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  第一章

  凌楚瑶目不转睛地盯着眼前的男人,已经超过五分钟了。

  男子脸上任何一个细微的表情,都足以牵动她的情绪,让她心跳加快,让她手足无措……

  可时间一分一秒过去,男人仍持续低着头,她的心情开始从慌乱转为焦虑。为何还不赶快抬起头看她一眼?

  拜讬,一眼就好……

  呃,千万别误会,此男可不是当红明星,更不是什么俊帅之流,他只不过是一个四十出头、相貌平平,甚至有些严肃的中年男子。

  凌楚瑶之所以会如此戒慎恐惧,全都是因为男人手上那份简介;它不仅攸关着她下一个月的伙食费,更关系着一家公司的生死存亡呀。

  眼前这男人,就是她正在拜访的客户之一──久益企业的资讯部主任,也是她在这家公司面对的第一关卡。

  若是连这第一关都过不去,她在这里还有什么戏唱?

  所以,她一定要好好把握这个机会,让这个主任对他们公司的产品有深刻印象,这样一来,公司就有机会跟其它厂商竞争了。

  怎奈啊,这世间,不如意事总是十之八九……

  当资讯部主任大略看过凌楚瑶递上的那份产品简介后,就随手将它搁在桌上,双手抱在胸前,并不是很感兴趣地问:

  “超凡科技?从来都没听过,是刚成立的新公司吗?”

  冷汗直流、心情直直落……

  但凌楚瑶还是故做镇定地回答:“没错,我们公司是刚成立不久。”随后她又补充:“不过,就是因为我们是新公司,所以我们没有任何包袱,我们尝试了许多别的软体公司所没有的功能,不仅操作介面简便、运作流程也更顺畅,绝对能让您耳目一新。”

  可任她说得口沫横飞,对方似乎仍没显现多大的兴趣。

  凌楚瑶也不气馁,继续游说:“如果您愿意给我一点时间,我可以展示我们的系统,让您更深入了解我们的架构和流程,我们的软体绝对禁得起比较。”

  说到比较,资讯部主任就毫不避讳地拿出一份设计得十分精美的资料夹,凌楚瑶一眼就认出那份资料是他们的竞争对手龙呈科技的。

  “我已经试用过龙呈科技的软体,他们软体的架构很完整,功能应有尽有,操作介面也十分简便,而且,各方面都能符合我们的需求……”主任扬扬眉,继续说:“最重要的是,龙呈是股票上市公司,在品质上有一定的水准,我们也不必担心将来售后服务的问题。”

  哼,财大气粗就比较厉?

  凌楚瑶在心里嘀咕着,可她还是耐着性子,笑咪咪地说:“龙呈确实是一家很具规模的大公司,而且在业界风评也还不错。但是,各家的软体系统表面上看起来都大同小异,但没有真正上线使用,也不知道适不适合,毕竟,产业性质不同,每家公司的制度也不一样,套装软体本来就不见得适合每一家公司。”

  她接着就说到重点──

  “龙呈不仅辅导上线要计时收费,您若是想要修改部分的流程,又得花上好大一笔钱。我们公司虽小,但我们有高品质的服务热忱,除了可以免费辅导上线外,还可以免费替客户做修改──”

  听到这里,主任终于忍不住出声打断她,有些不耐烦地说:“你说的这些我都已经听过很多遍了,每家公司都认为自己的产品是最好的,但是,像这种高单价的产品,我们还是宁可相信品牌和风评。你倒是说说看,目前有哪些公司已经开始使用你们公司的软体,也许,我们可以听听他们的意见。”

  咚!直接命中要害!

  凌楚瑶愣了一下,才有些心虚地回答:“我们公司刚成立不久嘛,一切都还处于草创时期,所以……”

  说到这里,她突然想到什么,立即从包包里拿出一片光碟,诚恳地说:“主任,这是我们的软体试用版,麻烦您拨冗看看。虽然我们现在还是一家名不见经传的小公司,但是,我相信您试用过后,一定会对我们更有信心的。”

  主任接下光碟,点点头,看都没看一眼就搁到一旁。


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