隔层纱(26)_文拟思_应天故事汇

二十六

　　“就是嘛，易小姐真识货！”发言的这一位……是二叔公吧？他用台湾话哺哺抱怨着：“一定是批发商欺负我们在脚人老实好骗，品质这好的梨仔，他才用一斤二、三十元来买，我以前随便种的鸟梨仔价格拢比这卡好！”

　　“梨在货源充足的时候，我们只能让价；不过货源短缺的时候，如果批发商联合起来拖延收购的时间，或者干脆不买，我们还是没办法坚持价格。”叶父感慨地望向叶毓桐，说着流利的中文：“好不容易阿桐新品种的梨改良成功了，想不到批发商却抓着我们是小宗出货这一点大加剥削。”

　　“听起来很麻烦。”易海玲暗自思忖，一谈到市场价格，农民往往是弱势的一方。可是叶毓桐不是在农改场工作吗广统相，你不是辅导过什么农产运销班的，你们为什么不自己组一个？”

　　“没办法，我父母、叔公还有阿姨们，因为以前种梨利润低，所以全部都不是专职农民，真正专职的凑也凑不到十个，资格就不符合了。”叶毓桐推推眼镜，苦恼道：“我们这边的农会也不够强，组农产运销班的意见送到我们农改场服少有审核成功的。”

　　突然想到什么，易海玲美丽的脸上勾起一抹微笑，“我想，我有一点想法了。”

　　“什么想法？”差不多有十个人异口同声地问着她。

　　“你们都没学过行销吗？”易海玲美目盼兮地看向叶家人。

　　众人你看我、我看你。听过和学过是两回事，全面面相觑的摇头。叶毓桐接收到她的眼神，苦笑道：“产与销的辅导是分开的，我负责的是‘产’的部分，虽然我主要是在台北分场工作，这里不在辖区内，但我多少还是有在做这方面的研究。桂花香梨第一次上市发生这种事，我家的人那时不知被欺骗了，所以直到知道零售和批发价差这么多，我才会在今年上市之前先赶回来处理。我想问题出在……”

　　易海玲挥挥手打断他，不让他说出他想的解决方式。她突然领悟到，这一个大家族的事业，几乎就是以叶毓桐一个人为主轴在运转，一群忠厚老实的人加上一个忠厚老实的灵魂人物，面对人心险恶难怪招架不住。

　　企业体若只靠一个人经营，剩下的人全都是“作业员”的话，这个企业稳死的。她或许可以在这件事上帮个小忙，扭转他们果园的劣势，但是，她要以她的方式让所有人都参与，而非只靠一个叶毓桐。

　　“那我来帮大家上课吧！所谓行销就是……卖东西的过程，它的目的，当然就是创造利润。”她试图用最简单的话解释，“你们的香梨很有特色，若套人行销的创意，一定行得通的。不过，这得靠大家通力合作。”

　　“我们只会种梨，要怎么合作？”大嗓门的二叔公又疑惑地问。

　　“首先，要推出一项新产品，我们要先针对产品分析。”易海玲脑筋一转，朝叶毓桐妩媚一笑，这个突如其来的笑，却让他心里有点发毛，“拿毓桐作例子，如果各位叔伯阿姨想把叶毓桐这项‘商品’推销给我，你们先说说看他有什么优点？”

　　若直接说到香梨的行销，大家可能一下子没办法理解，可是以身边的人作实例，满屋的人立刻热热闹闹地讨论起来。

　　“不是我要夸自己儿子，阿桐他做人诚实又正直，大家都知道。”叶父得意地往叶破相背上用力一拍，痛得后者办牙咧嘴。

　　“阮阿桐生作真缘投啊……搁遗传到伊老爸，头脑好，体格嘛真赞。”叶母哈哈一笑，也学叶父往儿子身上一打，叶毓桐虽然窘得脸都红了，却连呼都不敢哼一声。

　　“阿桐也很打拼，很认真的工作，”提到这个后辈二叔公赞赏不已，“哪像我两个孙子，拢二十几岁了搁找不到头路，每天不回家四界去现车，唉！”

　　“叶大哥他很负责，而且又可靠……”周美如低着头小声道。

　　看到大家反应热烈，可见已经渐渐进人状况了，易海玲意味深远地望了羞答答的周美如一眼，又说：“那叶毓桐有什么缺点呢？”

　　“不……不要说了……”叶毓桐觎然地直挥手，意图螳臂挡车，他纵使有“虽千万人吾往矣”之心，但那千万人正在兴头上，哪有他打合的份？

　　“阿桐他就是太老实，被占便宜也不会计较。”

　　“阿桐被骂被欺负也不会生气，烂好人一个……”

　　易海玲辛苦地憋住笑，不敢看叶璃桐一眼，怕自己这一看会狂笑不止，破坏她优雅的形象，“再来大家想想，在什么机会之下，我会愿意接受叶毓桐这项‘商品’？”

　　这是什么问题？讨论得兴高采烈的人瞬时静默下来，这时候叶父突然开口：“这就要先请问易小姐有没有男朋友？”

　　怎么话题会落到她身上？可是这是她挑起的，又不能不回答。易海玲难得吞吞吐吐地答道：“……目前没有。”

　　“这不就得了？这就是机会呀！”叶父拍案大笑，众人也跟着他笑起来。

　　“就是嘛就是嘛，”不知是大姨还是小姨也在这时候插花，“易小姐不是都追到这里来了吗？这也是机会呀，嘻嘻…

　　听到众人的话，易海玲脸颊发烫，情急之下微恼地瞪了叶毓桐一眼，连忙抢白：“我说的是推销，不是你们想的那方面！而且我到这里才不是来追他，是他请我来这里玩的……”众人一脸不信的样子，使她无力地垂下肩广算了算了．回到正题，最后我们来分析，推销叶毓桐会遇到什么外在的威胁条件？”

　　叶窗桐则是被瞪得一睑无辜。干他什么事？他才是真正的受害者啊！

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