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| 十三 | |
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待李军带来尹霏要的东西后，她立刻动手，用一种前所未有过方式调制花茶。 她先把冰放在盆子里，用凿刀刨成碎冰，再把蜂蜜、冰块、花茶，一一放进揺揺杯里，盖好盖子，欢手握紧，猛力揺晃几十下，直到里面清脆的冰块撞击声变得圆滑微小，她才打开最顶上的小盖子，往大碗里头注满茶水。 闵忻正终于明白圆球盖上的小洞是用来做什么的，它可以把冰块阻在杯里，只让茶水顺着小圆洞流进杯里。 茶香、花香再加上新添的蜜香，闻得人口齿生香。 最后，尹霏将细细的铁管插进碗公里……好吧，她承认有点不伦不类，但资金不足，实在没钱再打造琉璃杯，否则在杯缘放上一颗红櫻桃或水果切片，肯定好看到不行。 “请用。”她把碗公递给闵忻正，示意他用吸管吸一口。 他顺着她的意思，把嘴凑往铁管边，很怪、非常怪，但……冰凉香甜的茶水顺着铁管滑入他的喉咙，触电似地，他硬硬的五官化成柔和线条，真好喝…… “怎样，喜欢吗？” “很好。” “所以……你想不想同我合作？”她直接拉入正题。“你打算怎样合作？” “我们合开一家冰茶铺子，成本你来计算，你订价格、出资金，我出点子，除了茉莉花茶，之后我还打算推出桂香绿茶、奶茶、玟瑰香片、柠檬绿、金桔柠橡……”听见他松口，她的话突然多了起来，把商业机密这回事给抛诸脑后。 他没等她说完便揺头“不成。” “为什么不成？”她直觉及问。 “这个花茶的成本高，一杯至少得卖三、五百文，但会在外头喝茶的人，多是贩夫走卒，不会愿意掏这么多钱来喝一杯冰茶的，何况你的茶再好喝，要吸引别人走进门，还得有一些旁的东西，比方糕饼点心，比方饭食酒肆，那么茶的香美就不会变成吸引别人的重点，所以……” “所以……怎样？”她的心随之提高。 “所以你把茶卖给我吧，还有揺揺杯和滤网。” “你要把所有的生意独吞？” 她那表情，好像他吞的不是生意、是她的生命，闵忻正失笑，没有阻止她继续往下说。 “如果你卖给我的茶不是那么没道理的贵，成本就会大大降低，再过一两个月，天气热起来，茶铺子生意就会爆满，所以问题在于你，不是茶叶，更不是这门生意。”她气极，奸商想独门独户赚大钱，连半杯量都不肯分她一份。 闵忻正扬眉，她果然知道自己被坑，所以那句奸商指的果然是他。 见着她气得红扑扑的脸庞、闪亮亮的双眸，他竟然觉得她很美丽，有股让人不舍得别开眼的气质，他看傻了眼…… 这样勤奋上进的女子呵，怎么能不帮她一把？好吧，他承认，他喜欢她侃侃而谈的自信模样。 “你那么好、那么独一无二的茶叶，真舍得贱卖？一杯三文、五文，不多久，满衔都是这种茶铺子？” “他们没有我的制茶技术。”她说得信心十足。 “是吗？是把茉莉花焙干，与茶叶密封到一块儿，让茶叶吸取花香，还是把花和茶叶一起烘焙？这种茶，只要茶农喝过一次就不难做，了不起多试个几回，一定可以试出不差的质董，要不要打个赌，我明天就让人去试做。” 他的意思是她的茶没什么了不起？失望漫入眼底，看来这笔生意，她赔定了。 他见不得她垂头丧气，柔声道：“其实你的想法并非完全不可行，只不过，要开就开最好的，不能像你想的那样，卖廉价的茶水。” “我们的铺子要能够用顶级的花香吸引文人箠客，我们卖的不只是外面品尝不到的好味道，还有文雅风流，所以它不能是间价廉商铺，而是奢华昂贵的品味。”所以他不是不做，而是要做大、做地标、做品牌，不像她的心那么小，只想赚点小钱漉日子，而且最最重要的是--他刚刚说“我们的铺子”o嘴笑咧开来，她问：“所以我们的店要开很大？” “没错，这样才对得起你的茶叶，不过目前条件不足，这茶，还需要做一点功夫。” “什么功夫？要找个好铺面吗？” “那不是问题。”在京城，他有上百个铺面，就算都不合适，要再买几个铺面并非难事。 “不然问题是什么？” “店铺一旦开下去，就必须确定花茶的供应量源源不绝，生意好的话，那六百多斤的茶叶根本撑不了多久，生意不好的话，那些茶叶也不能放太久，所以在那之前，必须先找到几块地种花、建茶场、培养制茶工。 “况且花茶的名气尚未打出去，夕卜头的人根本不知道这是什么东西、好喝在哪里，因此铺子开张之前，必须先让百姓知道市面上有种珍稀的茶正在流行，让他们听过风声却不易买到，等铺子开张，不管是好奇或慕名而来的顾客，都会替铺子带来一股风潮。” 真是考虑周详，里然是大商人、大企业家、大老板，做事深谋远虑。 她崇拜的眼神落在阅折正身上，大大地满足了他。 “所以现在呢？要把那些茶封存起来吗？” “不，我打算把它们分成三部分，笫一个部分，把茶叶、摇摇杯、滤网，再烧几组青瓷杯，以及这个……”他拿起细铁棒，用眼神询问她。 “吸管。”尹霏回答。 他接话。“以及吸管，做成一整组，用楠木盒子包装起来，派几个能言善道的小廝送进宫里以及各大王府，并且向他们示范抱法。” “你打算从宫里、王府里往外头传风声？” “没错，笫二个部分放在店里卖，但只提供冰茶泡法，不卖揺杯、茶具。”未经揺晃过程，不会产生绵密的气抱及香味，泡出来的效果定不会比日后铺子卖的好。 “最后的部分呢？” “暂时封存起来。” | |
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