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十七


  没了客人也好,罗蕙心想着,因为正好可以提早打烊进厨房去做糕点。今天开业的重头戏可不是早上卖的粥,而是“巧手蕙心坊”的糕点,开门营业的时间定在未时。当然这只是初期,等铺子的知名度打开之后,做生意的时间将与大家都一样,亦不再卖早粥。

  分咐小湘将店门关上,收拾善后完了再到厨房去帮她做糕点之后,她一头钻入糕点制作中。

  除了早上为配合早粥所准备的三款点心外,她准备再做三种,比以前在镇上卖的时候多一种,而且这六种糕点之中有一半是新品,以前从未卖过,她想,这样应该能满足不远而来的老主顾们吧。

  未时一到,准时开店门做生意。

  大门一开,店外还真有从镇上那边来的老主顾排着队在等着,虽然队伍长度不及在镇上时的三分之一,但依然让见状的罗蕙心眼眶发热,鼻头微酸,满心感动。

  “欢迎欢迎,欢迎大家光临。请进请进,小店第一天开张难免有不足之处,还望各位大爷、大娘、大叔、大婶、大哥、大姊们多多包涵,多多见谅。”她开口招呼道。

  “糕点好吃就原谅你。”队伍中有人开玩笑的应声道,惹得众人都笑了起来。

  “谢谢大叔的原谅,因为蕙心做的糕点没有不好吃的。”罗蕙心朝那人鞠躬道,逗得大家瞬间笑得更开心,更大声了。

  有了这些老主顾的上门,再加上半价的特惠,罗蕙心一点也不担心今天做的糕点会卖不完。果不其然,光是这一批进门的客人就将店里的糕点打包带走了三分之二,因为有不少人兼具了受人之托的重责大任而来,购买的分量,不知道的人会以为他是要买回去转卖的。

  总而言之,第一天顺顺利利的过去了,第二天、第三天也差不多是一样的情形,店里的糕点总是未到打烊时间就卖光了,只得提早关门打烊。

  小湘很开心,叽叽喳喳的说个没停,语气中全是兴奋与得意。

  相反于小湘的开心,罗蕙心却愁眉不展,因为她发现即使这三天店里的生意极好,但来客多是以前镇上的老主顾老面孔,新的客人并不多。而且最让她担忧的是,从明儿个开始少了半价的优惠之后,又有多少老主顾会远道而来买糕点呢?她真的很担心。

  不过有一点倒是令她挺欣慰的,那便是早粥的生意有愈来愈好的迹象,而配合早粥所做的几样点心在早点时段也卖得不错。这样按部就班下去,即使下午的糕点生意刚开始不好,慢慢地也会愈来愈好吧?毕竟都是她的手艺,她的糕点。她安慰自己。

  开店第四天,早粥的生意一如往常,但午后的糕点生意却惨淡无比,上门的客人极少,稀稀落落的,还有人进来转了一圈啥也没买就出去了。

  小湘见状都快哭了。

  罗蕙心虽然有些失落,但还不至于太伤心,因为早有预期,还有点庆幸因预期得到而没有准备太多的糕点。

  “好了,别难过了,还有事情要做呢。”她对徒弟说。

  “师傅,这是为什么?明明咱们的糕点比别家卖的都要好吃,为什么没有人来买,到底是为什么?”小湘眼眶里的泪水终于忍不住掉了下来,难过不解的哭着问她。

  “傻瓜,他们又没有吃过,怎会知道咱们的糕点比别家的好吃呢?”

  “那怎么办,他们又不买,不买来吃的话,不是永远都不知道咱们的糕点好吃吗?永远不知道就永远不会买了,呜呜……这该怎么办啊,师傅?呜呜……”在京城做生意怎么会这么难啊?早知道就劝师傅留在镇上不要来京城了。小湘真是愈想愈伤心,愈想愈难过。

  “别哭了,情况没那么糟,那些早上来吃粥的人不都吃过咱们的糕点,而且大部分也掏钱买了吗?慢慢地,吃过的人会愈来愈多,买的人也会愈来愈多,咱们的糕点生意也会愈来愈好的。”罗蕙心柔声安慰徒弟。“而且刚刚我又想到了一个可以让更多人吃过咱们糕点的主意。”

  “什么主意,师傅?”小湘立刻抹去脸上的泪水,充满希望的问道。师傅是她见过最厉害的人,不仅做糕点的手艺好,人又聪明,读书、写字、画画、做生意样样都难不倒师傅,她相信这回这事肯定也难不倒师傅的。

  “你之前不是跟我说这附近有个夜市集,你想去逛逛吗?”她问。

  “师傅,小湘现在哪有心情逛夜市集啊?”小湘哭丧着脸道。

  “咱们不是要去逛夜市集,是要去卖糕点。”

  “卖糕点?到夜市集去卖吗?”小湘倏然睁大双眼。

  “对。”罗蕙心点了点头,转头看了一眼台面上没卖出去的糕点,道:“这些糕点今儿个若没卖出去,明日就会变硬变难吃,要卖出去更是难上加难。与其如此,不如到夜市集里用便宜的价格将它们卖出去,让更多人尝到咱们“巧手蕙心坊”出品的糕点。”

  “师傅,你真是太聪明太厉害了,我怎么就没想过能这样做呢?我这就去找篮子来装糕点,咱们到夜市集去。这么好吃,卖相又这么好的糕点,我相信很快就会被人抢购一空的。到时那些吃过的人都会爱上师傅做的糕点,以后就会常到咱们店里来买糕点,这样咱们就不怕没客人上门了。真的是太好了!”

  小湘喜出望外的在一旁叽叽喳喳个不停,和刚刚的模样简直判若两人,情绪变化得极快。

  罗蕙心还挺羡慕她这徒弟单纯率真的个性,这样的人通常都没什么烦恼,情绪来得快也去得去,而且开心的时间永远比不开心的时间多得多。真好。

  现在她就希望这个到夜市集卖糕点的法子能如她所想象的,帮她们铺子的糕点打响名声,让铺子的生意能够慢慢变好了。

  老天保佑。

  到夜市集卖糕点的方式奏效,不仅将每天铺子打烊后剩下的糕点卖掉——虽是低价贱卖,但却也做到宣传“巧手蕙心坊”的目的,让不少人隐约听说了京城里新开了这么一间糕饼铺,而且所出产的糕点听说不仅样式新颖,味道还极好。


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