首页 -> 2007年第10期

品牌营销课程改革重在为本土企业服务

作者：翟江南

在校园内开展支援贫困学子完成学业的产品义卖公益活动。丽臣企业提供义卖产品的最低成本价进行产品赊销，销售价格比市面零售价格平均降低5％，从而吸引学校师生踊跃购买，也使企业优质产品得到促销，所得利润的90％用于建立基金，支助本校最贫困大学生。
　　本次品牌教学活动较好地利用了教学理论中的观察法和实验法作为依据。观察教学法就是在教师和企业专家的启发指导下，学生通过眼看、手摸，有目的地了解丽臣品牌营销过程的每一个步骤，学生在每思考下一个环节时，往往觉得无从下手、知识的贫乏就暴露了出来，他们必须通过努力思考，不断观察、询问、体会，获得正确结论。从观察获得的感性材料，需要经过思维加工才能形成概念、规律。这种方法有利于培养学生的观察能力和形象思维能力。实验教学法也是在教师和企业专家的组织和指导下，学生亲自动手进行品牌营销实战操作，取得实验数据，通过验证和探索，获得丰富、深刻的感性材料，手脑并用，得到科学的结论。这些有利于培养学生动手能力和探索能力，又能培养学生严谨、求实的科学态度。
　　这次品牌教学活动的主旨和切入点很好，在全校师生的热情支持下，仅仅一天就创造了销售3770多元的业绩，并向全校一位目前遇到最大困难的外语系同学提供了300元的支助。学校党委副书记在百忙之中亲临现场，并带头购买了产品；学校督导组成员集体考察了义卖现场，与同学们——交谈，他们也都挑选了自家需要的用品，专家们更多地是从活动的意义上与参加活动的同学交谈。直接参与这次品牌营销活动的有24位学生，他们在现场进行品牌宣传、报道、充当联络员、送货员，帮助抽奖等，分工有序、忙而不乱；整个过程丽臣派有5位专家全程跟进，有时是手把手地教，使参加义卖的学生从他们敬业的身上学到了在课堂上学不到的知识和技能。本次活动丽臣企业还提供了大量物资帮助，他们提供抽奖商品、40箱自产的丽沙牌纯净水、学生穿的20多件全棉T恤衫和20多份学生晚餐、大的横幅标语、帐篷和柜台，等等。在整个活动结束时，丽臣专家将所有参加这次活动的同学们召集起来，对学生的表现进行了讲评，使学生对丽臣“洁净千万家，努力创名牌”的品牌方针更增添了一份企业社会责任的新理解。
　　
　　(三)课程教学改革也可以为工学结合创造条件
　　在品牌营销课程的收尾阶段，基于同学们已经掌握了一定的品牌建设的理性和感性认识，又有具体企业作样板，还需要将它们进一步联系起来，巩固和深化品牌意识。同学们感到对丽臣企业和丽臣产品有话可说，不说不快，并且认为丽臣品牌有老化趋势，在中老年人的心目中有一定的美誉度、忠诚度，但是在年轻人中间却缺乏起码的知各度、认知度和联想度，因此在与外来的产品抗衡中往往不占有优势，甚至还不得不帮竞争对手进行贴牌生产，长此以往，丽臣品牌可能会走向没落。丽臣企业对学生们的意见非常重视，立即配合品牌营销课程开展了一场“七嘴八舌话丽臣品牌”的征文活动。全体130位同学都参加了这次案例讨论，其中有90多位同学投了稿件。丽臣企业拿出现金500元、600克／袋的光辉牌洗衣粉作为奖励。并且来函对此活动予以了高度评价。
　　举办此次活动的目的一是为了给学生提供充分展现自我才华的平台，尽可能给同学们制造贴近市场、体现爱心的实践锻炼机会，以实际行动去帮助贫困学生。二是把企业文化与高校文化有机的接合起来，通过活动让同学们真正感受市场、了解营销、培养信心，理论联系实际，掌握更多的营销技巧，学以致用。为此得到了校方的大力支持以及广大师生的积极响应和参与。活动后续组织了题为“七嘴八舌话丽臣品牌”的校园征文活动，充分体现当代大学生对品牌这一抽象概念的领悟和对市场营销的深层次理解，围绕品牌营销展开激烈的讨论，从产品到价格，生产到环保，市场营销到企业管理，同学们都有自己的见解，提出许多新观点、新思路，部分作品很有创意，充满激情，有一定的专业水准。经公司研究决定，对部分优秀作品的作者给予表彰并以资鼓励。
　　2005级营销班的品牌营销的课程已经结束，丽臣企业兑现了向曾经参加活动的学生许下的诺言，即利用学生假期，由营销专业老师推荐、丽臣企业考察，选派得力的学生与丽臣的营销代表一起到目标市场去一帮一地锻炼，并从这些学生中挑选符合企业要求的学生优先到该企业就业，使学生一毕业就可以实现接近于零距离上岗的要求。
　　
　　[本文属湖南省级课题CXJK06CZC033—以就业为导向的高职经营专业学生培养模式研究的系列论文之一。)

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