在与强者对峙的时候,让自己不受损失,至少不受到大的损失的情况下,吃掉对手,或者打垮敌人,才是胜利。一时的退步,为的是更大的进步。明退,暗进不失为最优的策略。
在双方力量对比相差不大的情况下,如何猜测到对方的对策,再以克制对方的策略获胜,懂得进退,有进有退,最终取胜。倘若,不懂得进退博弈的道理,硬硬相碰,火花四溅,即使最终取得胜利,也会付出惨重的代价。“损失最小,利益最大”才是根本性原则。
江南本是春秋战国时期吴越故地,后尽为楚国所得,而楚王不修庙堂,祸多起于萧墙,除了楚成王、楚庄王有治国称霸之外,楚国君主多昏庸,至楚怀王,一代强楚终为秦所灭。现在称湖北、湖南、江苏一部多为吴楚故地,而闽浙则为吴越故地,在春秋战国时期江南分属吴、楚、越三国,吴最先为越所灭,越后为楚国所灭,楚为秦所灭,江南从此再无强国兴起。这一过程却是伴随着中国春秋战国时期数个名主、强臣流传于后世。后世所知的“春秋五霸”中江南已占三位:“三年不鸣,一鸣惊人”的楚庄王;“西破强楚、北威齐晋”的吴王阖闾;“卧薪尝胆,越甲吞吴”的越王勾践。强臣有:吴国伍子胥、孙武;越国范蠡、文仲、越女西施;楚国先后有屈原、春申君等人。
即使在中原大国先后称霸的齐桓公小白、晋文公重耳或宋襄公、秦穆公等人所经历称霸历程皆不如江南吴、越、楚争霸如此云诡波谲、名士云集,《史记》世家、列传中最精彩的部分恰恰是集中在吴、越、楚三国争霸江南的时期出现诸多的历史人物。
大国争霸是春秋时代的显著特征。在齐桓公首霸之后,晋、楚两国相继而起,逐鹿中原,争当盟主,但终因旗鼓相当,势均力敌,在春秋中叶以后,出现并霸的局面。在这样的形势下,晋景公采纳申公巫臣的意见,开始联合吴国,企图利用吴国牵制楚国的右翼,使楚国不能腾出手来招驾晋国的攻势,从而谋利。
吴国偏居东南沿海地区,与越国为邻,有断发文身之俗。据《吴越春秋》记载,当时吴国“险阻润湿,又有江海之害,君无守御,民无所依,仓库不设,田畴不垦。”严格地说,它还不能算是一个国家,只是一个部落群体。在中原列国眼里,吴是一个经济、文化十分落后的蛮夷之国。
吴国王位传承本是兄弟相传,至王僚父却将王位传于子僚,而直接导致引起王僚大伯父之子公子光不满,公子光认为自己才是王位当然继承人,所以阴谋刺杀王僚。楚之流亡之臣伍子胥献刺客专诸,在卫兵森严的保护下,专诸以鱼腹藏剑的方式刺死王僚,专诸本人为乱刀砍死。公子光称位吴国,史称吴王阖闾。
阖闾以伍子胥、孙武为将。伍子胥本楚国名臣之后,其父是伍奢为楚平王太子建的老师,由于楚平王小儿子的老师费无忌的陷害,伍奢与长子伍尚被杀于狱中,次子伍子胥外逃到宋。伍子胥自宋逃亡郑国、又逃往吴国,于半路得病,后来他一路讨饭到了吴国,因为公子光见到了吴王僚,伍子胥见公子光有异志就推荐了刺客专诸,自己跑到田野耕地以等候消息。后来公子光成为吴王,伍子胥与孙武共同带兵打败强楚,并攻入了楚国都城郢,楚平王此时已死。伍子胥为报父兄之仇,将楚平王尸体翻出坟墓以皮鞭抽尸三百,自此伍子胥成为了历史上毁誉参半的人。
吴王阖闾决心打败越国。公元前四九六年越王允常死,其子勾践继位。吴国起兵攻越。吴越两军战于檇李。吴国的军队阵列整齐严肃,越王勾践派敢死队冲锋失败,就改用罪人在阵前集体自杀,吸引吴军的注意力,然后空袭吴军,越将灵姑浮挥戈刺伤吴王阖闾,吴军败退,阖闾死于途中,其子夫差继位。
夫差派专人侍立宫门,每逢夫差出入,便发问:“夫差,越王杀害你父亲的仇恨你忘掉了吗?”夫差则回答:“是,不敢忘!”过了两年,吴国出动精兵攻越国。夫椒一战,越军大败。越王勾践仅剩五千人,被吴军包围于稽山。文种、范蠡说服勾践忍辱图存,厚赂吴王夫差的宠臣伯嚭,向吴王求和。吴相国伍子胥表示反对,他举夏代少康中兴的故事,劝告吴王,消灭越国,以绝后患。吴太宰伯嚭既贪图越王勾践的财货,又嫉妒相国伍子胥的功劳,极力怂恿吴王答应越国的请求。吴王夫差终于允许求和,但条件是越国必须臣服于吴国,并要勾践到吴为奴三年。
吴王夫差勇武不凡,令他在祖父阖闾手上接掌吴国王位以后的三年,将吴军打造成为当时最厉害的无敌雄师,吴国所铸造的枪剑铁甲更令各国士兵闻风胆丧!
运筹帷幄,让他在群雄割据,国与国之间互相觊觎着对方势力的春秋时代,能够败越破楚吞陈蔡,成为当时的霸主,只差数步,就能统一天下!但是夫差最可怕的并非他的勇武,他的智能,而是他的自信。那份比任何剑刃更加锋利的自信,使他不单有吞噬天下的野心,更使他有将越王勾践留在身边打成自己奴隶的狂傲!夫差从没有将勾践放在眼内。得到了越国以后,夫差从没想过要杀死勾践,这样太便宜了他,夫差要折磨他,将他留在身边当奴隶。夫差喜欢看着勾践不理身份,不顾廉耻,如狗般为他拉车,受着所有吴国国民的唾骂还满脸笑容。这是对杀害了阖闾的勾践的侮辱,亦是夫差对着天下所有国家的霸主宣言!他拥有当今无人能够挑战的权力与地位!身边伍子胥等群臣,不住劝夫差要将勾践杀掉,否则留有后患,可是夫差自信一切也在他的掌握之内,勾践即使有复国野心,只要他稍稍动一根指头,勾践与及整个越国,自必给他挤得稀烂!其实群臣还没有清楚夫差,夫差留住勾践,还因为两个人——范蠡、西施!
即使是两朝元老,协助夫差将吴国江山打下来的伍子胥,夫差表面上还有两分敬重,但骨子里,他已经不放在眼里。当今世上他还会在乎人,就只有陪在越王身边当奴隶的范蠡!当年夫差亲眼目睹范蠡以奇兵挫阖闾,他已认定范蠡是一个好对手,他知道此刻范蠡还待在勾践身边,必定又是他的一个策略!世上难遇一对手,而且最好的对手,往往就是最明白自己的人!
夫差就偏要将这个危险人物放在旁边,无论在武功,才智都要与他比个高下,甚至将范蠡的未婚妻西施纳为自己的妃子!夫差深明范蠡兵行险着,就连自己最心爱的女人西施,也忍痛的献给夫差,目的不过就是要令夫差疏理国事,使越国有机可乘,然而夫差自信过人,偏向虎山行,他却想不到,西施竟就是那一个令他心动的女人!不止是天下,就算是对着女人,夫差也有一套厉害的手腕!西施倾国倾城的美貌,夫差最初也不屑一顾,可是就在西施在宫里面,最无助,最软弱的时候,夫差突然的出现,就是要将西施的心完完全全的俘虏回来!他要西施完全的向着他,甚至要令西施反过来为他对付范蠡!
就在这段充满了尔虞我诈的感情里面,夫差竟然付上了真心,纵然知道西施就是一个会让他走上覆亡之路的女人,他也爱她,爱她爱得义无反顾!“君不见,馆娃初起鸳鸯宿,越女如花看不足。香径尘上鸟自啼,履廊人去苔空绿。撸羽移宫万里愁,珠歌翠舞,古梁洲,为君别唱吴宫曲,汉水日夜东南流。”
西施艳色天下重,是个不折不扣、倾城倾国美人,相传她出身贫贱,曾靠在溪头浣纱度日,可是她的美却惊动了水里的游鱼,它们因自惭形秽而躲藏到水底,不敢浮出水面换气,后世因此流传了“沉鱼”的典故。而她因体质娇弱,常作捧心之态,世人皆以为美,更引得邻家女子“东施效颦”,这段趣闻也流传至今。
春秋时期的越王勾践与吴王夫差有杀父之仇、灭国之恨,为了赢得养精蓄锐、砺兵秣马的时机,听从大夫范蠡的妙计,四处寻访美人献给好色成性的夫差,西施因其天下无双的美色,当仁不让地成为了复国大计中举足轻重的棋子,顺理成章地被送入吴宫,做了吴王的妃子。西施的绝世容颜和柔言媚语果然让夫差神魂颠倒,色令智消,他下令耗费巨资为西施筑馆娃宫,终日与她嬉戏其中,从此沉湎酒色,不理朝政,将争夺盟国霸主地位的壮志置之脑后,更放松了对越王的警惕,使勾践有了卧薪尝胆、励精图治的良机。
与此同时西施还利用夫差对她的信任,离间夫差与吴国肱股之臣大将伍子胥的关系,最终逼死伍子胥,削弱吴军事力量,为越国复兴和吴越战争越国的胜利作出了巨大贡献。
夫差的自信令他每一步都走在刀锋之上!然而他没有后悔,因为在刀锋上的路,才令他感到自己的存在,更感到自己是一个真真正正的霸主!可是只要错走一步,就让自己掉到了万劫不复的深渊。夫差除去了伍子胥,身边少了一个尽进忠言的良将,令到范蠡有机可乘,而且夫差急于出兵中原,结果就令越国从后而至,最后夫差想也想不到,自己竟然败于自己最看不起的勾践手上。
成,在于夫差对自己无匹的自信;败,也败于自己过度膨胀的自信……
再来看看越王勾践,他常常笑。不管是当众跪在前吴王阖闾墓前,叩头叩得满面是血;不管是身为奴隶,为吴王夫差拉车,受尽吴国国人唾骂之时;不管是被夫差带到列国诸候之前,被所有人戏弄,就连最低等的士兵也比他尊贵;勾践继续在笑,只是一直在笑!因为笑可以遮掩面上一切的表情,更可以遮掩不期然在面上流露出来的想法;没有人知道,笑面之下,真正的他到底在想什么。
勾践是开明的国君,他极具领袖魅力,不拘小节;他极为爱才,用人不计较其身份,只看重其才华。当年,独是勾践赏识狂人范蠡,更视他为好兄弟;他重用文种,让范蠡和文种一文一武,各展所长。勾践在二人的扶持协助之下,渐渐从一个小国的君主,变成为一个受到国民景仰的王,将越国变成一个强盛的国家,更运用了范蠡的奇计,亲手将当时的吴王阖闾打败,使越国走到了前所未有的高峰。胜利往往令人充昏头脑。勾践自以为三年之后,吴王夫差再次兴兵,必会再败于他手下,在没有理会范蠡、文种的劝告下,一意孤行与夫差抗衡,结果只剩五千兵马被困于会稽。勾践当时只想举剑自尽,可是当剑锋架上了颈项之际,出走的范蠡再次出现,更求勾践不要殉国!结果,范蠡和文种为勾践奔走,宣布投降,并跟夫差谈判。最后,夫差同意保留勾践和越国。但条件是勾践必须成为吴国的奴隶,留在吴国。
勾践被安排住在石室,冬天寒风刺骨,夏天燥热难当;他身穿比乞丐更为单薄伧寒的衣服,吃着猪狗也厌弃的食物。每天都活在随时被夫差杀死的威胁之下。他每天的工作,除了受辱,就是不停地跪在阖闾墓前,叩头认错;要不,就是如一匹驴一样,替夫差拉车!一国之君,居然沦落至此!悲哀!勾践从没想过自己会在人生的高峰中,转瞬跌下谷底!从王变成为奴隶,受尽最大的耻辱。夫差不断的折磨他,不断提醒他,他已经不再是王,只不过是他身边为他拉车的一条狗!勾践在不断的心理与肉体的折磨之下,曾经想过死,曾经想过放弃,可是身边陪他一同受罪的范蠡却不住提醒他,要以大局,以光复越国的大业为重。勾践只有再挺下去,开始他还是苦着脸,直至一次,勾践被夫差折磨到了极点,在所有的诸候面前,丢尽了所有的颜面,他被迫至尽头,他唯一的选择就只有死,以保名节,可是勾践突然想通了,他选择了笑!他选择了以笑,以最不耻的方法去面对所有人!因为他还想生存,要生存,就要有生存的方法!
老子之道:处下、柔弱,才是真正的生存之道,进退之道。真正的强者所为,这也是击败处上、强硬的真正绝招。勾践终于学懂了。
“十年生聚,十年教训”勾践在人生最可怕的逆境中,体味出成为真正皇者之条件,就是必须要能屈能伸,能人所不能,忍人所不能忍!他把目光放远,他要的,不是意气之争胜,而是得到最后胜利!所以,勾践身为一国之君,居然开始笑着去替夫差拉车、恭敬地守着阖闾之墓,在夫差眼中,他彷似一只给养得驯化了的小狗!勾践毫不在意,更对夫差忠心耿耿;最后,更居然想到为夫差卜病尝粪!勾践的行为,大大出乎所有人的意料之外。结果,勾践成功感动了夫差,给放返越国!返回越国的勾践,已变了另外的一个人;他不要锦衣美食、也不住华厦。他卧薪尝胆,提醒自己一定要努力发奋,复兴越国;再伺机而动,一举灭吴,以雪当日之耻!他不断地磨练自己的心志;实在,他虽尚未跟夫差再作正面交锋,但他的能力和意志已超越了夫差!终于,勾践凭着他个人的斗志,加上范蠡和文种的协助,终于乘着夫差的出错,从后偷袭,直取吴国!终于勾践与夫差再次见面,此刻两人的形势已然逆转;勾践含笑,这次是真正的笑,他终于成为最终的胜利者!
勾践带范蠡来到吴国当马夫。每天早上喂马擦车,以备夫差田猎,游玩;晚上栖身于石屋,守在阖闾的坟旁,期待三年一过,重返越国,最使勾践君臣提心吊胆的伍子胥,他常常劝吴王杀掉勾践。因此,勾践必须装出万分忠于吴王的表现,而且不能让吴王发觉半点矫饰做作。范蠡为此煞费苦心。
转折点,就在勾践待在吴国的第三年;一次夫差染病,范蠡知道是寻常疾病,不久即愈,便与勾践商定一个计策:他居然让勾践去尝粪卜疾,取悦于夫差!果然,夫差被勾践感动,立即让勾践夫妻搬出石室,迁居附近民房,仍然养马。不久,夫差病愈,正如范蠡所料那样,吴王决定释放勾践回国。并命人于文台置办酒席,隆重地欢送勾践还越。伍子胥大怒,对夫差说:“勾践尝大王粪便,是吃大王之心。”夫差不听,如期释放勾践回国。
勾践没有忘记那三年的屈辱,回国后卧薪尝胆,誓要振兴越国;受过教训,勾践对范蠡言听计从。范蠡主张要礼待弱小国家,对于强国,表面上应该采取归顺的态度,但骨子里不能屈服。至于吴国,要促使他走向衰落,等到时机成熟,便可以一举灭之。西施跟范蠡里应外合,她以夫差宠妃身份,不住离间伍子胥和夫差。伍子胥忿忿不平,跟夫差关系日渐紧张。吴国早因夫差嚣张而招至其它诸候的敌对,危机四伏。伍子胥反对夫差攻齐,主张应要灭越而跟夫差反目;夫差赐伍子胥一把宝剑,命他自杀。死前一刻,伍子胥要求把双目挖出:“大王不听劝阻,我要亲自看着──过不了三年,吴国必然会被越国攻破!”伍子胥一语成谶,一切都在范蠡的预计中!
当吴王夫差在黄池与晋定公争作盟主时,越王勾践分兵两路攻吴。一部兵力自海入淮,断吴主力 回援之路,掩护主力作战;其自率主力直趋吴都,在郊区泓水歼灭迎战之吴军,并乘势攻入吴都。夫差南归,恐因国都失守士气下降及远程奔返造成部队疲惫、决战不利,派人请和。勾践亦以吴军主力未损,不愿进行无把握的决战,遂与吴订和约后撤军。四十二年,吴国发生灾荒。越乘机发动进攻,与迎战吴军在笠泽隔江相峙。越军利用夜暗,以两翼佯渡诱使吴军分兵,然后集中精锐,实施敌前潜渡、中间突破,并连续进攻,扩大战果,创造了中国战争史上较早的河川进攻的成功战例。笠泽之战后,吴、越力量对比发生了根本变化,越已占有绝对优势。周元王元年,越再度攻吴。吴军无力迎战,据都城防守。越于吴都西南郊筑城,谋长期围困。吴数次遣使请和,均遭越拒绝。三年,城破,夫差自杀,吴亡。
吴正派公孙雄肉袒膝行,向越王勾践求和。勾践想答应,范蠡说:“过去天意叫吴国灭掉越国,可吴国偏偏不干;现在天意叫越国灭掉吴国,难道大王要违背天意吗?”吴使闻听泪如雨下。勾践遂说:“请夫差迁到甬江以东,让他管理一百户人家。”夫差羞愧交集,对勾践说:“我老了,不能服侍大王了。我真没脸见子胥呀!”说罢,蒙面自杀。
这二十二年,越国上下,特别是越王勾践、范蠡和西施过着的是非人的忍辱负重的生活!最后,他们成功了!夫差跟范蠡经历二十多年的双雄斗,最终胜利者是范蠡!范蠡把西施接回越国,跟西施成亲,对她感激及宠爱有加。范蠡被勾践封为上将军,恩荣无比,功成名就。夫差离世后,范蠡彷佛亦感意兴阑珊。荣华一刻,范蠡不辞而别,带领家属徒隶,驾扁舟,泛东海,浪迹天涯,隐于江湖。
范蠡与勾践深谋了二十多年终于灭亡了吴国,越王勾践对范蠡说:我想与你平分了越国,你不听我的话,我就杀了你。范蠡假装答应下来,偷偷的装了一些珠宝乘船从海上跑到齐国,从更名改姓做起了商人。后来齐王寻访他,让范蠡做官,范蠡说:居家则致千金,居官则致卿相,此布衣之极也,久居,必不详。在齐地,范蠡散尽千万家财,去游历五湖,走到陶地认为可以经商,就自号“陶朱公”,短短几年他赚了数千万,后来他再散了家财,到了宋。
自此中国商人的鼻祖就是,千秋商圣“陶朱公”。吴越争霸前后经历了三十多年,司马迁以其鲜活的笔法记述了这一传奇历史。除了范蠡成就中国历史上能进能退的能臣,结局得以善终的人之外,吴越争霸中众多人物,几乎皆以悲剧结束。
有志者,事竞成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;
苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
在楚汉四年大战中,项羽最终被打败了,最后自刎于乌江边;越王勾践不要人格、尊严的方式,终于打吴国。虽然中国以后历史中以勾践这种方式的成功的人很多,但在春秋战国时期是不多见的。多少英雄的头颅滚落,成为千古悲歌。吴越争霸,最后的结局是吴为越所灰,越为楚所灭。
在实际生活中,两只斗鸡在斗鸡场上要作出严格优势策略的选择,有时并不是一开始就作出这样的选择的,而是要通过反复的试探,甚至是激烈的争斗后才会作出严格优势策略的选择,一方前进,一方后退,这也是符合斗鸡定律的。
因为哪一方前进,不是由两只斗鸡的主观愿望决定的,而是由双方的实力预测所决定的,当两方都无法完全预测双方实力的强弱的话,那就只能通过试探才能知道了,当然有时这种试探是要付出相当大的代价的。
在现实社会中,以这种形式运用斗鸡定律,却比直接选用严格优势策略的形式,要常见的多。这也许是因为人有复杂的思维、更多的欲望。
斗鸡博弈进一步衍生为动态博弈,会形成这样一个拍卖模型。拍卖规则是:轮流出价,谁出的最高,谁就将得到该物品,但是出价少的人不仅得不到该物品,并且要按他所叫的价付给拍卖方。
假定有两人竞价争夺价值100元的物品,只要双方开始叫价,在这个博弈中双方就进入了骑虎难下的状态。因为,每个人都这样想:如果我退出,我将失去我出的钱,若不退出,我将有可能得到这价值100元的物品。但是,随着出价的增加,他的损失也可能越大。每个人面临着是继续叫价还是退出的两难困境。
这个博弈实际上有一个纳什均衡:第一个出价人叫出100元的竞标价,另外一个人不出价(因为在对方叫出100元的价格后,他继续叫价将是不理性的),出价100元的参与人得到该物品。一旦进入骑虎难下的博弈,尽早退出是明智之举。然而当局者往往是做不到的,这就是所谓“当局者迷,旁观者清”。
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