应天故事汇 > 桐伊 > 债主的私房事 >  上一页    下一页


  “她是我高中同学的姊姊,因为现在单亲,经济拮据,所以希望我能帮她做保单健检。我看了之后发现又是一般人会犯的老毛病,预算不足却买终身型,还有期满可以领回的,这两张保单的保障根本不完备!买保险是为了应付急需,她们目前的状况更需要保险的保障,别说缩减了,我还想帮她增加呢,可是依照她的经济状况,根本不可能,但如果我乖乖缩减了,到时候她们生病住院需要理赔金时,帮助真的不大……让我好为难啊。”

  李芊莘看了妈妈的保单,基本的终身寿险、意外险、终身癌症都有,但住院日额仅有一千,实支实付五万,女儿的保单也规画的差不多。

  “说说看,你想怎么调整?”李芊莘心里已经有了初步规画,但她依照惯例,想先听听看林晓婷的规画方向。

  “我想降低妈妈的终身寿险,然后增加定期寿险,但这个部分我担心她不同意,因为她认为买终身的才有保障。意外险也降,住院日额不要了,将实支实付增加。”林晓婷微蹙眉说着,然后拿起女儿的保单。“女儿的部分,小孩子活泼好动,所以意外险我不想动,住院日额和实支实付我都想增加……这个地方也很困扰我,因为保费会增加许多,但是将来女儿生病住院,妈妈势必要请假照顾她,我希望可以补贴她请假扣薪的部分。”

  “辛苦你了,你的想法算周全了,嗯,让我想想……”李芊莘先给予正面的评价与支持,再柔性说出自己的看法,好补充林晓婷在规画保单时的不足,又不会让她感到泄气。

  “在妈妈这边也许你可以把意外的部分将产险规画进去,保障增加,但保费还是比原本的低,女儿的也一样,这么一来,住院慰问金与杂费都会提高不少保障。”

  “对齁!”林晓婷眼一亮。“心一急,倒忘了还有产险的部分可以做规画。”

  “是啊,你也可以将妈妈的实支实付改成最近推出的新方案,这么一来不但实支实付可以提高到二十几万,住院日额的部分最高又可以到六千。女儿的部分也一样这么处理,毕竟这是她们生病时最需要的部分,我希望你可以好好跟对方沟通,但我相信这位妈妈听到理赔可以达到这么高的保障,应该会欣然同意。

  “另外,女儿因为年纪还小,你可以将终身寿险降低,也不需要增加定期寿险,这个部分你需要与对方沟通,因为孩子的身故寿险理赔金对父母来说,一点意义也没有,没有父母会‘欣慰’拿到这笔钱的。”

  “是啊!应该没有正常的父母会希望拿到小孩的寿险身故理赔金。我只希望我可以帮她调整成保费负担小,但保障无限大,可是她的观念和大部分人一样难导正,特别喜欢买终身型,我看我需要花很多心思和时间来说服她买定期险。”

  “嗯,你真的要极力灌输她一个比较好的观念,保险是为了以防意外、疾病或死亡发生时的金钱援助,再加上现在高龄化,其实终身型的保单除了癌症险与重大险之外,真的已经不是最完备的商品,只是人们都太过于贪心,一想到只要缴二十年的钱就可以保障一辈子,就开心地只想要终身险,虽然明白羊毛出在羊身上,但依然被‘保障一辈子’这句话给迷惑了,也没有把通货膨胀算进去,花了昂贵的保费,却得到少少的保障,最后又要怪保险公司和业务员,唉!也不想想,现在买了住院日额一千元,但二十年后、三十年后、四十年后的一千元能得到什么保障呢?”李芊莘越说越无奈。

  终身型的保险比较贵,所以若要买到充足的保障,保险费势必贵得惊人,收入在一般中下阶级的人根本买不起最完备的保障,只能买少少的保障,还沾沾自喜有买到终身型保险将来就万无一失了。

  定期型的保险,虽然一年一期,但保费低廉亲民,比较可以买到充足的保障,同样的价钱,定期型的会比终身型的保障多出非常多,但也有它不足的地方,因为一年一期,所以会随着年纪越大,保费也会越来越贵。

  终身与定期,各有利弊,但若专注在意外或疾病发生时的保障上,而不是在意期满领回,或把保险当存钱来看待的话,定期险确实比较符合经济条件较差的客户。

  保险公司说穿了,就是营利公司,并不是慈善机构,贩卖出来的险种,都有其优点和缺点,没有一家保险公司敢站出来说,他们公司的保险最完整,所以当险种无法满分的状态下,就只能靠有良心的业务员,积极为客户规划出无法满分,但却是最适合他们的保险,这就是李芊莘这十二年来维持不变的信念。

  “经理,你放心,就算说烂了嘴,我也要导正她的观念,因为我们都是真心希望她们母女能够得到充足的保障,我会加油的!”

  “辛苦了。”李芊莘欣慰点头。

  上帝太忙了,所以忘了眷顾她吗?李芊莘仰脸望向天空,完全不在意打在脸上的雨水。

  “唉……”她大大的叹口气,暗笑自己无聊。

  明明是自己因为大哥的事而心不在焉,加上大雨,才会造成现在的局面,跟上帝又有什么关系呢?

  此刻的天空正下着滂沱大雨,阻碍了视线,路上的车辆都小心慢行,而穿着雨衣的李芊莘则是无奈地站在路边,她抹掉脸上的雨水,一边看着倒在地上的机车,一边伸手按揉着疼痛的膝盖,而那辆被她不小心撞上的轿车,是停在路边停车格的奥迪。

  奥迪……这下可好了,车子的维修费用一定不少!


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