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| 十 | |
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“这是应该的，因为我的时间比较弹性，所以我一直都是配合着客户的时间。”多年没有谈恋爱的李芊莘，此刻完全无感，当然也就看不出罗智钧正刻意对着她散发男性魅力，她还想暗自隐藏自己的心动，试图维持专业的形象。 “晚上有空吗？一起吃饭吧。”在骄傲作祟下，他冲动地提出邀约。 想都没想，李芊莘马上婉拒。“不好意思，我晚上有约了。”她天天都安排和五组客户喝咖啡或吃饭。 罗智钧顿时傻眼，没想到一出手竟被她打枪，人啊，真的不能太冲动！ 他内心懊悔着，但表面上依然力图镇定，维持迷人大器的风范。 李芊莘拿出笔记本，认真又仔细的看着密密麻麻的行程中，是否有可以安排的时间，最后她找到了，愉快地说：“下星期三晚上可以吗？” 罗智钧指指她那密密麻麻的笔记本。“你每天都有行程跟约会？” “对，我天天拜访五组客户，不一定是谈保险，大部分都是关心彼此的近况，聊聊天。” 砥砺自己，期望天天能拜访五个人的她，拜访的并不都是客户，也可以是朋友、亲戚或是客户介绍的陌生客，主要目的不是为了推销保险，而是建立人脉与彼此的信任感。 在这一方面，李芊莘是成功的，她凭着真诚一路建立了庞大的人脉，客户都非常信任她，因此也容易与她分享生活上的大小事，将她视为至亲密友。 “五组？那你还有时间进公司处理文书吗？”如果一组粗略估计两小时就好，不包含等待与交通时间，她光是在拜访客户身上就花了十个小时。 这女人如果不是缺钱用，就是一个工作狂！ “我天天都待到半夜才离开公司。”李芊莘微笑。 罗智钧看着她那瘦削的身材与脸蛋，脸上的笑容竟没有一丝丝的疲惫，只有理所当然。 是工作狂无误。 “一个女人半夜还在路上晃很危险，你家人不会担心吗？” 李芊莘摇头。“我习惯了，而且我的家人不知道我天天都这么晚下班，我一个人在公司附近租房子，这样很方便，也不用担心太晚回家的问题。” “做保险业务的都像你这样拚命吗？到了半夜还在公司加班。” “大部分不是，但也有少部分像我一样的人。”只是那些人留到十点多就下班回家了，公司没有一个人像她留到半夜十二点或一点才回家的。 “……哪里该签名？”罗智钧非常佩服她。 在他认识的未婚女人里面，就数她最认真了，彷佛她是一个身边正养了六个孩子的单亲妈妈一样的拚命。 “我还没跟你解说我规画的重点……” “我相信你的专业。” “你并不认识我，怎么可能知道我有多专业？”她应该感激他的慷慨，可是正直的她依然希望她的客户能明白保险真谛，而不是乱买一通。 “我是不认识你，但我了解你是一个认真的女人。”罗智钧指着她的笔记本。“你没听过吗？认真的女人最美，而这样的女人我相信是不会骗我的，当然，如果你还是坚持要我多多认识你，我也不反对，甚至很愿意。” 这个男人油嘴滑舌的，可是却不会让她感到厌恶，这样的他身边应该有许多女人徘徊吧…… “你的女朋友应该很容易吃醋吧？”李芊莘突然一问，吓坏了她自己，也让罗智钧愣了一下。 “抱歉，我居然问这么莫名其妙的问题，你不用回答我，真的！”她慌张地挥着手。 罗智钧笑了。“吃醋？我倒是没听过这样的抱怨，还有，我目前单身。” 他觉得她很有趣，因为她的反应很像十八岁的少女，渴望爱情却又羞涩地不敢往前，只是等待男孩一步一步地靠近，轻轻牵起她的小手……实在跟他对她约略估计的年纪搭不上边。 一个成熟的女人，却有着少女的情怀，要不是她没谈过恋爱，就是她心机太重，正在算计什么。 她说的没错，他不认识她，所以此刻，他无法辨别这个女人是否存在着心机。 但如果不是，像她这样渴望爱情又羞涩的成熟女人，会是所有男人的猎物，而他，当然也想占为己有。 ＊＊＊ 早上九点十分，整层楼的人都齐聚在办公室靠近大门口的小空地开会，李芊莘双手环胸，耳里听着各类组别轮流报告，但她其实不怎么专心，她只是满足的看着大型白板上，荣登主管阶业绩月冠军的是她，这样就够了。 这代表着她这个月除了有佣金、代数奖金之外，还有冠军奖金，她正需要啊。 “主管月冠军怎么是她啊？” 当竞赛组正充满活力并大声报告各Team目前AAP的点数状况时，李芊萃听到细小的不满之声，她不再神游，小小声的清清喉咙，振作精神。 | |
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