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十七


  狄必胜愣住了,答不上来,想了半天仍然回答不出来。

  “要我告诉你答案吗?”为了他好,颜如意不打算直接告诉他,“答案就在小细节里,你要成长就心须自己去找答案,相信我,跟着我学习,是金钱买不到的经验,你会一辈子受用无穷的。”

  没人发现埋首伏案的金承风嘴角挂着满意的笑容。

  她的大放厥词马上引来方成功的侧目。

  不晓得为什么他总觉得她来历不凡,是商场上的重量级人物。

  不管是她的谈吐也好,行为也好,怎么看都不像是一般的职员,反倒比较像管理阶级的决策者。

  还有,他是不是在哪见过她?从刚才到现在,他一直觉得她的面孔很熟悉,有一股似曾相识的感觉。

  “事情解决了吗?”她转移了目标。

  方成功忽然头皮发麻,手心冒汗,不知为何他有被恶魔主管盯上的感觉。

  “还……还没。”在她的逼问之下,他说不出原因的感到畏惧。

  “有什么问题?”她会评估严重性,能够解决的她会出面解决,绝不会造成高层的困扰。

  这是她一贯的作风,虽然是把大公司的那一套搬到小公司来,但做事的根本就是要讲求效率,这点大小公司都一样,能在下层解决就要尽量解决。

  “最近公司经营困难,供应材料的厂商上礼拜又联合起来要涨价,威胁不答应条件就要停止合作”

  方成功说出烦恼,束手无策的垮着双肩,“今早,连装潢工人也闹着要调高日薪,扬言不调就要罢工。”

  公司已经在四面楚歌的困境中,如今再遭落井下石,他很害怕这次真的会渡不了难关。

  颜如意听出端倪,这根本不是什么问题,更棘手的事情她都碰过了。

  “我来处理。”她老神在在揽起重责大任,要负责摆平。

  “什……什么?”方成功以为自己听错了,这么困难的事她哪解决得了。

  狄必胜也瞪大双眼,露出少夸下海口的表情。

  整间办公室,唯有金承风对她投以信任的目光。

  “事有轻重缓急。”她积习难改,不自觉的摆出主管架式,“你们两个立刻放下手边的工作,马上把财务报表给我找出来,今天我就要把事情处理好!”

  她要财务报表做什么?当然是要看成本,只要知道成本底限,她就有大筹码可以去跟人家谈判。

  怀疑她的能力,方成功与狄必胜两人拭目以待。

  肯定她的实力,金承风等着再次对她另眼相看。

  而他从不后悔自己的抉择。

  人手不足,颜如意单枪匹马独自赴约。

  在晚上六点半之前,她总算不负众望摆平一切烦恼的事,踩着自信的步伐回到公司。

  不晓得能不能渡过难关,没人下班,全屏息的在办公室等待她的归来。

  “你真的办到了?”着急等待消息的方成功,两粒眼珠子差点掉出来。

  “怎么可能?”狄必胜也快“落下颔”了。

  “电话在那里,我不介意你们打去确认。”把与厂商及工匠重新签定好的合约交给金承风之后,她走回座位坐了下来。

  “你退让了?”他审视着新合约,讶异她没屈服但有妥协。

  “吃亏两分并不会影响成本,相对的还有利润可赚。”她向来都是秉持着让别人多赚两分的原则,每个人都知道和她合作会赚到便宜,因此都很乐意要和她合作。

  试问有利益可图,谁不愿意和她做生意?

  “为什么要吃亏两分?”金承风似乎懂得她的策略了,仍是确认的问。

  方成功与狄必胜两人则是完全不明白。

  “我一直都坚持少赚两分没关系。”在天下集团当协理时,她领导的食品事业部之所以总是能屡创业绩新高,就是这个原因。

  “喔?”吃亏就是占便宜吗?她教了他一招,精明的最高境界就是厚道。

  舍得、舍得,不舍怎么会有得?

  “赚钱没有什么秘诀,只有做人处事的道理。”她讲的很深奥,方成功与狄必胜两人愈听愈糊涂,“假如赚七分合理,赚八分也行,那我赚六分就可以了。”

  “为什么?”金承风惊叹于她的赚钱理论,她不仅精明干练,甚至颇具商业头脑,天下集团失去了一个好人才,而他获得了一个好帮手。

  “理由很简单,虽然我只赚六分,但生意会多出一百个,倘若赚的是八分,那么一百个会变成五个。”

  到底哪个比较赚呢?奥秘就在其中,各行各业都适用,她要他们自个儿去想,不要赚了眼前赔了未来。

  “我懂了!”方成功恍然,大悟举一反三,“以后想分一杯羹的厂商及工人会愈来愈多,到时候情势逆转,换作我们握有谈判的筹码,变成厂商及工人受制于我们,是这个意思吗?”

  “也算对啦!”收拾着东西颜如意准备要下班了。

  “耶!太好了!”当务之急的危机解除了,方成功与狄必胜两人高兴的互相击掌,跳了起来。

  “如意姊,你好厉害呢!”狄必胜似乎想换偶像崇拜了。

  “这就是经验的累积,学着点……”她大方的分享经验谈。

  “说真的……”方成功直盯着她研究,最后得到的结论是,绝不能以貌取人,“一点都看不出来她是个谈判高手。”转头对金承风说,“她该不会也是个公关、行销高手吧?你到底是从哪挖来的宝?能力居然这么强!”

  吓死他了,颜如意优异的表现实在跌破他的眼镜。


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