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| 八 | |
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“陆小姐。”他点头。“我们卡麦不可能贩卖过期商品，你搞错了，所谓的过期，指的是当天没贩卖完的产品绝不留过夜，我们会把未售完的产品赠与社福团体。” “捐出去？”陆佳茜还真没想过竟是这么一回事，但随即又想到。“可是，媒体记者、公关费……这又是怎么回事？” 曾劭永好心解释道：“捐赠产品虽然是善举，但要是能收到相对的效果，那就再好不过了，表面上我们是偷偷送，为善不欲人知，实际上则要暗地通知媒体记者跟拍，再送点公关费请他们在播报新闻时拚命放送，这对卡麦的形象有正面效益。” 听完曾劭永的解释后，陆佳茜怔忡傻眼。 卡麦的营销向来都这么强吗？难怪可以那么快打开市场。 “好……好高招……谁想的？” 曾劭永没答腔，可是那但笑不语的表情摆明了就是他。 如果陆之屋的营销做得有卡麦一半好，生意肯定会更棒，老实说，陆佳茜佩服到不行，但是真要学着这方法做，她又跨不出去，总觉得表里不一。 “可是有点假。” 曾劭永不因为她的批评而生气，不以为意地笑了笑。“生意场上本来就是虚伪的。” “不一定吧，我觉得务实做生意也很好。”不可否认，他的营销功力很赞，但陆之屋稳稳当当做生意，不搞花稍浮夸的手法也很好。 曾劭永本来也没预期从她嘴里听见好话，只不过，他有些意见。 “陆小姐，我可以理解当生意受到打击时，你会想要反击，这是人之常情，不过，你把精神放错地方了。” 这也是他今日耐着性子，向她解释的原因，虽然愚勇不可取，但她毫不畏惧的仗义执言更是难得。 陆佳茜狐疑地看着他。“什么意思？” 他眼神清明、言词犀利。 “你该做的不是挑出卡麦的漏洞缺点，而是好好规划陆之屋的将来，它是一家具有传统风格的老店，虽然无法在装潢和广告上砸大钱，但是你可以试着赋予它故事性、提升独特性，譬如它的背景就是很好发挥的题材，那么一来，就算置身竞争激烈的一级战区，也不用怕生意受影响。” 他很公正地给予建议，不因对方是敌手而有所保留，他的专长是市场营销，如何将一间不起眼或摇摇欲坠的店改头换面，转亏为盈，比把一家体质本来就不错的店经营好更具挑战性。 他喜欢挑战，也鼓励别人挑战。 所以他适时提点陆之屋的小老板，希望她够聪明，融会贯通，他也不怕因为点醒她，导致卡麦的生意受影响。 “你……”听完曾劭永精辟的一番话后，陆佳茜被吓到了，这哪是敌手交锋的态度？居然还给她意见？ 她有所防备，不相信有这么好心的人，怕是黄鼠狼给鸡拜年。 她不怎么相信地看着他。“为什么跟我讲这么多？不怕陆之屋的生意变好，抢了你们的客人？” “当然不怕。”他胸有成竹地微笑着。“我欢迎良性竞争。” 他不怕脑子里的东西被模仿跟进，因为他随时在精进自己，走得比别人更前面。再说，换个角度想，有人肯模仿他，代表他做得够好，这是督促他前进的原动力。 明明不该对敌方将领有好感的，可是，陆佳茜不得不说，当曾劭永信心十足微笑时，挺……挺有刀刃不摧的坚毅男人味。 曾劭永把自己想问的事理清后，干脆地走人了。 陆佳茜则坐在原处，陷入深思，不停回想曾劭永的建议。 她承认卡麦的执行长真的挺有两把刷子的，跟这种人一比，显得自己很弱。 她到底该怎么做呢？ 如何才能让自己变强，稳稳守住陆之屋？ 对面的卡麦开幕到现在快一个月了，这段日子里，陆佳茜觉得陆之屋的气氛很不对劲。 尤其是最近一星期更是明显，从父亲在世时就待着的糕饼师傅张叔，不时愁眉苦脸，有时还会叹气。 而工读生小甄脸上的笑容也少了，连招呼客人时的热情都没了。 她看了心里很不舒坦。她已经在寻找陆之屋的独特性了，准备在网站上包装它的故事性，想吸引新顾客的兴趣，进而萌生购买意愿。 也有了腹案想开拓不一样的元素，譬如可以让顾客DIY体验，或是请部落客写推荐文。 因为知道母亲会瞎操心，她一直想找机会私下和张叔、小甄谈谈她的想法，要他们别失去斗志，但老是找不到避开母亲的时间点切入，事情便一直耽搁下来。 今晚也不行，因为是她生日，早早就和陈圣凯约好晚餐，看来只能等到明天了。 在二楼的房间为今晚的约会打扮完后，她走下楼梯，准备出门。 陆之屋就在一楼，她和母亲分别住在二楼、三楼，当初父亲很有远见地买下楼房，咬紧牙根拚命赚钱付房贷，为的就是可以同时拥有店面和住所，不用被房东涨价刁难。 本来心情挺愉悦的，但是当她走到一楼时，便被僵持不下的气氛吓到了，高高翘弯的嘴角瞬间僵硬。 店里一个客人都没有，张叔站在柜台前，双手环胸，脸色凝重，小甄站在张叔旁边，虽然脸色没有那么难看，但也没了笑容。 母亲则站在柜台里，双手撑在木头台面的两侧，眉心打折，彷佛面临很大的困难。 “怎么了？”她问得很忐忑。 这是在演哪一出？ “张叔说他不干了，小甄也说不做了。”陆母沉着脸，把情况说给陆佳茜听。 陆佳茜的心当场往下沉了去，她看着脸色不怎么好的两个人，小心翼翼问：“好好的为什么不做？” “这哪是好好的？”张叔语气激动。“根本没生意，做出来的糕饼没人买又不能久放，到最后还不是丢了。佳茜，你还看不懂吗？对面那间店开下去，陆之屋关门是迟早的事。” 张叔担心得很，他跟了佳茜的父亲好几年，从来没遇过生意这么清淡的时候，他还要供孩子读大学，要是陆之屋无预警倒闭，那他怎么办？当然得趁早另谋出路。 陆佳茜看了小甄一眼，有点心寒地问：“小甄，你也是因为这个原因不想做吗？” 小甄瘪了瘪嘴，有点不好意思地点点头。她平时跟佳茜姐还满有话聊的，现在因为现实问题要离开，她有点过意不去。 “佳茜姐，我有学贷压力……” 陆佳茜了然地点头，她懂每个人都想生活安定、免于恐惧，她不怪他们，但还不到放弃的时候啊！ “张叔、小甄，其实你们不用急着离开，生意清淡只是过渡期，我已经在想办法了，一定可以应付的。”她努力稳定军心。 “什么办法？佳茜，不是张叔我没情义不挺你。”张叔既无奈又抱歉。“我肩上的担子很重，你要是想不出办法，继续这样下去，会不会连薪水都发不出来？” “不会的！”陆佳茜深吸一口气，慎重地说：“我知道张叔很担心，但我不会放任生意就这么糟下去，我会加强网站的宣传，让网友认识陆之屋，也在构想以不同的角度经营……” | |
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