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| 二十九 | |
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“石先生，喝茶。”萧旭书优雅浅笑，替石弈斟满本就没喝多少的茶。 “阿书，别闹了，说两句也不行？”石弈苦笑，这小气书。 “好了，回来听凯逸要说什么。”萧旭强虽然对女友未事先告知用意，而感到小小不满，但心里还是偏向她的。 萧旭书笑意未减。“大嫂是想找我们商量什么事？” “因为交趾陶的工程比我想象中的费时，所以拖到完工的时间，不然上周我就该跟你们说的。”刘凯逸拿出iPad，调出她重新设定过的时程表。“最慢再两周，锅贴店就会全部整理好，我有让强哥去看开幕日期，在此之前，你们有没有想过要打广告、办办促销活动什么的？” “你有让我去看开幕日期？”萧旭强满脸疑问，他完全没有这层印象。 刘凯逸默默地看了男友一眼，神色无奈，有些拿他没辙地说：“很好，下次我会注意，张师傅在场的时候，不要跟你说重要的事。” “呵，难怪大嫂会想找我们商量。”萧旭书这下明白了，毕竟他也是交趾陶大队的一员，老佛爷的事迹没少听说，自然没有错过最新的板凳事件了。“大嫂之前有参与这方面的营销计划吗？” “没有，我只负责设计或工程，当然也有店家请我们参加开幕。”经年累月下来，也看了不少促销手法，就不知道适不适合萧好呷。“强哥的锅贴我有信心，就算不做特价，馋了很久的老主顾一定会回来捧场，只是开幕一定要打出去，头两天绝对要有人。” “可是不做特价，还有什么活动呀？”萧旭慈很苦恼，脸都皱成一颗包子了。 “我怎么想都是买一送一，不然就是半价优待耶。” 石弈摸摸她的头，双眼盛满的宠溺足以甜死蚂蚁。“乖，买一送一跟半价优待是一样的喔。” “你很烦耶！”萧旭慈现下才意会过来，又羞又怒地槌了他一拳。 “我们就开幕的第一个礼拜买一送一，第二个礼拜半价优待！”萧旭强马上拍板，在场的人都被他的豪语吓到了。 这意义何在呀？疼妹妹也不是这种疼法呀！石弈一口血都涌到喉咙了。 刘凯逸想了下，倒也没反对。“可以呀，不过开幕的活动要另外想，最好是带点趣味性的，让顾客在看到广告的时候，会想过来看看。” “等等。”萧旭书有点意外，照理说刘凯逸看过不少促销活动才对，怎么对大哥意气用事之举，没有任何意见？“你真的觉得有必要两个同性质的活动接着办吗？” “有何不可？”刘凯逸大笑，还褒奖了萧旭强一把。“强哥这提议很好呀，能像石弈一样发现其中奥妙的客人，不是觉得有趣，就是大骂我们白痴，这样广告效益就有啦；至于没有发现的客人更简单，他会觉得有两组活动，所以第一周要来，第二周也要来，不仅不会觉得无聊，成本支出也都一样，如果活动办起来不亏钱的话，其实可以试试。” “所以真的能办啊？”萧旭强是里面显得最讶异的人，可想而之他刚才是赌一口气，才作下这个决定。 “当然能办，如果你真的要做，等下我们再来讨论细节，现在先想开幕活动，怎么样让顾客知道萧好呷重出江湖！”刘凯逸拍拍他的手，把他拉回此刻的重点项目。 “你还真疼我大哥。”萧旭书有些意外。听到这种换汤不换药的活动，不是觉得荒谬可笑，就是觉得没必要，她却分析得头头是道。 像今天这场饭局也是为了大哥，不然她提供工程表，能在预估的时间内交出工程就行了，没必要多事，自掏腰包把他们聚集起来，讨论与她专业有段距离的东西。 她对大哥可谓用心。 “那当然，不疼他要疼谁？”刘凯逸自信一笑，完全没有谦虚的意思，也想藉此加深萧旭强的印象，她真的很爱他。 萧旭强老脸又熟透了一次。“讲那么多话不渴吗？喝茶、喝茶！” 聊了一段时间，菜终于上桌了。饭桌上都是自己人，边吃边说没压力。 “还是我们办个抽奖活动？”萧旭慈咬着菠萝虾球，灵光一闪。 “要抽什么奖品？”萧旭强直觉想到刘凯逸跟他说过的，装潢给顾客跟价格成正比的感觉，奖品应该也相去不远。“贵的我们送不起，便宜的对客人没吸引力。” “大哥居然会想到这层？看来大嫂教得不错。”萧旭书不改脸色地承下大哥的怒瞪，越看越觉得他们两人登对，心里实在有说不出的开心。他把话题带了回来。 “如果我们送的是锅贴吊饰、磁铁、耳机塞呢？” “这种东西需要抽奖吗？”石弈不是故意唾弃，是真的很难让人不唾弃。 “啊！用戳戳乐咧？”刘凯逸兴奋大叫。“就我们小时候玩的那种，九宫格还是几宫格的，每格都是不同的玩具，戳一次十块钱，有没有？” “有有有！那个超好玩的。”萧旭慈马上有共鸣，兴奋地看着萧旭强说：“哥，就用这个好不好？” 他怎么忍心拒绝妹妹，况且这主意还是刘凯逸提出来的。“好，就用戳戳乐。” “小慈。”石弈再次向自家女友请教。“什么是戳戳乐？” 富家子弟不懂。 “唔，开幕那天你来玩看看就知道了。”刘凯逸的解释他听不懂，萧旭慈就更不会形容了，最好的办法就是让他亲身体验一次。 “设个门坎好了，单笔消费满百才有一次抽奖机会，怎么样？”萧旭书补上但书。要是人人都可抽，他们要做几个戳戳乐才够应付？见众人点头，这事就算定案了。“这部分交给我负责吧，我会从以前的订单里抓个数出来做活动人数参考。” “很好！”有这弟弟就是可靠，萧旭强朝他比出大拇指。“我们要做折价券吗？” “如果要做买一送一的话，折价券吸引力不大，除非能当场再折价，不然就是要等到两个礼拜之后才能用，只是那时候还记得的消费者，恐怕不到三分之一，基本上跟发一张废纸出去没什么两样。”刘凯逸不太赞成这方法，半价优惠已经很伤本了，再折价下去，不晓得会亏损多少。 “那就算了，别浪费时间。”萧旭强马上放弃这念头。 “活动就这样够了吧？”石弈认真地说：“开幕那天一定很忙，活动越多越容易自乱阵脚，到时候没服务，给消费者留下不好的印象，就得不偿失了。” “这么说也有道理。”刘凯逸点点头，决定开幕活动一个就够了，好管理。 “接下来就是宣传的部分，除了网络营销之外，你们会想要夹报吗？” 萧旭强想了想，既然都花钱装潢了，还差这些钱打广告吗？就答应了。 | |
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