首页 -> 2006年第5期
古城六月激情涌动百位精英畅抒天王创富豪情
作者：佚名
第二站和第三站分别是位于宁海路的古平岗社区和位于建邺区的南湖社区，也都是租用社区居委会的1-2间几十平米的小屋，都挤满了等候治疗的患者，据工作人员介绍，这样热闹的场面天天如此，月月如此。听说天王神罐发明人蔡绪旺教授将亲临中心视察，古平岗社区的几十位老人相约订制了几面锦旗，早早等在了那里。其中，南京电子技术研究所第一位女博士秦博士为蔡总献上了写有“精心驾神罐，百日除顽疾”的锦旗，她激动地说：“天王神罐不仅治好了我的肩周炎，还治好了我老伴的风湿病，让我们彻底摆脱了病痛的折磨。感谢蔡总发明了这么好的产品，感谢张总将天王神罐带到了南京，带到了我们社区。健康服务中心就是我们的健康之家，以后你们想走，我们还不让呢。”
回宾馆的路上，南京分公司贾经理说起这样一件事情：“当初，我们刚进社区时，也经历了不少波折。就拿贴海报来说吧，不知被居委会的阿姨们撕了多少回。后来，大家实在没办法了，就不用透明胶带，改用浆糊糊，一旦粘上，怎么也撕不下去。一桶25公斤的桨糊，我们足足用了18桶。最后，那些阿姨招架不住了，主动提出帮我们贴海报。再后来，他们都成了我们的顾客和义务宣传员。现在，大家好得跟一家人似的，每天老人家们都会准时到中心报到，我们为他们治病，陪他们聊天，他们为我们送好吃的，还大力支持我们的工作……”
想到这样的天王健康之家和社区健康服务中心，在整个南京市还有近30家，在全国的数量更是不计其数，每一个人心里都充满了震撼天王团队不仅是一个创富团队，更是一个造福团队，造福了无数渴求健康与快乐的老人!
15位创富英雄的绝技共享
经验交流会重在交流，贵在坦诚。为了帮助其他经销商少走弯路，归避风险，巧入捷径，增加销量，公司组织五位销售明星和十位销售新星相继登台亮相，从市场运作、产品知识、专卖店销售、社区服务、广告宣传、方案实施、营销管理等方面，将自己开发市场、经营市场的宝贵经验与大家共享，真正体现了天王创富团队“我们都是一家人，我们都是亲兄弟”的经营理念。
“疯狂”的江苏天王
连续两届经销商大会都选在了古城南京，与江苏省总经销张翔经理的成功业绩密不可分。这位仅用一年多时间，就在南京建立32家专卖店和社区健康服务中心，一年创纯利数百万元的销售明星，对天王事业有着近乎疯狂的热爱，由此也引发了一个个近乎疯狂的举动。
加盟之初，为了摸清市场，他曾三个月不回家，天天泡在销售一线，与员工同吃同住同学习，随时发现问题，解决问题，最终积累了一套独特的市场运作方法；为了培养队伍，他每逢星期六、星期日必到人才市场“上班”，一年光招聘费就花了几万元，不断选材、培训、淘汰，再选材、再培训、再淘汰，最终锻炼出了一支精诚、团结、业务素质过硬的销售团队；为了扩大影响，他试过至少15种宣传方式，从一天一万元的报纸通栏广告到上百万份的海报、传单，认真对比，反复钻研，最终摸索出了一套行之有效的宣传模式。……也正是因为这些“疯狂”的举动，天王神罐才得以迅速扎根南京市场，专卖店和社区健康服务中心一个接一个地开，销售额一天天地往上涨，最终做成了全国天王经销商的样板市场。
与政府部门深入合作是张经理做市场的另一大特色，创造了巨大的经济效益和社会效益。如2005年3月，南京市劳动就业部门特别批准将天王神罐列入政府“1118创业好项目”。2005年10月，江苏省老龄委在筹备“中国南京老年文化艺术节暨江苏省首届老龄用品博览会”时，特别将天王神罐作为文化节首选推广项目。今年5月1日，张经理又联合省老龄委及省市十余家新闻媒体共同举办了“天王杯手牵手助残、共建和谐社会”大型献爱心活动，向500位残疾人赠送了价值10万余元的天王产品，受到省市领导和广大市民的一致好评，也使“关爱他人，关爱健康”的天王品牌理念更加深入人心。
最近，张经理又萌生了一个新想法。据统计，江苏省每年都要投入大量资金用于中老年慢性病的医疗报销，负担相当大，政府部门正在考虑如何将其转入社区治疗，而这恰好与天王神罐的治疗范围和推广模式不谋而合。下一步，他打算与江苏省各大媒体合作开展一次大规模的“送健康进社区”活动，深入到南京市上百个社区进行现场咨询和治疗，此举必将进一步扩大天王神罐在南京乃至整个江苏市场的影响力，为更多的中老年朋友送去健康。下半年，张翔经理还准备加大招商力度，将南京市场的优秀经验复制到省内其他市场，为更多渴望成功的投资者搭建一个理想的创业平台。(江苏省招商电话：025—8373355383751372 83751327)
“心思细密”的福建天王
在天王创富兵团中，论实力和业绩，能与江苏老总张翔相比肩的，首推福建及广西两省总经销林洪臻经理。林经理原是三明市一家大型水泥厂的厂长和电脑公司经理，有着丰富的市场运作经验和雄厚的资金实力，做起事来相当细密。当初加盟天王一事他就考虑了一年之久，将天王神罐与市场上其他医疗保健产品进行了深入对比，最终还是被天王神罐的神奇疗效和独特疗法所征服，放弃了原来的事业义无反顾地投身其中。
在广告宣传方面，他也尝试了多种宣传方式。以报纸为例，他曾经在当地每一种报纸上都做过广告，而且一做就是一个月，同一份报纸还要尝试不同版面、不同形式的不同效果，最后根据电话反馈确定最理想的宣传方案。服务方面，林经理始终坚实“留住每一位顾客”的原则，他将70多名员工分成了三组，第一组负责在店内或上门为顾客提供拔罐服务，由于每一位员工都训练有素，技术精湛，深得顾客的信任和喜欢。曾经有一位员工连续三天向同一位顾客出售了6000多块钱的产品。还有2位员工每天上门为一位因中风瘫痪的患者拔罐，坚持了20多天后，这位卧床达9年之久的患者竟然能下床走路了，后来他不但自己坚持使用天王神罐，还介绍了许多亲戚朋友前来购买。第二组员工负责拜访顾客，针对的主要是那些曾经试用过天王神罐，因为对产品不了解、怕上当而最终离开的顾客，经过员工的认真讲解，他们大都愿意再次试用神罐，其中许多人最终都成了天王神罐的忠实顾客。第三组员工负责开拓团购市场，由于天王品牌在当地家喻户晓，深得各企事业单位的青睐。一家房地