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| 二十八 | |
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银衫心中很是感动，岳十娘这是全然的相信她，不但不怕她窥得作坊的技术，也不怕她来查雪兜的产量。参观了一会儿，岳十娘便道：“咱们到里间吧。” 里间就是现代的办公室，巧绣庄的刘大富掌柜已候在那儿，长方型的木案上放着一个模板。银衫仔细看了看，模板做得很好，很细致，她对岳十娘道：“姊姊，这里可有熨斗？” “熨斗？”岳十娘想了想，比了个熨过布料的动作。“妹妹说的可是烫斗？” 银衫想，原来这里不叫熨斗叫烫斗。“不错，就是烫斗，这里可有？” “当然有了。”岳十娘让刘大富去取来。 银衫解开今日出门后就一直不离身的布包，取出印色花浆，待刘大富取了铁制烫斗回来，烫斗里面放着烧红的木炭，随时都能用，岳十娘也拿来一件做好的雪兜。 银衫把雪兜成品放在木案上，先把色浆舀出放在模板上磨匀，跟着反过来把模板摁在雪兜上，最后再把模板拿开，一个巧绣庄商标已印在雪兜上，过了片刻工夫，最后再用烫斗在上面烫熨了一下。 银衫微微一笑。“如此便成了，这样商标就不易褪色了。”安师傅顿时激动了起来。“妙啊！太妙了！” 岳十娘同样看得目不转睛，她打从心里折服地叹道：“衫儿，你实在太心灵手巧了，我怎么就想不到要这么做呢？” 楼天临为免银衫尴尬便一直站在众人身后，面上一直不显山露水的，只不过心中的折服和赞叹和其他人一样。 岳十娘大致和他说过她和银衫合作的是什么生意了，做的是类似肚兜功能的贴身衣物，取名为雪兜。 那雪兜的模样看起来十分勾人，想必天下间为自己容、为男人容的女子都会想要一件。不过，他实在不解银衫是怎么想到这个的？就与她想出了《童三宝闯天关》一样吗？ “姊姊事情多，自然没空想这些，我闲来无事，东想西想便想出来了。”想到楼天临也在场，她越说面上越热。 任何一个洁身自爱的好姑娘都不该有这样大胆的设计构想，他会如何想她这个人？ “衫儿，目前雪兜已生产了五百件，待把商标烫上之后便可以卖了吧？”岳十娘兴冲冲地问。银衫摇了摇头。“太少了。” 刘大富咋舌地看着银衫。“呃——五百件哪——姑娘是说太少了吗？” 银衫微笑道：“刘掌柜，起码要准备两千件才能开始卖，这样我们才能在第一时间把雪兜卖给各路商客。即便有人仿作，那也必定会迟上几日，当客人拿到的第一件雪兜是咱们巧绣庄做的，那么他们再看其他成衣铺的仿作就会怎么看都不如咱们，所以先机很重要，咱们要抢得先机，让大家第一个认识巧绣庄的商标。” 岳十娘听得激动，“衫儿说的不错！咱们把品质做好来，即便其他成衣铺来仿做，打响雪兜的是咱们巧绣庄，若是价格相当，人们不会想买那些个仿作的次级品，若是价格次于咱们，那品质肯定没有咱们好，这么一来客户群便也区隔开来。那些贪小便宜买次级仿作品的，我也不希罕卖给他们。” “姊姊字字真理。”银衫打从心里欣赏和佩服岳十娘的豪气和眼界，那种要一把抓在手里，什么都不肯放过的生意人，为了要垄断市场，怕是觉也睡不好，不知要白了多少头发，而岳十娘却是不担心仿作，将品质顾好的这个理念和她不谋而合。 她觉得自己很幸运开头便找到岳十娘合作，令她事半功倍，还多了个能商量事情的姊姊，让她更有信心能在这里领着一家子生活。 她长长的睫毛一扬，眼眸璀璨。“姊姊，等雪兜要开卖时还必须做些宣传，过几日我再来，到时会将如何宣传想好，并将我要投资的八十两银子带来。” 岳十娘爽快地道：“就这么说定了，到时打正式合同就由大人作证。” 她不缺那八十两银子，原想给银衫干股的，但那是银衫能参股的理由，为免银衫不安，她说什么也要收下。而且，她说要楼天临做合同见证，可是用心良苦在帮他们制造机会啊！ 楼天临倒是淡定。“楼某乐意效劳。” 作坊即日起便要日夜赶工的生产雪兜，岳十娘和安师傅还有许多细节要讨论，比如生产过程的保密和对衣匠的要求等等，因此她便留了下来，银衫忽然发现她又和楼天临独处了。 不等她开口，楼天临便说道：“书已经印好了，咱们到明月书坊看看。”银衫很是惊喜。“书印好了？” 那郑老板也是微妙，她明明就留了银杏村的地址，可有关书的事他偏偏不找她，都往县衙给楼天临去递消息。 一回生两回熟，银衫再坐楼天临的马时也没一早的慌乱了。 到了明月书坊，郑逢春亲自相迎，殷勤万分地将他们请到偏厅奉茶，让伙计搬了十本书过来。 “孟姑娘看看满不满意。”郑逢春有意讨好楼天临，在设计上特别用了心思。“是这样的，孟姑娘是新人，原是印了一千本试温水，可有个神通广大、闻风而来的京城书商订了三千本，所以呢，第一批书便印了四千本。这是姑娘应当分得的利润，一共是十六两银子，请姑娘点收。” 楼天临气定神闲的喝着茶。 他自然知道那神通广大、闻风而来的书商是谁，是他在京城的好友——观天书坊的老板姚不语，他写信告诉姚不语，白阳县的明月书坊出了一本肯定会大卖的好书，书名叫《童三宝闯天关》，让他派人来订书，一定要订三千本，否则他就不认他是朋友。 “有劳郑老板了。”银衫点收了十六两银子，心里也踏实多了。虽然她手头上还有八十两，可过几日便要投资到雪兜上了，这笔收入仿佛是及时雨。 “不知道孟姑娘开始着手写《童三宝闯天关》第二部了没有？”郑逢春问的热切，一来是阅书无数的他觉得《童三宝闯天关》实在精采，二来是透过孟银衫，他这一介小小书商还能和县令大人搭上线，这是多大的殊荣，绝对不能断了这条线。 “还没呢。”银衫歉然道：“近来有些忙，可能要过阵子才能得空写了。” 郑逢春哎呀地拍了下大腿，一脸的惋惜。“那可不行，俗话说打铁要趁热啊！姑娘要快些动笔才行。” 是啊，打铁要趁热，可银衫想的不是写书这样耗时耗神的体力活，她想要做的同样是女子的贴身衣物——内裤。 | |
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