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| 五十六 | |
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这话叶霜不爱听，她推开他，皱起眉头，正经八百的凝声道：“爷，这种话是最后一次说了，好吗？妾身当玥儿是亲生儿子，我也要他拿我当亲生娘看待，这种会在玥儿心底种下不平的言词，往后别再轻易出口，旁人怎么看，我管不着，但我们是玥儿的父母，有义务保护他不受到一丁点儿伤害。” 卫昀康看着她一脸认真，许久许久后，他开怀畅笑，捧着她的脸，送上热情的一吻，接着在她耳边低声道：“知道了，娘子大人。” 他一直知道她温暖善良，一直晓得她用真心对待每个人，他一直都理解，她是个非常非常好的女人，他想要这个好女人的一生一世，不悔！ 卫昀康同叶霜提过周掌柜的背景和两人相识的过程，今儿个她总算见到周掌柜的人，她对他的第一印象，就是他长得矮矮小小的，背有点驼，但那双精明干练的眼睛让人无法忽视他的存在。 “世子爷，那块地我看过了，地点好，来往的人多，要是在这里开新赌坊，小的敢拍胸脯保证，很快就会挤掉“进斗金”。” ““进斗金”很厉害吗？挤掉它，“金风临门”就能挣很多很多银子？”叶霜问。 周掌柜瞄了她一眼，眼底闪过淡淡的不屑，他不懂，男人谈生意，干么让个女人在场，就算她是世子妃，可女人嘛，见识有限。 “眼下“金风临门”已经能挣得不少银子，只不过“进斗金”是京城第二大赌坊，若是挤掉它，京城就没人敢同咱们叫板。”看在世子爷的面子上，周掌柜勉强回答。 “周掌柜，我是不太明白生意场上的事，可我觉得开铺子的目的是赚钱，不是让别人关店，挤掉一家“进斗金”又如何，难保不会有第二家、第三家……第一百家“进斗金”出现。与其用数量挤掉别人，不如用质量壮大自己，远远地把人甩到脑后去。” 听着雨人的对谈，卫昀康倒没想过要不要挤掉“进斗金”，他比较想要的是让左氏花了大笔银子心血的赌坊，在开幕三个月之内倒闭，而周掌柜挑选的地点，恰恰在左氏买下的铺子隔壁，他很感兴趣呀，只不过他的小媳妇似乎不这么认为。 “什么质量、数量？敢问世子妃有何见解？”周掌柜憋着气问道，心里却忍不住抱怨女人懂什么。 “依周掌柜的法子，是开很多家“金风临门”，瓜分掉“进斗金”的生意，可在瓜分同时，是否也会瓜分到自己的生意？赌客就这么多，每年能花的钱也就这么多，开再多家，算计也就这么一点钱。与其如此，为什么不想想其他的方法，让赌客掏更多的钱出来，让那些不赌的人，也愿花点小钱娱乐自己。” 这话说得在理，现在百姓富足，人人口袋里多少有些余钱，要是能让他们把钱掏出来，那可是一笔大生意……思索一番后，卫昀康也被挑起了兴致。 “愿闻其详。”周掌柜闷了，说得容易，做来难，不赌的人永远不会踏进赌坊，这是人人都知道的事，谁有本事从他们口袋里把银子挖出来？ “你方才说，买下那两间铺面开新赌坊，至少要备下五千到七千两银子？” “是。” “这笔钱拿到京城近郊买土地、盖赌坊的话，至少可以盖三十到四十倍大的赌坊，对不？” “话是这么说，可盖在城郊，谁会一趟路跑到城外赌？城里又不是没地方可赌。” “所以要解决的是交通问题、食宿问题，倘若咱们每一刻钟，都有马车来往京城与城郊，可以供赌客免费乘坐，那么，周掌柜猜猜，赌客肯不肯多花半个时辰往返？” 叶霜此话一出，卫昀康马上想到另一笔生意，倘若不是免费乘坐呢？倘若不仅仅往返京城与城郊呢？倘若有固定的路线、固定的时间往返……他越想越细，一张古代公车图在他心底慢慢描续出来。 周掌柜回答：“也许有赌客肯，可……爷何必这笔银子？如果直接盖在京城里……” 叶霜打断道：“周掌柜的，你先别急，听我把话说完，倘若我讲得没道理，你再反驳我，行不？” 他不免心生犹豫，什么时候主事的成了世子妃？他下意识转头望向世子爷，只见他点头，他就算再怎么不满，也只能忍住了，谁让世子爷对他有知遇之恩呢，否则他哪能容女人在这里说三道四。 “世子妃请讲。” 叶霜转头，用眼神询问卫昀康的意思。 这会儿才想起以爷为尊了？卫昀康忍不住失笑，她老是忘记这个道理，不过只要她开心，偶尔忘记，他哪会计较？ 见世子爷点头，叶霜摊开一张纸，再把那本《旅馆企划》打开。 她先画出三层楼房，一面画、一面解释，“最上面这层可以盖客栈，让兴致高的赌客晚上在这里安歇，隔天起床再继续上赌桌。” 这话没有吸引到周掌柜，倒是那个客栈房间平面图让他惊呆了，怎么会有这样的屋子，光是看图纸，他都想去住个三、五天。 “为了奖励赌客，进赌坊换五百两银子筹码的，可以免费住天字房一晚，三百两可以招待地字房，一百两可以住人字房……以此类推。二楼盖饭馆，卖各种不同风味的料理，也是一样，制定一个规则，换多少筹码，就可以送饭卡一张，一张饭卡可以免费到饭馆吃一顿饭。”说着，她打开《饭馆企划》，里头各种不同风味的食物，一道道，看起来让人垂涎三尺。 她是学商品设计的，画图是基本能力，她最大的困难是控制软乎乎的毛笔，幸好原主霜练就一身优秀的笔功。 “方才世子妃说筹码，那是什么东西？” “由咱们赌坊自己设计钱币，面值有百两、五十两、三十两等等，赌客一进门，得先换好筹码，才能在里头赌，所以庄家收的不是真金白银，而是咱们铺子里的筹码。” “为什么要这么做？用真金白银赌不好吗？” “用筹码有几个好处，第一，方便管理，要是赌坊真像规划的这么大，伙计的管理就是一门大学问，铺子里专用的钱币无法拿到外面使用，自然不必担心做庄的伙计中饱私囊。 “第二，赌客一进门就换好筹码，没了筹码没得赌，自然不会赌到倾家荡产，因为那笔钱是他们一开始就打算好，即使损失也不会影响生计，这样一来不会闹出事端，自然少了争议。 “第三，统一管帐，赌坊大，就不能只有少数几种单调的赌法，但不管哪种赌法，计算银子的方式都不同，使用筹码的话，赌坊不必管各桌伙计入帐，只要在门口设一个换筹码的亭子，自然会晓得一天收入多少银两。 | |
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