首页 -> 2006年第6期
抓住人们的敏感话题做下去，穷小子也能变富翁
作者：朱荣章
节电产品节电效果明显，这只能说你的产品具备了进入市场的基本资格。当然，谁也不怀疑张嘉义总工程师的技术，但技术转换成畅销产品绝非是二三步路的问题，更不是你把专利证书向人们一摆一切疑惑就瞬间化为乌有的问题，它需要一步步地让消费者接受、认可，树起消费者口碑，就等于树起了自己产品的良好形象，这一市场经济的辩证思维来说，已经是基本常识。2003年9月，中国中轻产品质量中心为田建国他们的节能产品颁发了《质量信得过产品》、《中国优秀绿色环保产品》证书。2004年4月在厦门台交会上，节电产品引起了来自东南亚及美国客商的兴趣，并签下了订单。5月，田建国他们带着节电产品去杭州参加了一个专业节电产品展销会，获得了会者一致好评，当时就有不少代理商要加入代理的行业。
国建国在成功的道路上跃上了一个让人欣羡的台阶。2004年，他又在上海浦东设立了分公司，地址：200102，上海市浦东新区建银大厦1307室，电话：021—58999710，58999769，58999879)。从一个穷小子几年时间就变成了一个富翁的成功里程却给了我们立志脱贫正在奋斗的们几点启示：
应该给我们的五点启示：
启示一：只要没有特殊病困，任何人都有思维，龙其是辩证思维，千万不要相信只要像耕牛那样，只顾低头拉车，不顾抬头看路的傻干。这样的干，就算把命搭上，也未必走向脱贫致富的光明之路。田建国起初给人家打工，劳累地实在支持不住，丢了一个指头是万幸的，假如丢了命怎么办呢?待到他从他的教训中受到了启发“应该脑子活泛一点”，他才摆脱了愚昧，踏上真正的艰苦奋斗之路。可见，艰苦奋斗之路，并不是卖命之路。卖命是愚蠢的，艰苦奋斗是在正常思维之下的应有举措，这样，才谈得上苦中有乐，乐在其中矣。
启示二：不要相信市场是满的，饱和了的。实事上，永远没有饱和的市场，只有落后的思路。同样产品满了，同样产品中的服务满了吗?消费者的此种需求满了，消费者的彼种服务满了吗?田建国与张喜义总工程师合作搞的节能产品，再过30年50年也不会满。因为我国还是一个穷国，又是一个缺电大国。据悉，上海为了应对电荒，出台了一系列措施，这些措施包括：党政机关调期为26度；500家企业为居民让电；部分企业将实行轮调休；甚至要尝试通过人工降雨降温的办法，缓解部分电力需求。按照上海电力部门的测算，上海的灯光工程全部开启后，耗电量将达到20万千瓦，占整个城市总电量的2％，相当于三峡电厂目前对上海的全部供电量。类似的情况，全国大部分地方都有。
启示三：相信世上还是好人多，只要你真心对别人，别人也会热心回报你。田建国刚开始给人家装修房屋，你真心对人家，人家房主的心也不是驴肝肺，不仅如数付了工资，还借给他5000元钱，支持田建国单干。当然，世上也免不了有田建国他老乡那种“歹人之心”，但这个例子正好告诉人们：合伙搞事业一般不用老乡，一般不用亲戚。往往事情都坏在他们手里。
启示四：坚持滚雪球，不可让自己的扩充得太快。因为你还没有积累起相应的经营，管理水平与之匹配，让急剧扩充了的事业像要断了线的风筝一样，随便飘飞会毁掉你所有的血汗钱。田建国也是一个穷孩子，但他很稳，不急于一夜暴富。结果，他的财窑像鱼儿一样，顺着他修好的水渠，缓缓流进他的腰包。这是什么?这才是真正的谋略。这才是真正的致富经。这才是真正干事业的人。那种企盼一夜暴富的想法是愚蠢的，实在不能取。假如这样的人真的有这么一次偶然的机会“一夜暴富”，他(她)也会因驾驭不了“富”，而将“富”变成“祸”。
启示五：一般的打工是蓝领必要的，但时间不得过长，最多不得超过3年。打工的时间是接触社会、实践社会、积累经验资本的时间，很有必要，但一直固守在打工路上，也未必是拓展自己事业的高明之举。所以，自己感觉羽毛渐丰了，就应该大着胆子奋力一跃，跃出打工的路，举起自己的一面旗帜，向世上郑重宣布：自己能行!
(田建国先生的上海浦东分公司：200102上海市浦东新区建银大厦1307室，电话：021-58999710，58999769，58999879)
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