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| 六四 | |
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仓持又说了一次。但我还是记不得，他反复说了几次之后，我才终于能够朗朗上口地说出同样的话。 “OK！继续。对方一定会说不知道，而你要这么回答：当存款金额超过一定额度时，年金给付额最高会减少一半。不知道您方便让我看看一些存款数据吗？如果有存折的话，自是再好也不过了。好，你说说看！” “那是真的吗？”我一面注意山下，一面发问。 “甚么东西是真的？” “当存款金额超过一定额度的时候，年金会减半？” “我不知道。”大概是害怕挨山下的骂，仓持的嘴巴几乎没有张开。“那不重要。你甚么都不用想，只要照本宣科就行了。” 我心里在想：“那样真的好吗？”但还是照仓持说的做。接着，课程依然继续。 “我很清楚你要说甚么，可是我得跟儿子商量看看才行。”仓持说。 “我知道我这说法有点危言耸听，不过孩子都会觊觎父母的财产。有很多案例是父母靠买卖黄金增加了存款，结果孩子开始巴望父母的财产，最后落得亲子不睦的下场。我想，一开始最好对孩子保密。”我回应道。 “可是，这又不是一笔小数目，我看我还是和其它人讨论一下之后再……” “跟其它人讨论更危险唷！这的确是一笔大数目，不过您只要把它想成又不是买了甚么东西，只是换个地方存钱就好了。如果您只是将钱从邮局改存到合作金库，应该不会找人讨论吧？要是您那么做，等于是让人知道您手上有大笔金钱，反而更危险唷！” “可是，我很少会换地方存钱。” “那是因为利率差不了多少，对吧？可是银行和我们公司的利率可是差了三倍之多唷。银行的年利率顶多百分之五，我们公司却高达百分之十五。再说，要是您将钱存到我们公司的话，市公所就不会知道您有很多财产了。还是您认为年金从明年开始缩减一半也无所谓？” 事后回想，这一切都是胡说八道。但是反复几次练习下来，这些内容竟然能够不经大脑地脱口而出。不光如此，在不断试图说服对方的情况下竟然慢慢产生一种错觉，认为自己说的话是真的。当然，让我们陷入这种错觉也是这堂课的目的。这堂早上的课程持续进行了三天。 其实根本没有任何一条法律规定，当存款金额超过一定额度时年金就会减少一半。这是一种巧妙利用老人心理的话术。毕竟，老人疏于接触这方面的讯息，而且听到年金相关信息又很难不在意。而一开始不提东西商事的名号，是为了藉由年金的话题让老人错以为我们是市公所或其它相关人员。 然而，这间公司最可疑的一点，莫过于和对方签下购买黄金的契约之后，却不将实物交给对方。相反地，只交给对方一纸保障支付利息的证明文件。正因为如此，才会需要“您只要把它想成又不是买了甚么东西，只是换个地方存钱”这种话术。 我虽然感到可疑，却没有完全掌握它背后的恶质之处。我天真地以为，纵使这种生意的做法多少有点强硬，但只要老人们能够拿到比银行利率还要高的利息，终究对他们有利的。 进公司一个星期左右，我和仓持被叫到山下的面前。他抬起下巴，眼珠子向上翻地看着我们。 “这是怎么回事？这个星期你们一件契约也没签到。只有你们两个挂零。” “对不起，我们已经进展到临门一脚的阶段了。”仓持辩解地说。 山下不耐烦地摇摇头。“那种话我不想听。你们听好了，在奥林匹克的比赛上，光是骁勇善战没有人会开心吧？没有赢得胜利，就没有掌声。你们输了，还不觉得可耻吗？” “对不起。”仓持低下头。一旁的我也学他低下头。 “仓持，”山下说完后看着我。“果然是他拖累了你吗？自从和他一组之后，你的情况就很糟。” “不，没有那回事。我认为田岛很努力。”仓持马上予以否定。“我想是我自己不够成熟。” 一想到仓持在袒护我，我觉得受辱而全身发热。我想要反驳些甚么，却想不到任何反驳的话。事实说不定真的是我拖累了他。 山下靠在椅背上，轮流看着我们的脸。“没办法。暂时先做拜访兜售好了。这么一来，他应该会慢慢习惯推销吧。” “我知道了。” “拜访兜售？” “你教他。”山下说。“我想三角签应该很适合。” “三角签吗？好啊。我试试看。” 我在一头雾水的情况下，和仓持一起离开山下面前。 “三角签是甚么？”我边走边问。 “别问那么多，你看了就知道。” 我们走到共享的办公桌。推销员没有个人专属的办公桌。 仓持不知道从哪里拿来彩色纸、口红胶、印泥和某种印章。我拿起印章在纸上盖盖看，盖出了“中奖”的文字。 “这是甚么？” “抽签的材料啊。要这么做。” 仓持在彩色纸背面盖上“中奖”的章之后，有字的部份朝内，对折成一个三角形。接着再用口红胶牢牢地黏住边缘的部份。 “一个完成。”说完，他微微一笑。 “三角签啊？” “这个要做一百个左右。我负责盖章折纸，你负责黏浆糊。” 我完全不知道做这个有何用意，但看来只好先做再说。这个动作很简单，只要将仓持递过来的纸黏上浆糊，毋须任何思考，只要默默地动手就行。我觉得这并不是推销员该做的工作，但决定先将这样的疑问赶出脑海。 当我做好三十个左右的签时，新的疑问又浮现脑中。 “我说，‘中奖’的签会不会太多了？” 仓持听到我这个出人意表的问题，先是张嘴哑然，然后表情渐渐转为笑容。“安啦。” “为甚么？你打算让中奖机率是百分之几？” “一百。” “咦？” |
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