首页 -> 2005年第11期
《战国策》中策士论辩艺术举隅
作者：胡 咏
鲁仲连为了彻底消除魏将辛垣衍对秦国仁义存有的侥幸意识，他先是抛出了“吾将使秦王烹醢梁王”的惊人之论，在引起辛垣衍的“怏然不悦”之后，继而又以史为鉴，好好地为辛垣衍补上了历史课，这时他列举的就是暴君商纣王对待属下的不仁义之举：“醢鬼侯”、“脯鄂侯”、“拘之(周文王)于牖里之库百日”，并且借机献言：“曷为与人俱称帝王，卒就脯醢之地也?”字面的意思就是，为何在人前人后都被尊奉为王，可是遇到残暴的君王，最终还是免不了被戕害的境地。言下之意，是说你辛垣衍可要擦亮你的双眼，要看清秦王残酷不仁的本来面目，否则你的国君就难逃鬼侯、鄂侯、文王的厄运。在这里，策士借历史的遗训阐发，对说服对象无异于当头棒喝。
生动的譬喻告诫：在《庄》文中，庄辛针对楚襄王淫逸侈糜，不顾国政而进谏，说明国君如此行径，必遭杀身之祸。他运用四种譬喻，即：蜻蜓为五尺之童所黏捕，黄雀被王孙公子射杀，黄鹄被射者用网罗捕获，蔡灵侯因放荡逸乐被楚大夫发用绳索捆缚。四种譬喻由小到大，逐渐过渡到楚襄王本身，指出其所作所为，正把自己置于危险境地。生动形象的引喻，气势充沛，说理充分，昏庸的楚襄王在这番引喻的告诫下，也不禁“颜色变作，身体战栗”。借譬喻所蕴涵的旨意，策士将对说服对象告诫的初衷圆满的实现，从而达到化“天颜震怒”为君侯
的“瞿然一省”的最佳进言效果。
三、请君入瓮：论辩的目标指向
同论辩思维的灵活，论辩内容的丰富相比，战国时期策士的论辩目标都概莫能外的呈现出单一性的特点，都指向一极，即满怀热忱地企盼进言的对象都能认同并实施自己的进言初衷。
众多策士乘兴而来，自然也不愿败兴而归，在他们三寸不烂之舌的鼓动下，众多君侯表现出了认可的态度，这在《战国策》里有关策士的文本中都有简要的论述。现聊举数例加以生发：
《邹》文中，邹忌的进言让“王曰：‘善’。乃下令……”进言的效果立竿见影，立马呈现。——在众多策士中，邹忌无疑是最幸福的一个；《冯》文中，冯谖焚券市义，先斩后奏之举，招来的是：“孟尝君不说，曰：‘诺。先生休矣。’”孟尝君苦于自己有言在先，否则冯谖可真是悬了。——在众多的策士中，冯谖无疑是显得最冒失的一个；《庄》文中，庄辛的一串譬喻，让楚襄王“色变作，身体战栗”于是“乃以执珪，而授之为阳陵君，与淮北之地”。庄辛的冒险是值得的，他凭借自己的口舌之才而跻身于贵族豪门之列。——在众多的策士中，庄辛无疑是最令人眼馋的一个；《鲁》文中，鲁仲连一针见血的分析，让魏将辛垣衍“起，再拜，谢曰：‘始以先生为庸人，吾乃今日而知先生为天下之士也，吾请去，不敢复言帝秦。’”并最终谢绝了平原君丰厚的馈赠。——在众多策士中，鲁仲连无疑是最令人景仰的一个；《触》文中，触龙猛拉家常所收到的奇效在于让赵太后心悦诚服的表态：“诺，恣君之所使之”，于是，“为长安君约车百乘，质于齐，齐兵乃出”。——赵国得以暂时保全，触龙功不可没，——在众多策士中，触龙无疑是人情味最浓的一个。
当然，不是所有的君侯面对策士的苦心经营都能领情，在《苏》文中，苏秦在秦惠王的面前就碰了钉子——“说秦王书十上而说不行”，由是观之，在众多策士中，苏秦无疑是最不幸的人，虽然他后来合纵的主张得到了赵、齐等国的认同。
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