娘子请勿喂食(5)_郑媛

五

　　“可咱们一路往南来，还有谁能像玉贝勒，一口气通吃这么多的货？”

　　“若是货品打散了卖，咱们便能挣多一点钱！”

　　“可这食宿旅费划不来啊！”

　　“说的是，要另找买主，就得四方的跑。驼这批货的工人跟牲畜都要吃喝，这工时怎么算都划不来！”

　　众人你一言、我一语的，到最后都愁眉苦脸。

　　那名长跪地上的家人，也困惑得合不拢嘴皮。

　　此时只见定棋悠哉地开口：“诸位商议完了？”

　　商人头头苦著脸，既想答应，可是又下不了决心。

　　“这样吧，看在诸位厚爱在下，让我先看货的份上，我再加个码，三万五千两，诸位看如何？”

　　听见定棋肯加价，商人头头精神一振，赶忙转头跟其他人商议。

　　不一会儿，定棋果然听到他要的答案——

　　“贝勒爷，咱们都商议定了，”商人头头眉开眼笑地道：“这笔生意，咱们愿意成交了——”

　　“且慢。”定棋忽然说。

　　他突然喊慢，一群乌拉商人都愣住。

　　“这笔生意让诸位尝到甜头，那么诸位也该馈之以礼才是。”

　　商人头头问：“贝勒爷，您倒说说，这‘礼’要怎样才合适？”

　　“我仔细打探过，除了这批上等的参货外，诸位的箱笼里，还有数百件上好的紫貂皮。怎么样，这批货肯定还没找到适当的大买家吧？”

　　乌拉商人们，此时皆心头发凉……

　　原来玉贝勒打的是这个主意！

　　早听说玉贝勒是个笑面虎，最擅长的就是谈判，现在果然拿他们开铡了。

　　“嘿嘿，只要贝勒爷出得起好价钱，咱们当然能卖。”商人头头干笑道。

　　“嗯，”定棋咧嘴一笑。“这样吧！参货既然让诸位尝到甜头，那么这数百件紫貂皮，诸位也该让我有所丰收。这批皮货，我以白银二十万两的价格收购，诸位意下如何？”

　　乌拉商人们个个脸色发绿，眉头发皱，有苦难言。

　　对于这批皮货，他们原本寄望甚殷，但望能图个好价钱。

　　现今玉贝勒出价白银二十万两，不高不低、不多不少，不至赔钱，可就是利头甚薄！

　　这下他们卖也不是、不卖就更不是了！

　　在这关外的商道里出了名的，就是玉贝勒做生意的手段！

　　看来，玉贝勒一把算盘拨得精，欲让卖家几分利，早在他们开口要价前，就已经盘算定了！

　　可关外的商旅们，还是人人想跟玉贝勒做生意，原因无他——

　　只要卖家们有好货，玉贝勒就能出得起好价钱，更能找到好买家。

　　无论关内与关外，人们都知道玉贝勒是这中原与东北把口的总舵子，他不仅是当朝权贵，兼且人脉丰沛、资金雄厚，再想找到这样豪气的大商号，关外已觅不出一人！

　　那头头咽了口水，无奈回头望向众人，可谁也拿不定主意。

　　这笔生意虽不致赔钱，但利头也不如他们想的丰厚。

　　“小赚尚可，主要生意有来有往，细水长流呀！”定棋悠悠道。

　　就是这几句话，让乌拉商人们打定了主意！

　　“好吧！既承蒙贝勒爷照顾多年，您又向来一言九鼎，且从不叫咱们做赔本生意，这批紫貂皮，就算是咱们赠给贝勒爷的新婚大礼了！”商人头头代表其他人做了决定。

　　“就是这话！”定棋一击掌后高举酒杯，豪气道：“把这杯干了！往后诸位的好货，定棋我一把总揽了。”

　　商人们一听都很欢喜。“先谢过贝勒爷了！”众人异口同声道。

　　跟玉贝勒做生意，超出行情的价码没有，但绝对能保有赚头。

　　因此，可以得到玉贝勒的看重，就代表往后他们运来的货品一定能找到买家，这是乌拉商人们之所以高兴的缘故。

　　那一直跪在酒席旁的贝勒府家人，自始至终瞪大眼珠，盯著眼前这荒腔走板的一幕——

　　早听说过，贝勒爷爱做生意、爱赚钱出了名，可现下京城里来的太监公公还候在贝勒府里，等著宣皇上的旨，更不用说新娘子的花轿已经抬进房了！

　　而他的贝勒爷，居然还能气定神闲地，为了货品的价钱，跟乌拉商人们讨价还价个半天？！

　　要不是亲眼目睹，说了恐怕没人会信！

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