首页 -> 2006年第10期
卖草鞋的小丫头
作者：张晓红
鞋子没有销路，李惠月只好给员工放了假。看到往日热闹的院落现在空荡荡的，她的心很难受。父亲劝慰她不要着急，说完，戴上草帽就准备出门去找草割。看着父亲那编织得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮，急忙喊住父亲，问道：“爸爸，编草帽的麦秆能编鞋子吗?”父亲想了—会儿说：“也许能编吧。”
第二天，李惠月醒来一眼就发现她的枕头边放着一双用麦秆编的鞋子。她马上来到父亲房间，发现父亲眼圈红红的，一看就是熬了一整夜。原来，父亲为了编成这双鞋子，尝试了整个晚上。由于麦秆太干，很容易折断，他就想了个办法，在麦秆上洒上水，增加麦秆的韧性。他发现浇水多少是关键：水浇多了，编出的鞋子不易保存，容易发霉，水浇少了，又起不到柔韧麦秆的作用。编了几双鞋子后，他又发现单根麦秆编的鞋子不结实。后来，他又把3根浸过水的麦秆拧成一条草绳，然后再用草绳编鞋子。直到编了8双鞋子之后，他这才找到了成功的窍门……李惠月既感动又兴奋，她心想：父亲的这个创举打开了一个巨大的原料天地，因为在农村，麦秆无处不在；而且用麦秆代替青草，彻底摆脱了冬季来临后青草枯萎、没有原料的威胁。
很快，李惠月又恢复了生产。这次改变材料后，鞋子的销量又迅速增长，不到一个月的时间，她的麦秆鞋就占领了西安市所有的鞋子市场，连兰州和太原的客商也找上门来了。为了满足市场需求，她不得不再次扩大生产规模。
2001年9月下旬，关中地区的天气慢慢变凉，李惠月开发的只适合春，夏、秋三季的麦秆凉鞋进入销售淡季。怎样才能提高销量呢?一次，李惠月到太原做市场调查，晚上到宾馆里住宿后，她穿着宾馆里的纸拖鞋准备去洗澡，谁知一沾水，纸鞋全烂了，她只得拿出自己带的草鞋穿上。洗完澡后，她忽然有了主意：全国有这么多的宾馆，如果能让草鞋打进宾馆，那该是多大的市场!她急忙穿好衣服，找到这家宾馆的经理。经理听了她的游说后，又看了她带来的鞋子，觉得不错，但认为价格太高了，双方没有谈成。可是，她依然看准了宾馆这个巨大的市场。
回家后，她马上组织编织能手成立了新鞋开发部，针对宾馆设计出了一种物美价廉的拖鞋，然后亲自带上鞋子到西安市延河水宾馆推销。宾馆经理王跃飞看过鞋子后，很为难地说：“鞋子虽然好，就是太贵了，价格上不适应宾客。”李惠月说：“价格上我们可以协商，我先送你们20双鞋子，让客人试穿一下，听听他们的意见。”
结果4天后，王经理就打来电话邀请李惠月面谈。王经理告诉她，客人很喜欢这种鞋子，他们宾馆每月需要3000双。在谈到价格时，宾馆把价格压到每双5元钱。李惠月最初觉得难以接受，但后来一想：按这个价格算，每双鞋能净挣2元钱，一个月就可以挣6000元钱：一家宾馆里赚6000元，那么全市这么多宾馆，如果都能打进，一个月该有多高的收入?想到这里，她爽快地答应了对方提出的价格。延河水宾馆为顾客换上草拖鞋后，深受顾客欢迎，宾馆因此还在门口打出“人住我店，免费赠送草鞋”的巨幅广告牌，以此招揽顾客。结果，一传十，十传百，西安的其他宾馆也不敢怠慢，急忙派人四下打听草鞋的生产厂家。不到一个月时间，李惠月的草拖鞋就进驻了西安市的20多家宾馆。仅此一项，她每月就多赚了5万多元。
接着，李惠月又开发出了麦秆棉鞋。它是由多层麦秆编织而成，每层麦秆之间还要加上麦草，而麦秆棉鞋的底子是用轻而结实的桐木板做成，桐木底子上还刻上条纹以防止打滑摔跤，冬季穿上很温暖。这种鞋子一投放市场，就成了冬季最热卖的鞋子，特别受老人和小孩的欢迎。同时，李惠月还为时髦女孩特别开发了一种外观漂亮的麦秆棉鞋，爱美的美眉身着棉裙子，脚穿麦秆鞋，简直酷呆了!
草鞋的销路好了，李惠月仍然没有满足。她又开发出了最受市场欢迎的草鞋系列：彩色鞋主要是为崇尚时尚、收藏鞋子的新新人类开发的，李惠月把麦秆分别染上红色、绿色和蓝色，先以不上色的麦秆为主编织鞋子主体，中间等距夹上红、绿和蓝3种颜色，这样一来鞋子特别美观耐看；情侣鞋又称对鞋，两双鞋子一起销售，鞋面上编织有红色图案“LOVE”字样，定做鞋是专门应客户要求定做的，鞋面上可以编上励志语和问候语，还可以编上各种图案……目前，定做鞋子的销量最好，许多人把它当礼物送人，还有不少人把它当定情信物寄托相思。
为了保证鞋子质量，李惠月更加注重麦秆的质量。这些年来，随着农业机械化的实施，关中农村开始用联合收割机收割麦子，这严重破坏了麦秆。为了解决这个问题，在麦子成熟之前，李惠月就与农民签合同，叫农民用镰刀收割，然后高价收购。
经过4年的拼搏，李惠月已经由--+身无分文的打工妹，一跃成为百万富姐了。2004年6月，她投资40多万元兴建的厂房已竣工，花20多万元为家里盖的三层小楼也拔地而起，还买了两辆运货小车。如今，她不仅有了手提电脑和数码相机，还为全家每人买了人寿保险、医疗保险。在于事业的同时，李惠月还抽时间读起了清华大学远程教育网络课程，开始圆自己的大学梦。
草在有些人眼里，只是一文不值的东西，而在一个敢想敢干的人眼里，却可以是金丝线!李惠月的成功经验告诉我们：旱路不通走水路，你只要换一种走路方式，换一种营销角度，事业就可以“通达三江”!
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