青果(34)_顾坚_应天故事汇

三十四

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　　元旦清晨，我六点钟就骑车往凤凰桥赶去。寒风砭人，天光初显，道旁的路灯还都亮着。一到那儿，发现春英已经把摊子摆妥了。各种货物陈列得很有秩序，齐齐整整。春英戴着顶白色棒球帽，穿着件天蓝色滑雪衫，端坐在钢丝床一侧的塑料杌上，竟有种亭亭的生动，和她的货物浑然一体，都是精精神神整装待发的劲头。春英看出我脸上的诧异，笑着解释：节日来得迟的话，就摆不到好市口了。我一看这摊位真是蛮好的，在离菜场大门不远的三岔路口上。卖什么的都有，有的打地摊，有的直接把货摆在三轮车上，卖铜器的就是一副担子……来得迟的只能跟在人家屁股后面摆了。

　　春英从挎包里拿出两块钱往我手上塞，把我吓了一跳，疑惑地望着她。“愣什么，去菜场里吃早饭呀，马上就要上客了！”她笑了起来，说她在家里吃了蛋炒饭出来的。我兜里有钱，但又不好意思不领她的情，挠挠脑袋接过来，走进菜场。

　　我在饺面店下了一碗干拌面，到油锅上搛了三根油条，又要了一碗豆浆。我是不能饿的人，一饿做什么事都没劲，必须吃饱了。吃面的过程中，感觉进菜场的人慢慢多起来，便加快速度狼吞虎咽。当我抹着嘴巴走回去时，看见春英已经做开生意了。

　　我在钢丝床后面的矮凳上坐着，准备做春英的“下手把子”。想不到刚坐下，心情就变得慌乱无措起来。我从没有做过生意呀，虽然在月城水果店这么多天，也只是作为一个局外人看店里人做生意，从没有相帮掺和过，而且那边的生意是明码标价的，不像这里每笔都要讨价还价，真是太难为情了！

　　春英做完两笔生意后，对我进行紧急培训。哪样东西进价多少，开价多少，顾客还价多少能卖，等等。天哪，好几十种小商品呢，要我一时间怎么记得住？“你先看着我做，真正忙起来你就自己来——没事，做做就熟练了！”春英大概看出我有些局促顾虑，笑着宽慰道。

　　天大亮了，进菜场的人越来越多，春英又忙开了。她一张圆脸笑盈盈的，有种很自然的亲和力，言语清亮，而且带着扬州口音呢，三绕两绕，连说带比划，很快就把生意做成了。真是不简单，她也不过才经营了两个月，竟能如此熟练老到。

　　“老板，这袜子怎么卖啊？”就在我胡思乱想的当儿，一个男青年走到摊子面前，指着一双黑棉袜问我。

　　我感到头皮一紧，忙不迭地从后面站起来，结结巴巴地回答：“啊？这袜子三……三块五。”

　　“太贵了。一块五卖不卖？”对方还价道。

　　我一听，这种袜子进价七角，春英嘱咐一块二就能卖了，而这人还价一块五，便赶紧答道：“卖！卖给你！”

　　对方付了钱拿上袜子走了。

　　开张大吉，我两句话就做成了平生第一笔生意，赚了八角钱，利润超过百分之百。我心里真是乐开了花！

　　春英歇了手，笑着表扬我：“出手不凡呀，生意一做就成功！”跟着又认真地说：“但你这样爽快可不行。当然一块五蛮赚钱的了，你却不能马上答应，否则人家就可能怀疑是不是钱给多了，就反悔，就要再压价——这样的情况很多。你要人家再加点儿，再加点儿，这样人家就认为没有多给钱，不但不会压价，甚至就给你加钱呢！”

　　我说：“天哪，这还玩心理学呀？”

　　“是的呀！我也是慢慢看人家，跟人家学来的——做生意‘别别窍’多着呢！还有，你不要紧张，我听你声音抖抖的。”

　　我一听脸都发烫了。我本是个勇敢的人，做生意不偷不拿的，凭什么要紧张啊？

　　随着生意的忙碌，我突然发现自己顾不得紧张了，声音也大了起来，应对顾客越来越自如。买袜子的人很多，根据春英教给我的方法，我好几双袜子都卖了一块八、两块。我越做越有兴趣，心头洋溢着一种奇异的快感。

　　晚上回去和宝根喝了酒。大家都蛮兴奋的，我和春英一天的营业额二百二十几块，宝根刻章也刻得不赖。我现在知道了，小百货的利润都是对本对利，甚至带拐弯。刻章的成本就更低。两个人元旦这天的纯收入加起来不少于一百五十块钱。

　　虽然做生意不是什么力气活，但整天鼓唇弄舌，和顾客斗智斗勇，却也累人。喝过酒吃过饭就只想睡觉。我对宝根说太困了，就在你这儿睡钢丝床吧，我是跟老板和老板娘撒谎说回兴化的，回宿舍睡觉被他们知道了就尴尬了。宝根和春英忙说没事没事，两个人一起在房间东北角上为我铺好了床。

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