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| 十七 | |
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“你说的很对，他真的在找碴。”她的认同让他笑开了，唇畔止不住的往上扬，“客人有什么样的需求，我们就介绍什么样的马匹给他们，不要浪费彼此的时间，不仅效率佳、成交的机率更大。但是客人百百种，像何大爷，他就是要找个懂马的人来谈生意，才会不厌其烦的一问再问，所以，我们也必须让他明白，我们是不输他的行家，他要糊弄也是糊弄不来的。” “可是爹都备好马了，爹是什么人啊，他备的马一定会让何大爷满意。”他对自己的父亲可是非常有信心，在他眼里，爹就是个无所不能的人。 她微微一笑，向他道出其实公公已经跟她提过，何一平是比较特别的买家，他专买年纪稍大的母马，用来扛物或载人，因为小马及公马性格普遍较冲，母马则比较温顺，当然，这是指大多数而言，并不是绝对。 “所以这马何大爷一定喜欢，但他也一定会嫌，因为价格不合他的意。”她说得很有自信。 果不其然，一行人来到东边马场，近五十匹温驯母马已从马厩内一一牵至栅栏里，何一平走进去看，边皱眉又摇头，很快的绕了一圈出来。 一群人随即走到一旁的凉亭坐下，祖家大院的家丁早已沏上一壶好茶及一桌点心，让众人歇歇脚也解解渴。 何一平在喝了口茶后，直视着祖绍威就叹了一声，“这一批马儿年纪太大，我不考虑，还有没有别的？我再看看。” “牠们哪里年纪大了？”祖绍威问得也直接，他在马场长大，多少还是看得出马是老或是年轻。 “这些母马现在干活儿是刚刚好，但两、三年后就得处理掉了，我们总得想长远一点，难道三年后再买一批？”他说得好不为难，但下一句话又显示了他的谈判技巧，“不过，这些马都是祖老爷特别替老朽挑的，我不买他的帐也说不过去，这样吧，价格别抬得太高，我再考虑考虑。” 谈价格他哪懂？祖绍威脸色微微一变，只能求助的看向黎亮亮。 “这货既是我公公为何大爷准备的，价格就应该也在童叟无欺的价位上，是不？”她话说得委婉，不忘将祖德源抬出来。 何一平撇了撇嘴，“我说少夫人这样说就不对了，祖老爷是什么人？他怎么会做亏本生意，何况，做生意要你情我愿，这批马我不满意，要是祖老爷在，也会跟我谈价的，”他摇摇头，陡地站起身来，“算了，还是等祖老爷回来，我再来谈好了，年轻人就是年轻人，我本想说让你们成交，就当新婚贺礼，见证你们可以成为祖家大院的接班人……” “等等，何大爷，价格可以商量的。”祖绍威愈听愈觉得他说的有道理，想也没想的就上前拦阻。 “不成，价格真的差太多了。”他一副很难商量的神情，却是主动坐下来，朝他挥了挥手。 “说来听听。”祖绍威可不希望第一次谈生意就失败，这是他头一回当家，还是在黎亮亮跟奴仆们面前，更不想失了面子。 况且何一平说的也有道理，总不能两、三年后让他再重买一批，这一点说给爹听，爹也一定会理解的。 小雁看着少夫人，不明白她怎么都不吭声，只作壁上观，沈雷也忍不住蹙眉的看向她。 只见何一平在抚须思索许久后，说了个数字，却让祖绍威皱起浓眉，再一次无措的看向黎亮亮，没想到她却是一脸笑吟吟。 何一平本来还有些不好意思开这个价，这一看，也不由得笑开怀，以为事情成了，只是她开口说的却是—— “何大爷出这价可真难为人，实不相瞒，我能应允的价是何大爷开的两倍。” 他脸色倏地一变，“两倍？” “是，何大爷出的价虽说不上剥削，但离行情价甚远。” 何一平脸色更难看，自己出的价离谱他自然心里有数，但怎么能承认呢？他陡地看向祖绍威，“祖少爷，你也说句公道话，少夫人做生意不会太狠了？” “这……”祖绍威直视着她，“不能降点价？”他也觉得价格差很大。 这丈夫真是善良，何大爷这一刀都砍到见骨了，他还帮对方再砍深一点。 她笑笑的摇头，“不是不愿意降一些，而是何大爷出的价格太低了，怎么减也减不到他满意的价。” “不试试怎么知道？少夫人就出个价，”何一平倾身向前，“做生意原本就得讨价还价，再说了，这一笔成交金额可不是小数目啊。” 这笔金额的确不小，事实上还是很大一笔金额，祖绍威觉得可以降一点点，妥协点完成交易，他再看向她，“亮亮……” 她摇摇头，“一分钱一分货，这笔生意谈不拢，不过下回还会有机会的。” 她态度坚定，引来何一平的不快，“少夫人要想清楚，我不下这笔单，还有谁会出价来购买这批母马？牠们可都有年纪了。” “这一点就不劳何大爷费心了，祖家大院做马匹买卖不是一两年的事，每年总有一些老马得贩卖淘汰，这几十年，早已有一定的机制来处理。” 何一平也是商场老将，看到她不好交涉，心里也急了，但一见祖绍威频频跟她使眼色，他心中窃喜，开口道：“那好吧，价格兜不拢，那就不必勉强。”他随即起身，拱拱手，就往阶梯走去。 祖绍威可急了，就要开口挽留，没想到竟然出不了声！ 知道是黎亮亮伸手点了他的哑穴，他连忙要追上前，她再点，这下子，他连动也不能动了。 他难以置信的瞪着她，他没料到她的功夫那么好，他根本没瞧见她是怎么点穴的。 她露这一手，小雁跟沈雷也愣住了，这才惊觉少夫人是武林高手。 奇怪？祖绍威怎么没吭声，也没追上来？何一平愈走愈慢，耳朵竖直了想听有没有脚步声，边逼自己不能回头，因为这一回头，气势就弱了。 黎亮亮微笑的看着何一平走路慢慢的如乌龟爬，一边快速的低声说着，“何大爷会买的，他有需求，何况能一次出售那么多母马的马场真的不多，这也是我们的优势。”她解开丈夫的穴道。 | |
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