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六 | |
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“真难缠,我们在前面转进巷子吧。” 弯过街角的大型书店,两人走进小巷。 “还在吗?” 拓实探出头张望一圈,没看见那名马球衫青年。“不在了。” “很好。”中西叼起一根短HOPE烟,点上火,“抽完这根我们就回去吧。” “这种事,我干不出来……”拓实绷着一张脸。 “这就是你的工作啊。重点就在于气势,要会看时机。整个过程你刚刚都看到了,你一定想不透对方怎么会上钩吧?” “嗯。” “要紧的是,要让顾客觉得是他自己理亏。你啊,一定不晓得为甚么这个优惠券一套要定价四千五百圆吧?” “嗯,不晓得。要是定五千圆一套,两套一万不就不用找零了吗?” “秘诀就在于有找零这回事呀。顾客一直以为优惠券是填问卷就能免费拿到的,要是我们突然开口说两套要收一万圆,有些顾客会吓到而当场提出质疑吧,那我们就不得不解释为甚么拿这些优惠券是要付费的,这么一来,我们前段辛苦铺陈的步调就被打乱了,顾客也会察觉填问卷只是引子,当然不愿意掏钱出来。” “这我明白,我不懂的是,为甚么有找零比没找零好?” “‘您给大钞也没问题,我这边找得开的。’——把这段话一口气告诉顾客,等于是轻描淡写地暗示顾客,之前我们在谈的都是关于买卖优惠券的事哦,这样一来,顾客会觉得整件事是自己误会一场,天真地以为是免费赠送的,而关键就在这!乡下人不想让人发现其实是自己搞不清楚状况,也就会乖乖掏钱出来消灾了事啦。道理就这么简单。”中西将短HOPE的烟蒂往地上一扔,踩熄烟头说声:“走喽!” 拓实望着中西窄小的肩,心想,的确是相当完美的骗人技巧,应该只有中西这种恶劣到骨子里的人渣才干得出来吧。 两人回到先前的据点,中西命令拓实独力找生意。拓实频频招揽行人,也有几个人停下来填问卷,但优惠券却一本也没卖出去;只要一讲到优惠券是得掏钱买的,即将上钩的鱼瞬间便溜了。 “你真没用耶!不要让顾客有时间思考啊!”在一座电话亭旁,中西大骂拓实。 “可是,这样好像在诈骗顾客,我下不了手。” “混帐东西!讲那甚么话?你要那样想,我们的生意还做得成吗!” 这时,拓实眼角瞄到一名青年的身影,是方才那个马球衫学生,正朝拓实两人走来,看来青年一直在寻找他们的踪影。中西也看到了,顿时皱起眉头。 “不好意思,我刚才向你买了这个……”青年说着递出两本优惠券。 中西别开脸,眼神极度冷淡,与方才请青年填问卷时的热情有着天壤之别。 “我今天急需用钱,这个能不能退……” 中西响亮地咂了个嘴之后,心不甘情不愿地回过头看着青年说:“你在说甚么啊?你现在说要退,这不是为难我吗?你刚才签了约的哦,名字甚么的都签在文件上了,不是吗?” “我以为是问卷的一部份才填下去的……” “你签了就签了,我们可是都登录在这里头,删不掉了呀。”中西在青年面前晃了晃那台机器。 青年低下头说:“请你帮帮忙,那是我存着明天回老家的车钱,你不退给我,我就回不了家了。” “那不关我的事吧。”中西转身就要走。 “啊,请等一下!请你帮帮忙!求求你!”青年紧抓着中西的西装袖子,忙不迭地向中西低头恳求。 “放手啦!少啰哩啰嗦了!” “中西先生,”拓实忍不住开口了:“没关系啦,就退给他吧。” 中西双眼瞪得老大,“你这家伙!没你讲话的份!” “不过是九千圆,又不是多大的数字。” “小子,你到底是站在哪一边的?要讲这种话,等你赚得到一、两千圆再说,没本事就给我闭嘴!”中西破口大骂,口水还喷到拓实脸上,再再挑战着拓实的忍耐底线。 “我不干了。这种肮脏事我做不来。”拓实将装着优惠券与问卷的袋子扔到脚边。 “不干拉倒!我丑话说在前头,我可是不付你今天的日薪的!” “我的薪水无所谓,不过,可以麻烦你把钱退给他吗?” 中西旋即伸出手一把揪住拓实的领口,“给你三分颜色就开起染房来啦?你凭甚么用那种语气和我说话?啊!?” 说着,中西以鞋尖朝拓实的小腿一踹,拓实疼得当场蹲下来,紧接着啪嗒一声,一口口水落在他面前。 “蠢——蛋——”头上传来中西的声音。 他直起身子,只见中西一脸“你想怎样?”的挑衅神情。 他先缓了缓气,接着将全身力气集中至右臂,伸直手肘的同时,拳头已经深深陷入中西的鼻子与脸颊之间,整段过程宛如慢动作画面。 中西整个人朝电话亭飞去,拓实清楚地看到他那磨损得厉害的鞋底。 他好不容易回过神来,发现行人纷纷停下脚步,而那位马球衫学生早已不见踪影,应该是逃走了吧。 我也该走为上策才是——拓实拔腿就跑。 § 2 七星烟盒空了,拓实从长椅起身,想到明天又得重新找工作,不禁忧郁了起来。 低头走着走,突然一颗球滚来脚边,是颗软式棒球。拓实拾起球,一名小学男生跑过来对他说:“谢谢你,那是我掉的。” 男孩子接下球便转身离去,拓实望着他的背影,发现前方有块写着“打鬼游戏”的招牌。 拓实双手仍插在口袋,朝招牌方向晃去。方才那名男孩子正不断地投球,目标是对面手持狼牙棒的红鬼人偶的肚子部位。 遗憾的是,整局下来,男孩子一球也没击中,看他一脸就是很想继续玩的神情,但还是听话地和母亲牵着手离开了。 | |
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