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| 十二 | |
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“真的很美，卡片的构图线条很简单，却很有圣诞节温馨的气氛，尤其这质感，让人一拿上手，就舍不得放下，这个设计师真的很用心，我猜她应该是个女孩子，才会有这么丰沛的情感和细腻的心思，不但给人强烈的视觉效果，还兼顾了触觉。”姚薇薇揣度着。 “宾果，她叫艾莉莎．克莱，和这次一起来台的执行董事强纳森．克莱是兄妹，他们一个人管行政，一个人负责设计，可说是搭配得天衣无缝。”焦培伦赞扬姚薇薇的聪颖，并合上资料转递给她。 “艾莉莎．克莱，被誉为神赐的礼物，是个天才型的艺术创作者，她细腻的笔触和无限的想象力，总是带起业界追随的热潮。去年设计的一系列小天使挂饰，引领了一股在圣诞树顶端挂上小天使的风潮。”她接过那叠厚厚的资料，念出上面对艾莉莎．克莱的评语。 “强纳森．克莱，哈佛大学的企管博士，十岁起就跟着父亲约翰．克莱进入Zicon。传言在他父亲退休的前几年，他就俨然是地下决策者。约翰．克莱退休后，他马上接任执行董事，巧妙地运用行销手法，激起群众们对圣诞节的狂热，现正着手改善过高的生产成本。”焦培伦也念出方才看到有关强纳森．克莱的简介。 “看来这两兄妹都不简单，克莱家专出天才吗？”她扬起一道柳眉提出她的结论。 “有道理，看来他们家族的基因挺优良的。”他笑着附和她。 “以优生学的观点，他们应该多生几个，最好专职生产。”她忘怀地娇笑着。 在这轻松的气氛下，两人仿佛忘了之前结下的梁子和对对方的厌恶，真心地说笑。对于这种转变，两人均乐见其成，毕竟没人愿意每天跟别人勾心斗角。 “不过通常这些人是不愿意生孩子来牵绊自己。”焦培伦推翻她的异想。 “说得也是。”姚薇薇无异议地认同。 就连她自己都觉得生孩子是件麻烦事，更何况是那些人呢？ “所以我们现在还是得拟个对策，好在这两个天才的手里拿下这块诱人的大饼。” “我觉得我们可以先拿出去年最畅销的商品，做成和他们品质一模一样的样版，然后计算出所需的成本、下单到出货的时间，让他们有成品为证，了解我们可以在最短的时问和最低的成本下，生产出和他们品质一模一样的产品。”姚薇薇将她的计划提出。 这次的案子可不比从前，只要靠一张嘴和做过的成品，就可以说服客户签约，而是必须拿出真正的证明来，才可以让Zicon心甘情愿地将这些订单释出。 “我也是相同的想法，那你认为找哪家工厂可以达到这样的水准？”焦培伦看着她因谈论公事而发光的秀容，不禁呆了一下。 从未想到一个女人在公事上的表现，也能激起他心湖一片片的涟漪。 姚薇薇想不到他竟会赞同她的想法，遂兴高采烈地继续说下去。“我认为林老板的工厂可以做出这样的水准，他们开的价格合理，交货的时间也都很准时，可以考虑。” “林大东？他不是常来骚扰你？”他想起那个又呆、品味又差的林大东。 他自幼祖宗庇佑，年纪轻轻地就继承家业，可算得上颇有小钱的小开，但他追求姚薇薇的方式，实在令人无法苟同。 “还好啦！做生意嘛！只要他交货品质OK，交货准时，那些都还可以忍受。”她没想到他竟然会注意到林大东对她的纠缠。 说句实在话，她有时也很烦，但谁叫他们工厂的配合度还不错，甚至有些客户就指名要他们工厂做，所以她只好和他虚与委蛇一番喽！ “那就叫林老板他们做版了。”他惊觉自己的问题太私人，连忙回归正题。 “等成品出来，就可以让强纳森．克莱明白我们是最好的选择。”姚薇薇自信满满地说着。 她有自信，只要让强纳森看到样品、成本和作业方式，这个案子会是他们的囊中之物。 听出她话中的想法，他微皱起剑眉，委婉地说出自己的想法。“应该还是要顾及到艾莉莎的想法。” “艾莉莎，当然也是一部分，但我觉得强纳森才是关键人物。”她也道出自己的看法。 “可是艾莉莎是设计者，这些产品的优劣，她一看就知，所以主要得看她对我们的评价。”他颇不认同她的看法。 “但决定要降低生产成本的是强纳森，所以他才会来亚洲找合作伙伴，我们应该要针对他下手。”她察觉出两人的意见开始分歧了。 “他带着艾莉莎同行，表示我们提供的东西，一定要符合艾莉莎的标准，他们肯定不想砸了Zicon的招脾，所以我认为艾莉莎的喜恶才是重点。”他极不悦地睨着她。 这个女人到底有没有大脑，这以为她满有sense的，没想到也不过尔尔。 “我们既不可能更改艾莉莎的原创，也不可能自行设计，不过就是照他们给的样本，依样画葫芦的做出来，根本就和设计师无关。”她看出他眸底的不屑，马上反驳着。 他脑袋装豆腐啊！代工就是代工，哪用得着管对不对艾莉莎的胃，设计师充其量不过是个配角。 原本商谈融洽的气氛立刻又被破坏殆尽，一触即发的战火正伺机而动。 “不然你以为强纳森为什么要带艾莉莎来？”他真想敲敲她不会转弯的脑袋。 “可能只是顺道出来玩，给点意见，你别联想太多，决策者一定是强纳森。”她气得杏眼圆睁地瞪着他。 “我说是艾莉莎。”他回瞪着。 “强纳森。” “艾莉莎！” “强纳森！” 两人争得面红耳赤，就是要对方认同自己的想法，火爆的气氛立即蔓延整个会议室，烧得两人心头的怒火炽盛。 “你不可理喻！” “你死脑筋！” “你识人不清！” “你老眼昏花！” “你头脑坏了！” “你才眼睛瞎了！” 对峙到后来，两人已不是在就事论事，而是在抒发自己对对方的观感，以前所做的一切表面工夫，在这一瞬间全然瓦解。 “你利用你的花言巧语来骗业绩。” “你利用你的美色来勾引客户。” “你虚。” “你做作。” “你歧视女性的工作能力。” “你太强悍了，一点都不像女人。我建议你还是回家学习如何当个温柔乖巧的女人，才不会嫁不出去。” “你住海边？”她眯着眼，想用眼光射秘秋眼前这名犯了她大忌的男人。 又一个沙猪。 “啥？”他不解地间道。 “管这么广。”她气冲冲地甩门走出会议室。 | |
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