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| 三十八 | |
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他明白了，“你的意思是现在可以先推出棉线或麻线织的手套，然后我们趁着天冷之前大量赶制毛线，再在冬天时推出毛衣、毛袜、毛手套是吧？” “是的。” “沐娘子，你说的我心都痒了，我们赶紧来谈谈合作吧。”沈德昌看着眼前的织品，脑中幻想着银子雨不断的砸在他头上，“我提的那两个方案你觉得如何？” “不如何，我不喜欢这两个方案。” “那——” “我有第三个方案，就是你们提供材料，东西由我制作，你们付我手工费，且我要抽成，前三年每卖一件织品，扣掉成本后我要抽四成，三年后我们再谈。” “什么，抽四成？！”沈德昌惊呼后随即一脸为难，“沐娘子，实话跟你说，我们锦织绣庄跟许多人做生意买卖，从没有人提出分成合作的条件。” 她捧着茶不疾不徐的呷了口，笑咪咪的道出他的心思，“沈掌柜，我们明人不说暗话，我没有猜错的话，用棉线制成的手套，成本加工钱大约二十文钱，锦织绣庄卖出的绣品可没有低于一两的，你在中间牟取的可是暴利。 “凡事总有第一次，沈掌柜可以考虑看看，我不强求，酒香不怕巷子深，相信你早已看出这些织品可以为锦织绣庄带来庞大的利润，否则你不会半路拦下我，要与我做生意，毕竟手套在东璃国可是头一回亮相，利润相当高。” 他皱眉，“你说的没错，我并不想放弃这可以发财的机会，只是我的权限没有这么大……” “不如这样吧，我再让一步，你可以用一百两买断我这三年的手艺，一双手套我收你十八文的工钱，售出后我就抽两成，你写信问问你们东家，我不强求，不过，沈掌柜，我会织的样式可不是只有你看到的这几样，且三年内我不会把同款织法出售给其他同行。” 她神色淡然的看着他，摆出一副无所谓的模样。 沈德昌急得不行，又不好自己下决断，“这……” “沈掌柜，我编织的东西市面上可没有唷，做生意不是该看准时机下手吗，要是让其他绣庄抢得先机，沈掌柜可是会扼腕的。” 这种难得大发利市的好机会，他可不想便宜了其他竞争对手。沈德昌用力一咬牙，“沐娘子，要不这样吧，我付你五十两买断的手艺费，棉跟麻手套先各织三百五十双给锦织绣庄，我送一部分到京城试卖看看反应，棉手套我以一双二十五文钱、麻手套以一双十五文钱跟你收购。 “看销售情况，我再将你所提的条件写信告知东家，由他决定，如若东家不允，这次合作后，你就不必顾虑锦织绣庄，可以跟其他同行合作？，如若东家同意你的要求，我们再重新谈契约，你认为如何？” 沐绫萝笑着点头，“好，就这么决定，毕竟是第一次买卖，我们还是谨慎些好，白纸黑字写清楚。”这织法目前根本没有人会，她倒不担心那些手套交出去会被仿制。 “这样最好不过。”沈德昌也担心口说无凭，她转身又将这款式卖给他人，那可就麻烦了。 简直就是天上掉下大馅饼，沐绫萝摸着怀中的五十两银票，感觉自己走路轻飘飘的，毫无真实感，她没想到这么简单就能谈成一笔生意。 不管跟锦织绣庄日后是否还有合作机会，她相信只要手套销售出去，一定会造成回响，不怕其他业者不找来。 一想到这里，她好像已经可以感觉到银子不断朝她砸过来的爽快感了。 饥荒已经过了，本就不缺银两的她现在又谈成这笔生意，她决定不再沉潜，要大肆采购一番，再整修房子，于是她问了准备派人先将棉线、麻线送到她家的沈德昌，可否等她采购完再一起送回去，沈德昌二话不说马上同意。 女人购物是很疯狂的，等她将所有东西都采买好，便搭上锦织绣庄的马车来到镇外古井边知会村长她不搭牛车了。 来到古井边，只见一起前来的村人们都到齐了，牛车上也塞满了村人购买的物品。 桂花婶惊诧的看着搭着马车的沐绫萝，“悦儿，你这是……” “桂花婶，我跟锦织绣庄谈成了一笔生意，有重要的事要和你说，还有事要和你商量，你跟我一起搭马车回去，我们马车上谈好吗？”见桂花婶点头，她转而道：“村长,我先回村子了。” 马车走动后没多久，桂花鑛忍不住问道：“悦儿啊，你说的重要事情是什么？” “小康，现在姑姑有事情要跟婶婆谈。”沐绫萝从一个包袱里取一袋桂花糖交给孩子们，“你跟弟弟一起吃桂花糖，不要吵姑姑跟奶奶好吗？” “好，谢谢姑姑，小康会跟弟弟玩，不让他吵姑姑。”小康两眼亮晶晶的看着手中的桂花糖，用力点头。 她拿出一团棉线跟手套，“桂花婶，我要跟你说的事情就是这个，我想带着你们一起赚钱。” “这是手套？”桂花婶疑惑的指着她手上的东西，“这怎么赚钱？” “我已经跟锦织绣庄的掌柜谈好，织手套交给他们贩售，一双麻手套的价钱为十五文钱，棉手套为二十五文钱，我想找你一起织这手套。” “什么，十五文钱跟二十五文钱！”桂花婶瞪大眼睛。 | |
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