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十六


  原来这就是原因呀,难怪这两天打烊的时候,总会有饼干剩下来没卖掉,她终于知道问题出在哪里了。

  “唉!”

  “怎么,很累呀?”晚上店里打烊后,齐拓来接温力雅下班回家的途中,突然这样开口问她。

  自从她愿意再一次嫁给他之后,他们立即重新结婚,补登记,两人又甜蜜的在一起。

  她茫然的转头看他。“不会呀,你为什么这样问?”

  “因为你刚才叹了一口很长的气,好像很累的样子。”

  “啊?”她完全不知道自己刚才有叹出声来。

  “是不是发生了什么事?”齐拓空出一只手伸过来握住她的,关心的问道。

  “其实也不是什么大事。”她犹豫的说。

  “虽然不是大事,但是的确是有事发生对吧?说出来吧,也许我可以帮你解决喔。”

  “你是嫌自己的工作不够忙呀?”温力雅心里感动,但却不愿麻烦他。

  “工作再忙也要帮心爱的老婆解决困难,这就是爱的表现。”

  听他用正经八百的语气说这样的话,她忍不住轻笑出声。

  “这事我自己会想办法解决,你不必担心啦。”她不想增加他的工作和烦恼。

  “你知道有句话叫做团结就是力量吧?乖,把问题说出来,我们两个人一起想办法,总比你一个人想破头好。”齐拓循循善诱的柔声劝道。

  “唉,这事你没办法解决啦。”毕竟隔行如隔山,不是吗?

  “嘿,这么瞧不起你老公啊?”

  “不是瞧不起,而是你真的没办法解决。”

  “你都还没把问题说出来,怎么知道我没办法解决?说来听听吧,发生了什么事?”他以一副放马过来的神情说道,斗志正高昂呢!

  真是的,怎么反倒激发起他的斗志呢?她简直哭笑不得,但知道老公一旦下定决心就非达到目的不可的个性,所以她只好把令她烦恼的事说了出来。

  “没什么,就是我的店附近,原本有间专卖面包的面包店,他们现在突然跟我们一样也卖起了手工饼干,而且还用薄利多销这个行销手法来抢生意,几乎抢走了店里三分之一的生意。”

  “三分之一?这么多?!”齐拓听了有些惊讶。

  “嗯。”

  “他们做的饼干不可能比你的好吃吧?即使薄利多销也不至于能够抢走你三分之一的生意才对。”

  “没办法,现在经济不景气,即使东西没有很好吃,但是光看在便宜的份上就够吸引人了,尤其我发现桃园和台北虽然距离不是很远,但是消费习惯还是有差,这里的消费者会选便宜的来买。”有钱买高档货的人毕竟还是少数。

  “那么你要把你店里饼干的售价降低,跟他们一样利用薄利多销的方式来行销吗?”齐拓问。

  “我不想这样做。”温力雅摇头,“手工饼干卖的就是独特和美味,如果只重销量的话,就失去手工饼干的意义了,那不如直接从食品厂批货来卖算了,这样既可以省时省力,还可以省成本。”

  “所以你是不会在价格上妥协就对了?”

  “我计算过成本,饼干的定价很合理,不能再便宜了。”

  “若叫你在材料上偷工减料的话——”

  “那怎么可以?!我绝对不会这样做的!”她激动的反对。

  “我知道,所以我要说的是,若叫你在材料上偷工减料的话,也不可能。”齐

  拓看了她一眼,然后以一脸若有所思的表情对她说:“所以现在只剩下一个办法了。”

  “什么办法?”她迫不及待的问道。

  “想办法开发新的客源。”

  她同意的点点头。“这方法其实我也想过,但是当初在开店前,我们发过传单也办过活动,附近能招揽到的客源我们都招揽过了,我实在想不出还能去哪里招揽新客源。”

  “网络上呢?”

  “网络?”她呆了一呆,“我不知道在网络上要怎么做,况且他们又没吃过我的饼干,怎么可能肯花钱来买呢?”

  “关于这一点就交给我来办吧。”齐拓以信心十足的表情揽下这份工作,“明天你做一百份像上回开幕活动时的赠送饼干给我。当然,我会付钱。”

  “老公,你想做什么?”温力雅怀疑的问。

  “这你就别管了,明天准备好那一百份饼干后打电话给我,我会派人去拿。”

  温力雅继续以一脸怀疑的表情看他,心里忍不住想着,他到底想干嘛呀?

  其实齐拓的做法很简单,那就是利用公司员工的传播力量来替力雅的店打广告。

  他相信真金不怕火炼,只要是好吃的东西,就会有人上瘾,愿意花钱购买,尤其是那些有固定收入的上班族,否则近年来的办公室文化中,为何会有团购的产生呢?

  所以他大手笔的订了一百份饼干请公司员工吃,公开的说法是慰劳员工,私底下的目的只有他和几个知道总裁夫人芳名的高阶主管们知道。

  饼干发放后的隔天,在公司的女厕里便听见此段对话——

  “喂,你有没有吃昨天总裁请的饼干?”

  “有,超好吃的,你有没有吃?”

  “当然有,要不然我怎么会问你。纸袋上写着力雅的店,不知道那间店在哪里,我好想再去买来吃喔。”

  “关于这一点,我有上网查喔。”

  “然后呢,有查到什么数据吗?”

  “只查到一个正在建构中的网页,不过上头留有联络电话。”

  “真的吗?你有打电话去问他们的店在哪里吗?”

  “有,在桃园。”


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