首页 -> 2005年第5期
略论樊哙的劝谏艺术
作者:郑义广
首先,他进军帐以后,“披帷西向立?瞋目视项王?头发上指?目眦尽裂。”这与触龙说赵太后之前的“入而徐趋”有异曲同工之妙,它给项羽造成了一种强烈的期待心理:这位壮汉是什么人?他突然闯进帐来想干什么?为什么要这样看我?因此,项羽下面的那句“客何为者”一问顺理成章,也正是樊哙此举所要达到的预期效果。
接下来,在亮出自己的身份、消除项羽的疑虑之后,作为参乘,樊哙本应退到刘邦身边侍守,然而他没有,而是欣然领受了“斗卮酒”与“生彘肩”的赏赐。这一系列出人意料的举动使得项羽“茫然如坠烟”,也吊足了他的胃口:此人究竟要干什么?
时机已经成熟,因此在被问及“能复饮乎”时,樊哙巧妙地引入正题:“臣死且不避,卮酒安足辞?”然后先言亡秦之暴,次论刘邦之功,最后劝项羽引亡秦为戒。整段话似乎都是在批评、指责项羽的曲直不分、忠奸不辨,其实不然。
我们知道,鸿门宴之前,项羽和刘邦同是傀儡首领楚怀王麾下的两支起义军主力,虽然实力悬殊较大,但终不致是主奴的关系,刘邦也仅称他为“将军”。而樊哙抓住了项羽好大喜功的心理,在这里极言项羽之尊,始终把他与秦始皇放在同等的位置上比较,就连劳苦功高的刘邦都要请求他的封赏。这番话一方面使项羽觉得自己仿佛真的已经实现了小时候那个“彼可取而代”的梦想,另一方面也使他感到樊哙是一个敢“死谏”的忠臣,所以无言以对,最后只能羞愧且欣慰地说:“坐!”
综观整个过程,樊哙进言能被项羽采纳关键在于两点:一是时机把握得当,水到渠成。如果他一进帐就慷慨陈词,不仅突兀,而且明显有为刘邦辩护的嫌疑,那结果怎样就“事未可知”了。二是能准确掌握对方心理,投其所好。正是项羽的胸无城府、自矜功伐、纵意妄为,最终导致了“五年卒亡其国,身死东城”的悲惨结局。
这也就是为什么同样是骂,樊哙被赐坐,而周苛被赐死的原因所在。如此,李老师以为然否?
江西宜黄县安石中学 344400