首页 -> 2006年第10期
几度起落 游戏征途
作者：央 二
史玉柱分析了一下周围环境，看到当时周围环境极差，债主追债，不利继续发展。史玉柱把这个环境叫做“白区”，他要离开白区，转移到一个新的地方去，开辟一片“苏区”，当苏区发展起来以后，再来解救白区。史玉柱要想建立自己的根据地，就要有自己的产品。这时候，史玉柱想到了过去巨人辉煌时开发过的一种保健品。
脑白金!做脑白金不需要多少钱，因为前期开发在巨人鼎盛的时候已经投完了，产品是现成的。虽说开发不需要钱，但是产品要生产、市场要启动，哪一样都缺不了钱。曾经是亿万富翁的史玉柱从来没像现在这样感觉到钱的重要。身边的人提议：写一本史玉柱的回忆录吧，把书稿卖了，题目就叫《我是如何搞垮巨人的》。这个回忆录肯定会在全国大卖热卖，卖个l00万50万估计不成问题，然后用这个钱去启动脑白金。谁能想到，一个亿万富翁竟然落魄到靠卖自己的失败来赚钱。然而，毕竟是远水解不了近渴，市场启动时机稍纵即逝。这时，史玉柱想到了一个人。
这个人是吕松涛，也就是中华灵芝宝的现任总经理。他和史玉柱的渊源可以追溯到珠海巨人时期。当年在珠海创业的吕松涛落了难。史玉柱当时在珠海情况好得很，曾经借给吕松涛500万，当然这笔钱早就还了，史玉柱就找他借了50万，脑白金项目终于启动了。15万拿来生产了第一批产品，15万做了广告，专门做县级市的广告，留15万为储备资金，剩下的5万元发了工资。也不知道发的是哪个月的工资，反正先给大家一些，因为这么多弟兄一直都不拿工资跟着他，史玉柱清楚自己能否咸鱼翻身，就指着这帮弟兄了，这个团队也是史玉柱最大的信心来源。
别看现在的脑白金是火爆全国，刚刚面世时，打的可是江苏的农村市场。看准农村市场，是史玉柱的高明之处。而这样的眼力来自于老家安徽的训练。大学毕业后，史玉柱在安徽省统计局农村调查队工作了两三年的时间，对中国的农村市场，有了一个比较深刻的认识。你不得不佩服史玉柱的眼力，他一下子号准了农村市场的脉。中国的传统美德就是，一到过年了，回家看爸爸妈妈，中国有一个习惯，空着手去看爸爸妈妈总觉得是不孝顺的，这是个民俗。在农村，更注重礼尚往来，而对礼品的选择也更看重对身体有好处的保健品，再一个，在强大的广告攻势面前，农民朋友们不知不觉地被引导着。而几年如一日，脑白金主打礼品路线，这也正是史玉柱的聪明之处。
大家应该知道史玉柱的脑白金广告，动画中的老太太脚是往外撇的，真正的人是做不到的，动作非常滑稽。史玉柱的这个广告在江苏农村铺天盖地地打了出去，这种公然助长送礼之风的广告，尽管受到了各方的质疑，但还是一下子就把观众吸引住了。要说史玉柱也够绝的，他的这个广告每年都蝉联十差广告之首，除了之首，第二也是他们的，因为后来黄金搭档也上来了，十差广告前两名就全都是史玉柱的了。但是那些个十佳广告是一年一换茬，史玉柱的十差广告是年年都不换。就是凭借着这十差广告，脑白金的市场从农村走向了城市，连续三年销售额都超过了10个亿。也就是凭借着这脑白金的收入，史玉柱又站了起来。2001年1月，史玉柱还掉了2亿元的债务。同时，新巨人集团在上海注册成立。随后推出的黄金搭档仍然主打送礼牌，每年的销售额也达到了六七个亿。
边读边悟：
看来史玉柱能有今天和运气还真没有什么关系，否则这么多做保健品的怎么单单史玉柱能取得如此成功呢?
豪赌未来
三十年河东，三十年河西。转眼到了2003年底，这时候的史玉柱又成为了媒体的焦点。这一次他像一个江湖侠客，完成了一把乾坤大挪移。这么一挪，史玉柱不仅救了一个人，自己还狠狠赚了一笔。
2003年12月，各大媒体经济栏目都在报道同一条新闻，史玉柱向段永基的香港四通公司出售脑白金、黄金搭档股份。
香港四通，是一家上市公司，这样的一买一卖，史玉柱得到了6亿港元的现金，还有5．7亿港元的股份。在外人看来，从今以后，脑白金和黄金搭档的起起落落不再和史玉柱相干，史玉柱巧妙地规避了市场风险。但实际的情况并不是这样。早在卖给老段之前，史玉柱就有了出售的机会。
卖给段永基之前，美国有一家很大的跨国公司找到史玉柱，要买史玉柱一部分股权。当时美国的公司给出了非常好的价格，史玉柱也正在为走进了国际资本市场而兴奋。就在这个股份收购前期工作都做得差不多了的时候，事情突然被一次半小时的会面打断了。
有一天，史玉柱把这件事儿说给了四通的董事长段永基。段永基就说我们香港四通也在寻找主营业务，巨人能不能别跟美国做，由香港四通来做。因为这个公司自从上市了以后，除了收购新浪股票赚了钱，其他业务一直是赔本赚吆喝，在香港股市，成为人见人躲的垃圾股。而当时老段出的价格要远低于美国公司的报价。史玉柱因为跟段总彼此都很了解，所以前后不到半个小时史玉柱就和段永基把这个事情敲定了。史玉柱跟四通整合，主要和史玉柱的IT情结是有关系的，另外一方面史玉柱觉得自己也救了段永基。
自己赚了钱还说救了老段!这是从何谈起?史玉柱的脑白金和黄金搭档注入以后，老段的香港四通公司仅2004年一年就赚了1．89亿港元，以前他们可都是亏着本儿的，就因为这，香港四通从垃圾股变成了绩优股。那史玉柱为什么愿意拿这么大的本钱来救老段呢?原来段永基在史玉柱困难的时候，给了他很多鼓励，成功了以后，也经常敲打史玉柱别犯错误。史玉柱的这一举动倒像是网络游戏中的江湖侠客，知恩图报，救人于水火之中。在史玉柱新推出的网络游戏《征途》中，如果玩家行侠仗义，就会有奖励、有加分。也许，这不仅仅是一个巧合。
不知道《征途》游戏设计是否参照了史玉柱的经历，还是史玉柱的经历实在太像是一场游戏，《征途》中玩家如果失败了，失去地位了，失去武器了，失去法术了，甚至失去了从头到脚的衣服鞋帽，不管你失败多少次，不管你跌到如何，只要你愿意，就可从头再来，只要你有信念，只要你坚持，就会有成功的机会。也许史玉柱本身的经历和《征途》这款游戏两者之间根本就没距离。
史玉柱有一个信心，这款游戏可以和国内的任何一款，包括韩国的、日本的、美国的游戏在中国市场一争高下!史玉柱是属虎的，他在做企业和任何事情的时候，都有那种猛虎下山的感觉，人们都热切期盼着他的新产品。
回想史玉柱小学四年级因为看小人书而留级，中学后开始疯狂学习，最终以全县第一名的成绩考上浙江大学。史玉柱在他走过的路上留下了一个巨大的赌字!起起落落的日子中，史玉柱更是大赌大赢，大赌大输。这样的起落会不会出现在史玉柱今后的生活中?《征途》面世为时不远了，恰恰在史玉柱整装待发正要踏上网游征途的这个时候，2005年11月28日传来了盛大《传奇Ⅱ》免费运营的消息，着着实实地给执著于网络游戏业的史玉柱泼了一盆凉水。江湖多风雨，征途尚飘摇，史玉柱，一路保重!