>>> 2003年第11期
中国“房模”探秘
作者：张阳光
俄罗斯女孩莎莎说，要做“房模”不容易！
今年27岁的莎莎，披一头金黄色的秀发，眼睛大大的，长睫毛扑闪扑闪。身材苗条而迷人。年前，她从俄罗斯来到上海留学，主攻服装设计专业。
莎莎说，“东方巴黎”给她留下的第一印象，就是到处有摩天大楼，仅浦东新区在短短几年内就建成数百幢。88层的金茂大厦，高达420米，是目前中国第一、世界第三的高楼。建造中的上海环球金融中心，高95层，共466米，建成后将夺得世界最高建筑的桂冠。它由美国KPF设计事务所设计，大厦 顶端的圆洞架设观光桥廊，暗喻它将成为“世界的金融中心”。此外，莎莎还发现上海人很时尚，很小资。如出租车司机放的是欧美音乐；衡山路酒吧里歌手唱的是英国、法国、日本和韩国歌曲。连崔健到上海酒吧都不好意思吼他的摇滚，而是拿小号吹爵士乐。更有意思的是，克林顿总统1998年访问上海时，经不住宝贝女儿的撒娇，也光顾了这里一家一直有美国乐手即兴演唱的“棉花俱乐部”；尤其是上海小姐，最富有品牌意识。她们善于用有限的金钱把自己打扮得无限迷人，说起国际一流品牌头头是道。她们研究品牌的历史、格调、走向，主流设计师的来头、代表作等等。她们知道Fendi的皮草是极品；Tiffany的白金钻戒是经典；Chanel NO 5是梦露的最爱，但价钱减半。她们会在年末大减价的时候飞去香港，买回一大堆有名有姓的衣饰，也常在家门口的外贸小店里，淘出几样剪去牌子的真品。
也许是上海的浪漫情调深深吸引了她，所以大学毕业后莎莎没有马上回国，而是留在申城做了一名服装模特。最初，她常和其他模特到一些大型商厦里表演“时装秀”。向观众展示一款款服装的色彩、面料、款式和图案。春装的艳丽夺目、夏装的飘逸多姿、晚礼服的雍容华贵、婚装的高雅精美，五彩缤纷，一幕接一幕地展示。当然，作秀时的服装在这些商厦里是可以买到的，至少可以订货制作。虽然这些“时装秀”完全是商业目的，但她们的表演艺术水平都绝对专业化。同时，每月的收入也都在5000元以上，这让莎莎惊喜异常！
2002年8月，这位俄罗斯姑娘从朋友处得到一条令人振奋的好消息：上海将举办首届“东方夏威夷”房屋模特大赛。主办方介绍，大赛结束后被评出的“十佳房模”除能得到相应的一大笔奖金外，还将带着一批经典别墅楼盘赴新加坡、香港地区进行为时半个月的巡演促销。其实最重要的一点是，此后她们将与上海楼房咨询公司签订工作合同，参与该公司的房屋推广。比如做一些高档楼盘的形象代言人、拍摄各类房地产广告等等。合同期满后，“房模”将转签经纪人公司或者房地产公司。到那时，这次比赛的“十佳房模”将凭借这次大赛的名号，其身价也将一路攀高。作为服装模特，见多识广的莎莎心里清楚，“选美生产美女”，一旦成名就可获得巨大的无形资产，又像拿到一张资格证书，从此可以给企业做广告，可以向演艺圈进军，还能做许多其他女孩做不到的事情，而作为“美女”也就有了不凡身价。比如不久前媒体首次披露了2000年全球超级模特的收入：冠军——澳大利亚的埃利·麦非逊，年赚6000万美元，拥有“时装咖啡连锁店”，生产以自己名字命名的女胸内衣，并作演艺及商务推广；亚军——美国的辛迪·克劳馥，拥有自己的公司，与好莱坞数位巨星在全世界合开“缤纷好莱坞”连锁店，与“露华浓”化妆品公司签有长约，年赚5600万美元。
当然，要想成为“十佳房模”也决非易事。因为消息传出后，仅第一周就有800多名佳丽报名参与。她们当中，既有专业模特、空姐、外企白领，也有来自上海几所名校的清纯女大学生。大赛标准相当高，不仅要求选手外形靓丽、气质高雅，还要有大专以上学历且精通英语，因为在推广楼盘时“房模”要经常和外籍人士打交道，甚至到国外去推销。除此以外，还要求具备相关的房地产知识，具有相当的亲和力。可喜的是，经过一番激烈角逐，莎莎总算一路过关斩将进入决赛。其间，有人问她为何会选择“房模”这一新兴职业？莎莎回答说：“在我的眼里，上海的大部分建筑与欧洲建筑差不多，尤其是别墅，它含有时尚的信息，需要传递着美丽信息的房屋模特去介绍、演绎。我愿意在一个自然、放松的环境下去体现房屋的舒适度，并用亲切的话语去推广楼盘，有新鲜感；若有机会的话，我渴望与更多公司取得合作，拍更多的广告，介绍更多的楼盘。”莎莎的愿望美好而直接，尤其对房产和居住文化有自己独特的见解，给评委留下了深刻的印象。最终，她以优异的成绩进入了上海“十佳房模”行列。也是中国第一批“房模”。莎莎说，仅凭这一点，就足够她这位来自俄罗斯的“外地女孩”自豪一生！
山东女孩阿丽说，在业务上，“房模”是优秀售楼小姐的“升级版”，相当于销售经理。
今年24岁的阿丽，来自海滨城市青岛。大学毕业后，她在京城一家酒店客房部当服务员。在这里，她由一个不谙世事的女大学生渐渐触摸到社会光怪陆离的一面。记得刚上班时，她既兴奋又自豪，每天似乎总有使不完的劲儿。总是认认真真地把每间客房打扫得干干净净，也总是用最美的微笑迎接每位客人光临。可是，没过多久，女孩就惊呆了。
阿丽还清清楚楚地记得，那是上班的第３天，那天午饭时间刚过，她值班所在的9楼来了一位25岁左右的年轻女子，眉眼十分漂亮，是让人眼前一亮的那种。发髻高高地盘着，鹅黄色的套裙裹着她高挑的身材。对方让她打开903房间，阿丽注意到她拿着的房单上注明是钟点房——2小时50元。过了2分钟，9楼又上来了一位40多岁的先生，西装革履。他并没有叫她开房间，而是直接走进了903房。2个小时不到，女孩子先走出房间并直接下了电梯，望着她优雅的背影，阿丽不禁想，她气质真好，一定是位白领丽人吧。一会儿，那个男人也出来了，他一边招呼阿丽退房，一边走到9楼楼梯间的整容镜前，理了理头发和西装才下楼去。
按照宾馆规定，客人走后，阿丽应该马上清理房间。她推开903房，房间里一片狼藉，盖被和床单全扔在地上，4只纸拖鞋胡乱夹在被单里。地上、床上丢满了一堆堆用弃的卫生纸。好在他们只动用了一个床铺。而卫生间里更乱了，地板上、镜子上、洗浴台上到处溅洒着水，残留着肥皂泡沫的湿毛巾堆在洗脸池里。房间的凌乱让她实在想不出他们刚才到底干了什么。她也无法把这片狼藉与刚刚离开的这两位气质非凡的男女联系起来。在床边的角落里，阿丽发现了他们用弃的安全套。顿时全明白了！
打扫完房间的卫生，阿丽把自己反锁在清洗间，用消毒水一遍遍地洗手。望着镜子里的自己，不禁潸然泪下。她不明白自己为什么要哭，为谁而哭。
这类故事几乎每天都在上演，阿丽决定离开这种藏污纳垢的地方。半个月后，她进了一家房地产公司做售楼小姐。新的工作开始了，没有工作经验，又没接受专业培训，但她不怕，她肯学。她向女上司拜师学艺，观察她怎么与人打交道，怎么说话，怎么应酬，怎么把握分寸，怎么抓住客户心理……她贪婪地学习着营销之道。
在一点一滴的积累中，悟性极高的阿丽终于找到了感觉。有一次，她带一位港商看楼，那套房子本身有些“三尖八角”，主卧室还有倒横梁，而这恰恰是香港人特别忌讳的。客户当即就说不要，答应多给折扣也没用。那套房子是阿丽手中最难啃的一块骨头，她埋头想了几天，终于想出了个办法。她给那位客户打电话，说要给他介绍另一套房子。客户来了，阿丽拿出一张精细美观的设计图，港商一下子就喜欢上了。然后，阿丽告诉他，其实就是原先那套房，只不过设计师巧妙利用空间，避开了横梁和“三尖八角”。客户也很爽快，当即签单！
此后，随着沟通能力的不断提高，她的推销工作做得日渐顺手。半年下来，连她本人都不敢相信，自己的销售额竟然排到了全公司第三！在楼市的从业经历，使阿丽积累了丰富的房地产知识，熟悉了房地产工作的各个环节，甚至对房屋结构、维修养护也了如指掌。短短的一年多时间，她从一个普通的售楼小姐晋升为统领30多个售楼小姐的“金牌楼花”！
就在这年8月，上海成功推出我国第一批“房屋模特”。过去，在房地产项目推广中，无论是房产宣传广告或大型房展，一般都是静态模型、样板房和空景观画面等。可真正最能体现房屋功能与人性化的人本身，却被淡化在幕后。步入“钢筋混凝土丛林”，难免让购房者产生“冰冷”和毫无生命力的感觉。而精明的上海人，却用“房模”巧妙地解决了这一问题。他们让青春靓丽的女孩进入“家”中，生动地演绎、衬托、展现房屋的人性化设计，表现房屋每一细微之处的精彩，让购房者更直观、生动地了解房屋本身，并产生认同感，甚至接受蕴含其中的一些很时尚的现代家居生活理念。就如在奔驰轿车旁站着一位漂亮“车模”一样，一下就使冰冷的机器有了鲜活的生命力。让人因“美女靓车”这种生动“画面”的视觉冲击，从而产生强烈的购买欲！
“房模”这种崭新的营销模式刚一问世，马上在京城房地产市场引起轰动。当年9月，“UHN国际村杯”首届北京房展模特大赛拉开帷幕。在这次大赛中，阿丽的专业背景，使她比其他选手具有更大的竞争力。比赛那天，在舞台上模拟的“家”中，同样的形体造型，即兴的卖楼情节表演，她却比别人把握得更专业。尤其在房地产知识竞赛中，许多选手答非所问，她却能轻松准确地回答各种问题，凭着雄厚的实力，阿丽终于成了一名光环四射的“房模”。
接着，几家有名的房地产公司，纷纷找她签约，做精品楼盘别墅的形象代言人，定期组织一些推广活动。一些大型物业管理公司也找她做宣传，树立企业品牌。记得刚做“房模”不久，在一次私人Party酒会上，阿丽就结识了一位想在京城置业的中东商人。那位富商说，他是一位鞋匠的儿子，小时候家里很穷。那时最高兴的事情就是在新年的时候父亲送他一本年历。他会捧着它，爱不释手地看着上面那些优美的国外风光，风景如画的英格兰庄园，牧歌般的瑞士小屋，童话世界中的北欧灌木丛，还有宏伟的罗斯摩尔山和白宫，这一切都成为他日后积累财富实现自己理想的强大动力。他发誓，将来一定要拥有一套这样充满诗意的小“宫殿”！
第二天，阿丽就带他去看了一栋豪宅。当时，阳光一览无余地洒落在清澈的人工湖中，伴着隐约传来的优雅钢琴声，几只野鸭和黑天鹅在湖中追逐起舞。一切都是那么安静、祥和，全然没有了城市的喧嚣。对方还以为这是某个风景区或者公园。经阿丽介绍他才知道，这是位于北京亚运村附近的“紫玉山庄”。除了湖水、绿地、珍禽和轻轻流过脚面的溪水以外，别墅内充足的阳光、人性化的设计也让他流连忘返。再看室内，樱桃木的地板在蜡光的作用下熠熠生辉，亮可照人；不锈钢的厨具和大理石的地面相得益彰；白色的镂空窗纱在白色的塑钢窗上摇曳着，这一切都给人一种亲切精致的感觉。窗外，夕阳的余辉通过百叶窗的格子照射进来，把阿丽这个“房模”变成了迷人的“金色公主”。“太美了！这是世界上最美好、最有情调的家！”客户禁不住连声赞叹。
当然，要享受如此优美的环境，付出也是高昂的。尽管300多平方米的一栋别墅标价为648万元，但这位中东商人还是乐呵呵地买下了！最后他还感谢阿丽，为他找到了一个像童话一样迷人、温馨的家！阿丽说，北京的精品楼盘、别墅很多，如位于月坛北街的恒华国际公寓，售价1.1万元/平方米。其中一套面积为1000平方米的顶极豪宅“云中尊邸”，内置私家游泳馆、私人会客室。该豪宅由每平方米设计费高达20美元的法国写意空间建筑设计室设计，因工程图纸相当保密，仅看图纸就要交3万元入围费；座落在首都机场附近的片片别墅区，是世界名人聚集地，在这里已经形成了一个圈，如“莱蒙湖”别墅以其卓越的建筑品质、非凡的景观特色、完善的配套设施吸引了世界各大行业的知名人士抢先进住。名都园别墅、华中园别墅、裕京花园别墅、丽京花园别墅、龙苑别墅……形成了北京东部的别墅群。你再到各别墅区内转一下就会发现，到处是奔驰、宝马、劳斯莱斯、林肯等高档名车。京城豪宅多，自然需要大批高层次的“房模”。所以，踏上了这一时尚职业道路，就像走上了一条“黄金大道”，一路风景如画，阳光明媚！
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