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| 三十三 | |
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“佳茜，我希望你是经过深思熟虑才回答我，而不是为了顾全旁人，压抑自己的感觉。” 他这么一说，她拒绝的话缩了回去，愣在那儿说不出话。 她承认自己不够深思熟虑，她是因为不想母亲失望才决定放弃的。 他似乎感觉到她的为难。 “我不想因为我的靠近，给你带来亲情上的压力，又让你因为这些压力而放弃，我有能力能让伯母对我改观，只要陆之屋在我建议的企划案下，业绩愈来愈成长，她对我自然不会有敌视或成见，你要相信我。 “关于业绩如何成长，你要不要听听我的意见？”他很聪明，知道不要在这时要答案，以免说出来两人都难过，他把话锋转到她感兴趣的话题上，就是不让她轻易说出拒绝的话。 “嗯……”她果然被转开注意力。 “从网友的留言看来，他们对DIY和复古风比较感兴趣，你有没有想过把这方面发扬光大，在陆之屋里，可以DIY的不只是擂茶而已吧？” “啊！”她恍然大悟地叫了一声。 “我可以推出凤梨酥和太阳饼DIY，而且全部都用复古木头饼模让客人体验，这么一来，陆之屋和卡麦的市场就区隔开来了。” 曾劭永在电话那头赞赏地点着头，声音含笑。“很不错！举一反三，你看，这不就是另一个商机吗？” “哇！你好厉害，我以前怎么都没想过。”陆佳茜佩服道。 她知道有些糕饼店也会让客人玩糕饼DIY，陆之屋这么做并不是业界先例，只是他们在还没受到外来商家威胁前，没有危机意识，自然不会利用DIY开发新客源，等到受了威胁又一时慌了手脚，没立即想到这个方式，多亏曾劭永这个旁观者比较清楚，轻轻一点就点醒她，只是…… 只是她很替他烦恼，他身为卡麦的执行长，虽然没有亲自参与，但这样提点她没关系吗？ “可是……你这样帮我，不会被顶头上司骂吗？”她担心地问。 她担心的语气让曾劭永轻声笑了出来，他分析道—— “不会的，一来，这些方法不是卡麦的独门经营方法，没有商业机密外流的顾忌，这些只要你去翻翻几本商业杂志都能找到，我只是稍微给点意见罢了；第二，就像你说的，陆之屋和卡麦的市场区隔开来了，自然不会有客户重迭的问题，喜欢传统、自己动手的会去陆之屋，喜欢时尚、精美包装的会去卡麦，影响并不大。” “那就好。”陆佳茜觉得他分析得很有道理，心也暂时安下了。 曾劭永鼓励她。“既然知道该怎么做了就努力看看吧！不用迟疑，也许可以做出非凡的成绩也说不定，同样的……” 他意有所指地顿了顿。 “在感情上也是一样，不要迟疑，要相信自己的心，而不是外在的杂音，也许有你想象不到的幸福等在前方。” 顾忌她会受到母亲影响，为了不给她压力，他没有直白地问她答案，他留给她思考的空间和时间。 “我知道了。”她松了一口气地说着。 她感谢他没有穷追猛打、追问答案，但其实跟他谈过之后，她心里的答案有了变量。 原本是想顾全母亲的感受，在还没陷入感情前先拔出来，宁可现在拒绝他。 但是和他谈过后，他的精锐见解、处理事情的态度，还有转移她负面情绪的方式都让她激赏，使原本想抽离的她动摇了。 他说得对，应该相信自己的心。 不管是在事业上还是感情上都一样，要相信自己可以做得到，相信踏出的下一步会更好。 扪心自问，她很明显对他有好感不是吗？ 所以她决定先别急着拒绝，缓一缓。 就像他说的，谁知道等在前方的幸福是什么呢？ 陆佳茜抱着相信自己一定做得到的决心，开始调整陆之屋的经营方向。 她没有大量的经费投入整修，只能将门市的三分之一划为DIY区，除了接收网络上预约DIY的客户之外，还自己当起业务员—— 到处发传单，主攻假日市场，强调陪着孩子动手做、享受亲子同乐的活动，只要父母凭传单带孩子体验DIY，即可享九折优惠。 也跑主妇圈，主攻平日下午的市场，强调妈妈学会做新点心，等孩子放学回家吃，自己做，既新鲜又健康。 这些营销方式她都跟曾劭永在电话中讨论过，听取他的意见，逐项修正，以免冲错方向做白工。 在他的建议下，她还去上课，学习当个称职的导览解说员，力图在客人DIY时，能生动有趣地介绍表达，让他们能对陆之屋留下深刻印象。 因为产品的品项不够丰富，为了求变，她还请张叔研发不同口味的凤梨酥，以满足客户爱尝鲜的心态。 传统的、巧克力的、蔓越莓的、抹茶的、咖啡的……各种口味的凤梨酥应有尽有，就看客户想做哪一种。 至于太阳饼……就在她苦思该怎么变化时，有一个假日，一对父母带着小女孩D1Y，小女孩想象力很丰富，东捏西揉，居然把太阳饼做成凯蒂猫的脸！惹得一家三口开心不已，度过快乐的假日。 陆佳茜大笑之余，把它拍照传给曾劭永看，他马上回传—— 这是商机。 刚开始她还傻傻的，听不懂，后来才想通。对呴！现在小孩生得少，每一个小孩都是宝，做父母的甘愿掏心掏肺换取小孩的笑，要是他们知道一个简单的太阳饼就能做到，一定会愿意带孩子来。 她立刻问小女孩的父母是否同意让她把照片当成网络宣传照，取得他们同意后，当晚就把照片更新到网站上，果然，父母们询问的留言激增。 陆佳茜的努力，小甄和张叔都看在眼里，他们看到陆之屋的改变与成长，也看到她当初说的那些改善方案真的做到了，他们对陆佳稽愈来愈有信心，也愈来愈佩服她扭转情势的能力。 陆母见陆佳茜并没有因为和卡麦执行长互动频繁，而有对不起陆之屋的地方，相反的，她更有干劲，而且陆之屋也更好了。 小甄私下问陆母。“老板娘，我觉得让佳茜姐跟卡麦的执行长交往也没什么不好啊。” 陆母被问得陷入深思，对啊！她还真的看不出有哪里不好。 | |
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