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三十


  “史密斯先生,对不起,让你久等了,这位是我的朋友AngeI。”

  “Angel?那不就是你们产品的牌子?”史密斯有些惊讶于其中的巧合,他随即留意到她与墙面色调的相同,另一个巧合。

  “没错,史密斯先生。请看,我身上所穿的正是’天使家族’的服饰,集东方的柔美与西方的优雅于一身;除了服饰,我们还有各式的天使系列用品。而我们最引以为傲的原创,就是每件商品上都有不同风貌与传奇的天使,绝对可以满足消费者在实用方面的需求以及搜集珍品的趣味。”

  殷语大方的展示身上的衣服和皮件,并介绍产品的特色。她很庆幸自己在同学会上吸收的资讯,可以现学现卖。

  阿尔忙将他呕心沥血所创作出来的天使画册奉上,每个栩栩如生的天使下方,都以中英文详细阐述其故事与特色。

  歆杰并不吭声,他打算让殷语好好发挥。

  他看出史密斯对殷语有好感,并且深为天使家族的经典故事动容。

  过了好久,史密斯终于放下画册。

  他盯着殷语瞧,瞧得她浑身不自在。

  过了半晌,他说:

  “Angel小姐,如果‘天使家族’在英国上市,你愿意为它代言吗?”

  “啊?”殷语吓了一跳,她望向歆杰,后者的表情也是一脸的意外。

  “史密斯先生,‘天使家族’在台湾的销售情形非常好,从来不需要代言人。”歆杰强调着,他不认为代言人有其必要。

  “那不一样。英国是个保守的民族,并且已拥有不少自家的大品牌。在这种情况之下,实在不太容易接受来自他国,尤其是东方的产品,因此广告便成了能否打入市场的关键。所以我需要一位‘来自东方的天使’,来强化这个品牌的特色。”

  “来自东方的天使?”嗯,不错的广告词。

  “每季只主打一个天使,着重在那个天使的造型及传奇,而你就扮演‘她’。”

  “为什么是我?”殷语没有心理准备,她又不是明星。

  “早在李先生和我接触之初,这个构想便在我心头酝酿着,我想找一个神秘而具有东方特质的女性;直到今天我才确定我要找的代言人就是你。”他停下来喝了口水,又继续说:“不仅因为你的外型、气质都很适合,光是名字上的巧合就足以大作文章了。”

  殷语纳闷,为何歆杰的事最后竟扯到她头上来了,只怪自己乌鸦嘴说什么代言不代言的。

  “史密斯先生,我可以请问你一个问题吗?”

  “当然。”

  “如果我拒绝你的要求,你还愿意代理‘天使家族’吗?”

  “Angel小姐,如果我说不,你会愿意接受我的要求吗?”老奸巨猾,居然反将她一军。

  “我先问的,你必须先回答。”哼,才不让你得逞。

  史密斯不禁哈哈大笑。

  “李先生,你的朋友很有个性,我很喜欢。”

  “那么我建议你立刻回答,否则她不会善罢干休的。”歆杰开玩笑的提醒,他深知殷语这小妮子的脾气,虽然他也很清楚,她会为了他忍耐。

  “嗯,这么说吧!AngeI小姐,你算是温司达代理‘天使家族’的附加条件,因为我再也找不到像你这么适合的人选;但我们会和你另外签订代言的合约,包括酬劳、工作时间……等。这样你觉得如何?”

  也就是说,假设她拒绝代言,歆杰将失去这笔生意,也将失去进军欧洲的大好机会。

  那她还有考虑余地吗?可恶!

  不行,她得扳回一城才行,不能让他予取予求。

  “没问题,但我也有条件。”

  “请说!”史密斯没想到这女人年纪轻轻,竟深谙谈判技巧。

  台湾人真不简单,个个年轻有为。

  “第一,我只作平面宣传。也就是说,我本人不上任何传播媒体。第二,合约不能禁止我结婚生子。第三,合约上必须注明,代理‘天使家族’的合约不得因与我合作关系的中止而有任何变化。第四,与我的合约首签两年,之后每年一签。第五,我委托李先生担任我的经纪人。以上五项,如何?”

  歆杰在心里拍手叫好,不愧是他的殷语。既为他争取到这笔生意,又不致因此使她的个人生活受到太大的影响,同时更预留后路,避免日后代言合约生变时,温司达借机中止与“天使家族”的合作关系。

  史密斯楞了一会儿,突然蹦出来一个问题:

  “Angel小姐,可否请问你的资历?”

  “资历?我现年二十六,大学外文系毕业,当过一年家庭教师;”她瞄了歆杰一眼,“一年外商公司董事长特别助理;两年前开始从事空服员的工作至今,专飞欧美线。”


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