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| 二十五 | |
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温碧萝在高职念的是商业经营科，对于产品行销的概念与经营手段并不陌生，因此在她的规划下，傅家制香坊打着绝对品质优良的口号，以及开幕前半个月全部商品打九折，外加来店礼、满额礼，还有开幕一个月内购物满一千两者马上成为VIP，日后不管买任何商品皆享有八折优待的噱头，这些在古代从未有过的奇特行销方式果然引起大家的好奇，为傅家制香坊创下销售佳绩。 “这眯挨匹是啥东西？”开幕半个多月，每天还是有人询问“VIP”一事。 “大婶，我们傅大少奶奶在采购制香原料时曾和洋人打过交道，这VIP是洋人的话，意思是说重要的人物，是重量级贵宾，也就是特大户。”店里的何掌柜依温碧萝的交代，这么和客人解释着。 店里热闹滚滚，温碧萝不嫌累，生意越好她做的越起劲。 “何掌柜，齐家大少爷上门，快让人泡壶上等的碧螺春。”见“大户排行榜”第一名的齐家大少爷又来光顾，温碧萝笑脸相迎，以礼相待。 “齐大少爷，请到VIP室稍做休息，我立即差人拿新出的香品给你瞧瞧。” 为了营造出VIP大户的尊贵，她特地在店里右边关了间VIP室。 她想起自己曾在楚府看过玻璃窗，心里便有了个想法，虽说这时的玻璃贵得吓人，她仍忍痛砸大钱，将VIP室靠近店内的这面墙全以玻璃代替，让上门的客人得以瞧见VIP大户们享受的超级待遇。 人都是有虚荣心的，这招一出，城里的大户人家无不争先恐后捧钱上门，为的就是成为傅家制香坊的VIP大户。 光靠这些大户，短短半个月内，制香坊第一个月的营业额就已达到目标了。 当然，一家店要长久经营，绝不是光靠VlP大户就行，一般散客的消费能力虽低，可积少成多也是一笔不容小觑的进帐。 “陈婆婆，欢迎光临，上回你买的招牌香点了之后还满意吗？有什么需要改进的地方，你尽管跟我说。”温碧萝又对下一位上门的客人招呼道。 光看陈婆婆一身简陋旧衣，便大抵能猜到对方消费的金额不会太高，但上门便是客，VIP大户虽享有高于一般客户的上等待遇，可是对一般客户的招待她也不马虎，亲切的微笑是她规定店里接待人员要具备的基本待客之道。 “很满意。傅大少奶奶，你这么做就对了，二十多年前傅家开始制香时，我们家都是用傅家的招牌香，可惜后来傅家制香坊倒了，买别家的香我还真不习惯。” “陈婆婆，非常感谢你的支持和捧场，我保证傅家制香坊一定会继续用最天然、最好的香料，让你们用得安心。” 傅家制香坊重新营业，很多像陈婆婆这样的老顾客都回笼了，可见大家对傅家制香还是很有信心。唉，前几年若不是傅东洋乱搞，傅家制香坊也不至于倒闭。 “不好意思，我今天没要买香，只是刚好经过进来看看，以前你婆婆在的时候，偶尔会来店里，我常找她聊天。”陈婆婆，忽然想到这已不是以前的傅家制香坊，自己却还和往昔一样经过时就进来寒喧几句，着实感到不好意思。 “陈婆婆，别这么说，欢迎你常来找我聊天。” 送走了陈婆婆，又有其他客人上门，温碧萝一一耐心招呼，除了店里，一得空她也到后头的工作坊巡视，忙里忙外，虽然很累，可她忙得很快乐。 一天很快就过去，工人们全下工回家，崔师傅也回去休息了，她拿着何掌柜交给她的帐本进入VIP室，把今天的帐目看过一回，察觉自己写的“大户排行榜”才过一天又有异动，她就顺便做了修改。 手肘抵着桌面，支颚看着VIP室豪华的摆设，她不禁轻笑，这些全都是楚天阔送的开幕贺礼。 不只这些，开幕第一天他就大手笔一次买了一千两的香，成为第一位VIP，打开傅家制香坊的销售大门，有了他的“加持”，业绩当然一路长红。 为此她笑着和他说，他肯定是古今中外最吃亏的“债权人”，一次又一次借钱相助，她前债都还没还他就又给她送这么大的贺礼，当真是亏很大。 不过……这几日，她发现他似乎有话想和她说，只是话到嘴边总又作罢，仅留一抹淡笑。 是想和她提成亲一事吗？他若不在意她是傅家的寡妇，她其实也不受这些外在之名束缚，但这里毕竟是古代，入境得随俗，人们的观感不能不顾。 虽然她心中早有打算，愿意抛弃一切跟定他，但不是现在，等傅家制香坊生意平稳后，她会找个“专业经营者”来管理它，到时她就能无后顾之忧，抛弃所有与他爱相随。 忙了一天她确实也累了，眼皮渐感沉重，趴在桌上缓缓进入梦乡之际，她的嘴角不自觉弯出一抹甜蜜的笑容…… 自从傅家制香坊重新开张以来，温碧萝从未在店面关门前离开一步，今日却为了楚天阔而破例。 稍早钱管家来店里，请她中午前抽个空到楚府，说他家公子有要事和她商量，她没多想便决定赴约，反正城里人人皆知傅家制香坊之所以能重新营业，是向楚天阔商借大笔资金，他会有“要事”和她谈也是理所当然。 拎了一盒上等的奇楠卧香前来，在钱管家的带领下，她像走迷宫似地来到后院一间小偏厅。 “傅大少奶奶，我家公子在里头等你，请。”领她来到目的地后，钱管家欠身离开。 温碧萝纳闷的步入偏厅，这男人搞什么神秘，有事商谈在书房即可，何必拐这么多弯来此地？ 前脚刚踏入，她整个人便被一股强大力道给揪住，还来不及看清发生什么事，一记热吻已铺天盖地袭来—— 她惊呼一声，看清是他后，抡起粉拳挝他，娇嗔道：“吓我一跳。” “吓着你了？那我再赔不是。”话落，他又在她唇上吻了两三下。 她轻笑睐他，“你都是这么向姑娘赔不是的？” | |
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