天作之合(1)_采莳_应天故事汇

一

　　第一章

　　凌楚瑶目不转睛地盯着眼前的男人，已经超过五分钟了。

　　男子脸上任何一个细微的表情，都足以牵动她的情绪，让她心跳加快，让她手足无措……

　　可时间一分一秒过去，男人仍持续低着头，她的心情开始从慌乱转为焦虑。为何还不赶快抬起头看她一眼？

　　拜讬，一眼就好……

　　呃，千万别误会，此男可不是当红明星，更不是什么俊帅之流，他只不过是一个四十出头、相貌平平，甚至有些严肃的中年男子。

　　凌楚瑶之所以会如此戒慎恐惧，全都是因为男人手上那份简介；它不仅攸关着她下一个月的伙食费，更关系着一家公司的生死存亡呀。

　　眼前这男人，就是她正在拜访的客户之一──久益企业的资讯部主任，也是她在这家公司面对的第一关卡。

　　若是连这第一关都过不去，她在这里还有什么戏唱？

　　所以，她一定要好好把握这个机会，让这个主任对他们公司的产品有深刻印象，这样一来，公司就有机会跟其它厂商竞争了。

　　怎奈啊，这世间，不如意事总是十之八九……

　　当资讯部主任大略看过凌楚瑶递上的那份产品简介后，就随手将它搁在桌上，双手抱在胸前，并不是很感兴趣地问：

　　“超凡科技？从来都没听过，是刚成立的新公司吗？”

　　冷汗直流、心情直直落……

　　但凌楚瑶还是故做镇定地回答：“没错，我们公司是刚成立不久。”随后她又补充：“不过，就是因为我们是新公司，所以我们没有任何包袱，我们尝试了许多别的软体公司所没有的功能，不仅操作介面简便、运作流程也更顺畅，绝对能让您耳目一新。”

　　可任她说得口沫横飞，对方似乎仍没显现多大的兴趣。

　　凌楚瑶也不气馁，继续游说：“如果您愿意给我一点时间，我可以展示我们的系统，让您更深入了解我们的架构和流程，我们的软体绝对禁得起比较。”

　　说到比较，资讯部主任就毫不避讳地拿出一份设计得十分精美的资料夹，凌楚瑶一眼就认出那份资料是他们的竞争对手龙呈科技的。

　　“我已经试用过龙呈科技的软体，他们软体的架构很完整，功能应有尽有，操作介面也十分简便，而且，各方面都能符合我们的需求……”主任扬扬眉，继续说：“最重要的是，龙呈是股票上市公司，在品质上有一定的水准，我们也不必担心将来售后服务的问题。”

　　哼，财大气粗就比较厉？

　　凌楚瑶在心里嘀咕着，可她还是耐着性子，笑咪咪地说：“龙呈确实是一家很具规模的大公司，而且在业界风评也还不错。但是，各家的软体系统表面上看起来都大同小异，但没有真正上线使用，也不知道适不适合，毕竟，产业性质不同，每家公司的制度也不一样，套装软体本来就不见得适合每一家公司。”

　　她接着就说到重点──

　　“龙呈不仅辅导上线要计时收费，您若是想要修改部分的流程，又得花上好大一笔钱。我们公司虽小，但我们有高品质的服务热忱，除了可以免费辅导上线外，还可以免费替客户做修改──”

　　听到这里，主任终于忍不住出声打断她，有些不耐烦地说：“你说的这些我都已经听过很多遍了，每家公司都认为自己的产品是最好的，但是，像这种高单价的产品，我们还是宁可相信品牌和风评。你倒是说说看，目前有哪些公司已经开始使用你们公司的软体，也许，我们可以听听他们的意见。”

　　咚！直接命中要害！

　　凌楚瑶愣了一下，才有些心虚地回答：“我们公司刚成立不久嘛，一切都还处于草创时期，所以……”

　　说到这里，她突然想到什么，立即从包包里拿出一片光碟，诚恳地说：“主任，这是我们的软体试用版，麻烦您拨冗看看。虽然我们现在还是一家名不见经传的小公司，但是，我相信您试用过后，一定会对我们更有信心的。”

　　主任接下光碟，点点头，看都没看一眼就搁到一旁。

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