首页 -> 2006年第10期

几度起落 游戏征途

作者:央 二




  说财富,讲故事,读遍商战传奇!脑白金的广告您看过吧?今年过年不收礼,收礼只收脑白金,脑白金,脑白金!这个疯狂折磨老百姓的广告,每年给史玉柱带来的钱,够100个人数半年的。正是这个脑白金帮助史玉柱还清了2个多亿的债务,顺利摘下中国“首穷”的帽子。厉害吧!您别看史玉柱的保健品项目这么赚钱,现在已经吸引不了史玉柱的兴趣了,他已经转身玩网络游戏去了!
  
  进军网游
  
  网络游戏?小心玩物丧志呦!史玉柱对网络游戏的痴迷那可不是能用玩物丧志来形容的。史玉柱每天的工作时间是每天中午1点半到办公室,晚上11点左右回家。一般情况下,史玉柱不会有饭局、也不会有约会,更不会出入现在非常时髦的沙龙、俱乐部。无论在办公室还是家里,他都会极其投入地上网打游戏,每天晚上玩游戏到半夜三四点钟。他总是得意地向别人炫耀自己已经是骨灰级的高手了,那个得意的笑,让他根本忘了自己已经是44岁的人了,况且还是叱咤风云的巨人集团董事长。
  骨灰级?稍微了解网络游戏的人都知道,这可是网络游戏玩家的最高级别。按照网络定义,骨灰级玩家不仅技艺高超,而且在游戏的整个过程中,通常只保持同一种坐姿,一只手消灭敌人,另一只手不停地擦清凉油、倒咖啡、掰方便面。史玉柱那可是有过之而无不及,就连常务副总向史玉柱汇报工作,基本上都尽量在两分钟之内说完,不然史玉柱的手就会又上去玩游戏了,甚至他在和同事讨论工作上的事情的时候,也经常会说着说着把消费者说成玩家。保健品市场中讨论最多的是消费者,史玉柱嘴里说出来最多的却是玩家,虽然这两个名词都是指商品或是产品面对的群体。
  史玉柱白天上班或者晚上睡觉的时候,他的游戏也会请代练公司帮忙代练,一刻不停。他没时间天天坐在电脑前面练级。在网络游戏里,练级那可是最耗时间和精力但也是最基本的事了。史玉柱痴迷网络游戏,他觉得这个东西太好了,只要你到了网络游戏这个世界里面,不管你是一个下岗工人,一个穷学生,还是一个百万富翁,更或是一个市长,在这里面,大家一律都是平等的。正是这种没有任何伪装的平等,让史玉柱陷入了亦真亦幻的虚拟世界,并且一发不可收拾。凭借着软科学硕士的功底,史玉柱很快成了网络游戏的高手,无论国外的还是国内的,2D的还是3D的,很多游戏史玉柱都打到了最高级别。
  然而有一天,意想不到的事情发生了,史玉柱最喜欢的一款游戏的账号突然在网络上消失了。这对史玉柱来讲,简直比他当时一夜成为中国“首穷”都还令他沮丧。账号,游戏玩家身份证,他付出了很多精力、很多金钱,就像自己的孩子一样,特别地舍不得。游戏账号消失,意味着玩家曾经付诸的一切都付之东流,要想继续游戏就必须重新注册,从零开始。其实很多高级别的玩家都碰到过这样的问题。个别游戏经营商为了防止高手垄断游戏,经常采用“封杀账号”的办法,阻止高手持续占领游戏空间。
  史玉柱的账号丢了以后,他就觉得他应该自己开发一个游戏,然后他专门在这个游戏当中去做警察,有谁丢了账号,或者丢了装备,都可以找他报告,他去主持公道。原来,史大董事长开发游戏为的是当个“网络维和警察”,还真是有些江湖侠士的味道。就在大家都以为这仅仅是个玩笑的时候,史玉柱一掷千金、招兵买马,真刀真枪地干了起来。其实,企业家就是企业家,别人看到的是游戏的娱乐,而他却看准了游戏背后的商机。在史玉柱眼里,他的保健品是让他白天睁着眼睛赚钱,而这个游戏产业就是让他在晚上睡觉的时候也能赚钱。
  说干就干,2004年11月,史玉柱注册成立了一个公司,专门开发网络游戏,网罗了一大批网络游戏制作高手。先投资了4000万开发了一款网络游戏,再拍出1个亿,只要是研发费用可以随便支取。他要干什么?就是因为要当那个“网络维和警察”?那倒也不是,他有一个梦,就是要做一个中国以至于世界上2D的关门网络游戏。“关门游戏”就是最牛最好玩的游戏,这个游戏一推出,别人的游戏都不好意思再露面,都关了门,所以叫“关门游戏”。什么叫有钱?扔出这么多钱,玩儿的就是这样一个梦。综观网络游戏市场格局,盛大公司一家独大,占到网络游戏市场46%的份额,排名第二的网易公司市场份额为17%,九城、光通等则为第三梯队。当时的行业状况是,70%的网络游戏公司亏损,2004年度仅有10%~15%的厂商盈利,其他的则处于持平甚至亏损状态。进入2005年,网络游戏的泡沫似乎正在迅速退去。偏偏在这个时候史玉柱以投资人的身份介入网络游戏。可是谁能想到,直到今天,史大董事长为了圆这个梦竟然把投资额加大到l亿美金!这也就意味着,史玉柱的这一次投资也是前途未卜。史玉柱给这款游戏命名为《征途》,意味颇深。其实史玉柱的游戏征途从来都不是一帆风顺的。
  边读边悟:
  每个人最大的梦是什么?做你喜欢做的事情!并能够通过做你喜欢做的事情获得财富。只有对你做的事情有巨大的兴趣,你才有可能做好。
  
  站起巨人
  
  《征途》的游戏过程,就是一个人的江湖成长经历。刚刚进入游戏的人,没有武器、没有法术、甚至是赤身裸体,一切都要用自己的能力去争取。正如刚刚出道的史玉柱。1989年,27岁的史玉柱从深圳大学硕士毕业,兜里揣着东挪西借的4000元钱,开始打拼天下,到处推销自己硕士期间研制成的计算机汉字显示卡6401。当时史玉柱的想法实际上是对着四通去的,当时卖得最好的是四通打字机2401。为什么叫64017因为四通的产品是24点的汉字打字机,18000元钱,而史玉柱的产品是64点的一套软件,比四通的要经济很多,只要3000多元钱。史玉柱尝试性地去推销,拿着它去跟四通的对比,他发现能推销成功,于是史玉柱做了一个广告,并承诺15天之内把8000元的广告款交去,因为他手上没有钱。到了第13天的时候,史玉柱开始接到订单和汇款,一张3500元钱的,另一张8820元钱,已经足够史玉柱支付广告费的了。四个月之后,凭借着先进的技术和高超的销售技巧,史玉柱赚到了人生的第一个100万。史玉柱淘到了第一桶金。
  就像《征途》玩家,只要找到一条最适合自己的江湖道路,发挥自己的智慧,就能迅速地成长,不仅拥有了金钱、武器、法术,还可以成为一家之长、行会之首、一城之尊。找到捷径的史玉柱,迅速推出了6402、6403、6404、6405四款升级汉字显示卡。到了1993年,销售额就达到了3.6个亿。那个时候,北京的煎饼果子,才七毛钱一个,现在,都两块五了。这样的人才哪不抢?史玉柱被当作人才引进到了珠海,成立了巨人公司。巨人,成为全国第二大民营高科技企业,要不怎么说知识就是生产力呢。就在这一年,珠海市政府奖励他63万元、一辆奥迪轿车和一套三室一厅的房子。现在这辆轿车还在珠海公司,估计已经快退

[2] [3]