首页 -> 2004年第7期

发生在家里的一件事

作者：孙　琦

　　今年寒假的一天，我和爸爸正在睡午觉。忽然，一阵敲门声惊醒了我们。接着，就听见一个陌生的男青年的声音：“有人在家吗？”爸爸一边答应一边去开门。打开门，只见门外站着一位男青年，一脸书生气，手里提着个大提包。爸爸一见此状，就问：“您找谁？”“不，我不找人。”那个男青年说，“我是个推销员，向您推销一种商品。”说着，就迈了进来。爸爸只好把他让进了大屋。我有点奇怪：“推销员不就是卖东西的吗？怎么卖东西卖到家里来了呢？”我怀着强烈的好奇心也走进了大屋。
　　这个男青年刚坐到沙发上，就向爸爸发起了“攻击”：“先生，我们公司的这种洗发水是经过国际组织认证的。”男青年说着顺手从提包中拿出一瓶洗发水，递给了爸爸，“这种洗发水里面含有大量头发所需的营养物质，而且有洗发、护发、去头屑三种功能，男女老少都可以使用。”推销员这轮神采飞扬的“攻击”结束了。话音刚落，男青年又迅速地从上衣兜里掏出一张说明书，递给了爸爸：“先生，您看一看。”爸爸接了过来，认真地看着。这位推销员注视着爸爸的面部表情，好像要从爸爸的眼神里得到什么。
　　爸爸看着看着，眼里流露出一种喜悦的神情。那位男青年见状，又迅速地发起了第二轮“攻击”：“先生，您瞧，我们这种洗发水在各大商场要卖30多元一瓶。现在因为是直销，所以比市场价格便宜20%，您说值不值？”爸爸还是显得有些犹豫不决。这位精明的推销员又发起了第三轮“攻击”：“我们这种洗发水不仅质量好，而且价格低廉，买后还可以参加抽奖活动，您要是运气好，也许还能抽到一台大彩电呢！”爸爸的“防线”终于被“攻破”了：“好吧，我就买一瓶试试。”
　　接下来是一手交钱一手交货。然后那个男青年满脸笑容地走了。
　　这次推销也就到此结束了。目睹眼前的一切，我想：改革开放后，一些厂家利用直销手段推销产品，真可谓“八仙过海，各显其能”。
　　
　　整 体 评 析
　　
　　这篇文章是一位考生的即兴作文。作者以男青年三次“攻击”为线索，写出了“直销洗发水”这件事的全过程。本文选材角度独特、内容新颖、中心突出、立意深刻。三次“攻击”，内容不同，层层递进，井然有序。文章的结尾别具一格，深化主题，引人入胜。
　　
　　【细细品味】
　　
　　抓住了推销员的外貌特点，使我和爸爸消除了戒备心理，为下文埋下了伏笔。
　　人物的神态描写随着事情的发展而变化，准确、到位。
　　结尾画龙点睛，直抒胸臆。