了40多双。尝到甜头的李女士赶紧打来电话催货,而鞋城里其他经营者看到草鞋卖得这么疯,也纷纷找上门要货。这样一来,李惠月每天生产2000双草鞋都供不应求,她不得不组织工人连夜加班加点,后来每天送往西安的草鞋达到5000双以上。
  
  迎难而上,草鞋系列?
  
  2001年9月,正当李惠月的事业蒸蒸日上时,一个严重的问题出现了:冬季快到了,用于编草鞋的草已经开始发黄。没有草,拿什么编鞋子呢?
  正在李惠月发愁的时候,跑销售的哥哥回来告诉她,近段时间草鞋的销量急剧下降,送到商店里的鞋子没有人要了,老板们要退货。为了弄清销售下降的原因,她第二天就来到西安的几家代销店了解情况。老板们对她说;“用青草编的鞋子,时间长了,青草一干,就变形了。”随后,老

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