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六

　　晴儿停下脚步，沉吟半晌后，问：“雨儿，你说，这年轻人一个包子卖三文，小孩只卖两文，为啥大家全往年轻人那里挤？”

　　“可能是看那娃儿全身脏兮兮的，怕包子不干净吧。”

　　“是有这个可能。雨儿，你去年轻人那里买个包子来尝尝。”

　　“小姐饿了吗？不过……咱们不是要上典心楼？”

　　“别问，去买就是。”

　　雨儿颔首，转身去买包子，回到晴儿身边时，发觉她也买回了另一摊的包子，她先是掰一口放进嘴里细细咀嚼之后，又尝了尝雨儿手中的包子。之后，她把两个包子递给雨儿。“你试试。”

　　雨儿依言分别试过两个包子。

　　“你觉得怎样？”

　　“三文钱的不怎样，倒是两文钱的不但馅料扎实，面皮也揉得极好。”

　　“是啊。可见得大家买东西是看门面、看伙计，就是没想过要货比三家。”

　　“又不是买古玉还是瓷器，不过是个吃进肚子里的小东西，谁会花那个心思去货比三家。”

　　“没错，就是这个道理。”晴儿率先往那卖包子的小孩跟前走去。

　　他们一眼认出她是刚刚买包子的姐姐。

　　“姐姐，你还要买包子吗？我娘是天底下最会做包子的，她的包子会让人越吃越上瘾，大姐姐，要不要多带上几个？”年纪稍长的男孩说。

　　晴儿笑看对方，他是个会做生意的孩子，可惜人们太重视外在。

　　她弯下身，对着一旁的小女娃儿说：“小妹妹，怎么苦着一张脸？做人呐，当学弥勒，宽容豁达，笑容可掬，自然会有福气上门。”

　　听见晴儿的话，小女娃却哭得更起劲。“咱们没有生意，爹娘还等着我们卖了包子，买米回去。”

　　“你爹娘呢，怎会让小小年纪的孩子上街卖包子？”晴儿皱眉，细细打量着这对骨瘦如柴的兄妹。

　　“我爹病了，娘得留在家里照顾爹爹和妹妹。”

　　晴儿翻翻蒸笼，里面的包子都还在，看来她是他们今天的第一个客人。

　　她从袋里掏出几锭银子交给兄妹俩，“听好，你们现在回家把银子交给娘，如果家里还有多的包子就全给送过来。另外，你们得先把头发、身子洗干净，换上一套过年穿的漂亮衣服，再回到这里，之后，姐姐教你们卖包子。”

　　“姐姐，我们已经卖很久的包子了，不必人教。”男孩踌躇道。

　　雨儿牵起男孩的手，柔声对他说：“听大姐姐的就是，你们不是很久才卖出一个吗？大姐姐打算教你们如何在最短的时间里，把所有的包子卖光光。”

　　雨儿的口气温柔，一下子就收服了小男孩的心，于是他拉起妹妹，两人飞也似地跑走了。

　　晴儿两手擦腰，笑问雨儿，“到底你是小姐，还我是小姐啊？你讲话他们全听，我讲半天话，说得口干舌燥，他们却还是半信半疑。”

　　雨儿笑而不应，问：“小姐，接下来要怎么做？”

　　“你去跟隔壁的画师借笔，写几行字。”

　　“写什么？”

　　“包子一个四文，第二个以上半价，买三个还送一个，每人限买四个。”

　　“这不是赔本卖吗？又限制只能买四个……”雨儿不甚苟同地望向自家主子。

　　“哪会赔本，你仔细算算。”

　　“一个四文、两个六文、三个八文又送一个，等于四个八文钱，所以一个是两文……”雨儿扳着指头细细算，唉，她的脑子遇上数字就是不灵光。

　　“是喽，他们本来一个包子就卖两文钱，哪里赔了？且咱们赌的是人们贪小便宜的天性，要是大家一次都买四个，卖掉一笼包子不就是转眼工夫？”说完，她扬起骄傲笑脸。

　　“我懂了，小姐的卖法是要让买的人动动脑袋，除了能够勾起他们的购买欲之外，还能让大家想想，为什么这家的包子一个要卖四文钱，是不？”雨儿拍拍手，凡是有关赚银子的事，果然半点难不倒她们家小姐。

　　“没错，就是要让大家明白，这家的包子肉多料扎实，本钱比旁人的贵，不过咱们采薄利多销，大家肯多买几个，还可以赚些便宜，再加上最后一句——每人限买四个，代表什么呢？代表……”

　　“奇货可居！”雨儿接话。

　　“不错、不错，我们雨儿有点长进了。”
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