首页 -> 2006年第6期
四法助你的商务语言更具亲合力
作者:朱荣章
评委和职工代表,对李小凡大胆、泼辣而自信的答辩颇为赞许,更多的是惊讶。因此,提出的问题也就更尖锐,但李小凡都能从容应付。有工人代表问:“有的人为自己立下军令状,3个月没有改观,自动退位,你呢?”李小凡神情自若地说:“3个月时间,也未免太长了。酒店是为人的提供饮食享受的地方,讲究的是服务质量,服务好坏可谓立竿见影。只要一切能令顾客满意,回头率很快变高,30天甚至更短时间内必见成效。我敢立下军令状,一个月内,也就是30天内仍无起色,业绩平平,则说明我是庸才一个,我将主动交出自己的当月工资和奖金。同时,我愿意承担自己造成的一切损失,并立马让贤。不胜任的经理位子,给也不坐。身子舒服,面子难受,企业受损,遭人指责,何必呢?”……就这样,一个个问题,都被李小凡顺利答辩过关。
李小凡的胆大、心细、敢言和善辩,博得评委和职工代表给她打了满分,夺得了餐饮部经理的宝座。
点评:李小评之所以能力挫群雄走向成功,在于她底气十足,超脱而不俗的答辩。而这些,又源自于她平日扎实的工作积累、认真细致的观察和思考后的工作总结。她抓住自己3年做跑堂员的实情,也恰是与客户零距离接触,最了解顾客需求的工作特点,变自己人微位卑的劣势为经验最丰富、办法最可取的优势。接下来,她敢立军令状的自信,又一次把自己日积月累才具备的那份实力显露无疑,最终在众多的竞争对手中夺得餐饮部经理一职。
上述四法,虽然是增加商务语言亲合力的重要方法,但不是惟一的方法,大家只要围绕着“亲合力”三字下自己的语言功夫,那么,一定会让自己的商务工作有一个大的飞跃。