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古城六月激情涌动百位精英畅抒天王创富豪情
作者：佚名
现在，林经理旗下五家专卖店都经营得红红火火，每天都有大量顾客上门排队等候治疗。他还在省内发展了9个地市级代理商，经过他的悉心扶持和指导，也都做得有声有色。今年，林经理的目标是进一步稳固福建市场，同时大举开发广西市场，让天王神罐真正走进千家万户，为更多普通百姓送去健康和快乐。(福建、广西两省招商电话：0591—8743161113605960830)
“另辟奚径”的黄山天王
安徽黄山的李学言经理本是一位著名的中医气功师，对中华传统医学颇有研究，曾多次到马来西亚、新加坡等国访问讲学。说起他的加盟过程，堪称“神速”，早上5点到潍坊，6点到公司总部，不到10点就签下了黄山市场，然后立刻下楼将所有货款一次性打入公司账户。总部负责人曾劝他再考虑一下，被李经理婉言拒绝：“我是学中医的，深知拔罐本身就能治病，天王神罐将传统火罐与罐疗、磁疗、药疗、拔疗、纳米技术等有机结合，同时还配以由三十多种名贵中药提炼、浓缩而成的天王活血通络液，透穴给药，药效集中，标本兼治，完全符合世界卫生组织倡导的绿色健康疗法，绝对是个好产品，我相信自己能做好。”
回到黄山后，朋友们又给李经理泼了一盆冷水：“产品是不错，可是你也要看看咱们当地的实际情况啊。黄山地处皖南山区，人口稀少，三区四县加起来一共才130万人口，市区仅有15万人口，加上外来流动人员也不过16万，能做得起来吗?”李经理笑笑说：“这些我都想到了，可是你们别忘了，咱们黄山是世界风景旅游胜地，每年光游客就有几十万人，我的最终目标是做游客生意，只要旅游团能把客人带到我的店里，我就有办法将他们发展为天王神罐的用户。”
随后，李经理展开了大规模的宣传攻势，报纸、电视、街头传单一齐上，前三个月仅广告费就投入十几万元，换来了当地消费者对天王神罐的信赖和认可。终端销售方面，他独辟奚径，凭借扎实的中医功底，创造性地推出了“以拔罐治疗为主，推拿按摩、气功治疗为辅，机理相通，疗效互补”的治疗方案，成功治愈了许多疑难杂症，受到患者的一致好评。开业不到两个月，就售出300多套产品，发展了3家下级经销商，连续三次进货。黄山的精彩还在继续，李经理又将目光瞄准了马来西亚市场，他的目标是一年实现进货总额200万，让天王神罐这一中华医学奇葩在东南亚绽放异彩!
“战术独特”的赣州天王
“市场即战场”是江西赣州总经理廖彩圣的创业心得。为了抢占制高点，加盟之初，他首先对自己所要征战的市场进行了一番详细的调查。赣州是江西省的南大门，与广东、福建、湖南三省临界，共有800万人口，其中60岁以上的老年人有90多万，占总人口的十分之一还多。从地理条件来看，赣州地处岭南地区，气候湿热，易发风湿和类风湿等病症，患病人群多且久治难愈，而这正是天王神罐的主治病症，疗效显著，一定会受到当地群众的普遍欢迎。
战术制定方面，廖经理主要采取了与政府部门合作的推广方式，以赣州市老龄事业服务中心为依托，深入各企事业单位、社区、乡村开展工作，通过组织健康讲座、专家义诊等活动，让大家认识到健康的重要性，进而认识天王神罐、选择天王神罐。由于有了政府部门的鼎力支持，廖经理的工作进展顺利，业绩突出，短短两个月就在当地建起两家专卖店，每天都有大量患者到店内试治、购买，不到一年就发展了3家县级经销商，还有3位投资者跃跃欲试，正在洽谈合作。
值得一提的是，廖经理本人也是一位中医专家，从事推拿足疗工作多年。在终端服务方面，他创造性地将足疗与天王拔罐有机结合，先用足疗将患者的病灶逼出，再结合拔罐对其进行调理，对于亚健康人群治疗效果尤其显著，天王神罐由此成为许多中年人养生保健的首选产品，很快在当地名声大噪。
“无畏艰难”的黄冈天王
在天王创富兵团中，还不乏一些来自经济落后地区的销售精英，湖北黄冈经销商王迎宝经理就是其中一位。作为第一位从贫困县做起的地市级经销商，他的创业之路走得异常艰辛，其精神和业绩也更加令人钦敬。
2005年6月，一个偶然的机会，正在苦寻创业项目的王经理与天王神罐结下了不解之缘，当即被其巨大的市场，丰厚的利润，没有同行竞争，轻轻松松做老板的独特优势深深吸引。一个月内，他人驻麻城，东到浙江金华，西到湖北襄樊，北上河南南阳，南下湖南衡阳，二次前往山东潍坊，通过与顾客交流，向多位经销商取经，与其他产品反复对比，进一步肯定了天王神罐的广阔前景，迫不及待地签下了黄冈地区的经销权。
王经理将首战选在了国家级贫困县一麻城，这里生活水平极低，人们保健意识淡薄，他自知难度不小，却没有想到起步之路竟走得如此艰难。开始运作时，总是摸不着边际，员工招聘总是不尽人意，广告投入总是收效甚微，操作手法总是不到位，开张半个月见不到一分钱。正当危急关头，山东总公司派来了经验丰富的老师亲临当地指导，短短三天就帮他打开了销售局面。随后，王经理在公司的指导下，调整了广告宣传策略，制定了人员培训计划，确定了初步的销售计划，使“天王神罐一转，治病强身两全”和“有疼痛找拔罐”的理念在当地深入人心。年后，他又派遣两名骨干员工前往江苏南京深造学习，回来后重新调整经营策略，树立了“员工顾客一家亲”的经营理念。此举不但留住了老顾客，还为他们赢得了许多新顾客，销售成功率高达80％以上，单店日营业额最高可达五六千元。
“营销制胜”的齐齐哈尔天王
“好产品+好宣传+好运作”是创业成功的三个必要条件，在这一方面，天王药业齐齐哈尔及内蒙古呼伦贝尔分公司也是大家公认的学习样板。齐齐哈尔和呼伦贝尔都地处我国东北部，属高寒地区，无霜期短，气候干燥、寒冷，由风、湿、寒、火、毒引起的各种疾病在人群中非常普遍，尤其中老年人饱受病痛折磨。市场上铺天盖地的药品都存在着疗程长、见效慢、毒副作用大、价格昂贵等缺点，正好为倡导“不打针，不吃药，一次拔罐，两次给药，多次加压，药物离子3分钟直达病灶，标本兼治”的天王神罐绿色健康疗法提供了广阔的市场。
会上，分公司营销副总张宏经理将他们的广告宣传及市场运作方案合盘托出，赢得各地经销商的一致赞誉和好评。如广告宣传方面，他们制定了一份有计划、有步骤、有针对性的宣传方案。第一步，在市内各主要小区的居民楼内一次性张贴了5万张设计精美的楼层提示宣传画，在市内最繁华的街道一次性安装了50个路牌广告，印制了10万份报纸、5万份健康手册和5万份传单；第二步，在齐齐哈尔人民广播电台，围绕中老年人关注率较高的早晚天气预报、“鹤城之声”、“法制和百姓回声”三档栏目投放了为期4个月、一天七档的专题广告；第三步，在齐齐哈尔电视台第二套都市频道上下午的韩剧热播时间，投放了每天4