爱情，两好三坏(31)

三十一

　　苹果计算机并不只是专业人士才有资格亲近，因为苹果计算机使用极为直觉，一般人很容易上手，它的内涵并不因为它的强大功能而变得繁复。况且绝大部分的人都会同意:苹果计算机大概是世界上最完美的计算机，因为有无数客户都是因为苹果计算机近乎完美的工业设计而停下脚步、再三把玩，然后就会见识到操作系统MacOSX13的稳定强大、特效精彩。但使用者比例过少造成方便性不足的问题，许多在一般个人计算机里可以使用的软件都与苹果并不兼容，能玩的游戏比起PC来说少了几百倍都有可能，日系韩系的在线游戏几乎都不支持，只能祈祷美国的Blizzard每年出品大游戏如《星海争霸》、《魔兽争霸》时不要忘了出苹果计算机的版本。

　　阿克拿出纸笔，回想每个在苹果计算机前驻足过的民众所问过最多的问题。

　　“麦金塔可以用Word吗?”答案是可以，而且更简洁漂亮。“麦金塔有软件可以打BBS吗?”答案是可以，但速度比PC还要迟钝点。

　　“麦金塔可以用MSN吗?”答案是可以，还有漂亮十倍的视讯界面。

　　“麦金塔可以玩某某游戏吗?”答案否，几乎都不可以。只要清楚解释这些问题甚至解决问题，就能够更靠近客户了吧?阿克心想，但不够，还不够，还缺了什么关键因素，那个关键因素才是解开“为什么你非买苹果计算机不可”的钥匙。也许孟学说的是对的，自己到现在才开始认真看待门市销售这件事，过去不晓得在混些什么，将要不要购买的理由全抛给了顾客。在那个时候，自己随便说一些根本就办不到的事，听在长期努力的人的耳朵里，也一定觉得自己很讨厌吧?这段时间里，小雪妖怪当然也出院了。

　　小雪将更多东西慢慢地搬了过来，而且还在阿克房间里养上一缸又一缸的鱼，占据了柜子、桌子、地板，乃至床头，搞得阿克越来越烦了。

　　两人简直莫名其妙地同居起来。

　　“妈呀小雪妖怪，你有没有想过干脆买个大鱼缸把鱼通通养在一起?要是我不小心打翻了怎么办?”阿克抱怨，趴在地上苦思麦金塔营销方案。

　　“这些鱼都生病了啊，如果都养在一块，这条好了但那条还没好，所以那条当然就会把病继续传染给这条啊，大家会一直生病下去的。”小雪一口拒绝。

　　小雪自行从床底下拉出半箱保久乳，开了一罐果汁口味的给自己，递了一罐巧克力口味的给阿克。

　　“怎么会有鱼一天到晚都在生病的?一缸一缸的，弄得我房间都是鱼腥味。”阿克叹气，这几天运气真是背透了，又不能真阻止小雪治鱼，那样做好像很不人道。

　　小雪从衣篮里拿出自己干净的衣裤，顺手递了几件折好的白色四角裤给阿克。

　　“天哪，我不是说不要帮我洗衣服吗?尤其是内裤!”阿克整个人都快疯了。

　　尤其自己前两天还梦遗，那感觉真想死，早知道就应该把内裤直接往窗户外丢，而不是随便塞在洗衣篮里。

　　小雪看着烦透了的阿克。这样的他已经连续好几天了，连去打击场挥棒的次数都变少了，好像不流汗也不会死了。

　　“阿克，你整天都在看计算机杂志跟做笔记，是在烦卖计算机的事吗?”小雪喝着果汁调味乳。

　　“你知道苹果计算机吗?全世界超少人用的系统!但我要好好研究这东西，搞懂它，搞懂谁在用它，搞懂谁会用它，搞懂谁可能会需要用它、想用它、爱它，然后想办法卖掉它。”阿克看着从网络上打印下来的营销项目数据，数据几乎都是英文，阿克只好不停地查字典。

　　“嗯，跟卖鱼不大一样。”小雪说。“哦，怎么说?”阿克随口应付着。

　　“客人来店里买鱼，我不会问他想买什么鱼，而是问他想养什么样的鱼，然后想办法知道他能养什么样的鱼、不能养什么样的鱼。”小雪说，看着服装杂志。

　　“有什么差别?”阿克皱起眉头，绕口令似的。

　　“如果一个人只打算买一尺缸，却要养恐龙鱼或是肺鱼，或是成吉思汗、小丑武士、长颈龟那些一不小心就会长成巨无霸的小怪物，等到原来这么小的动物长成好大一只，它们会活得很挤、很痛苦，会得忧郁症的。”小雪用手比画着鱼缸大小，说，“最后也会造成主人内疚，只好将那些小怪物偷偷放生进公园的池子里，但这可能会造成生态的破坏，也可能害死那些水土不服的小怪物。”

　　“嗯，很有道理。”阿克看着小雪笑笑，小雪像是受到鼓励般乐了起来。

　　“所以，如果客人不懂鱼，却想养鱼，我就要教他，帮他评估，免得鱼不快乐。鱼不快乐，主人也不会快乐。让客人买到最适合自己的鱼，鱼过得越舒服，就会活得越久，活得越久，各式各样鱼饲料、水草，也会跟着卖得更多更久啊。”小雪继续说道。

　　“拿来卖计算机好像也……也有那么点道理。”阿克沉思。这些道理其实不难想像，但自己就是缺了一根筋。“真的吗?那我有帮上忙吗?”小雪笑嘻嘻地说。

　　阿克喝着巧克力奶说:“差点被你拐离主题!总之约法三章，你要帮鱼治病可以，但不能够再多了，鱼的病若是好了就一条一条送回去，鱼缸就这么几个，知道吗?再多我就要抓狂了!”小雪嘟着嘴，有些丧气地说:“哦，生病的鱼品种再好也不会有人要的，就跟生病的小雪一样，只有阿克肯收留。所以小雪帮阿克洗内裤也是应该的。”阿克一愣。

　　生病的鱼，品种再好也不会有人要?

　　小雪不明白阿克为什么突然呆住，而且一呆住，就是长达三分钟的静默。

　　“小雪，你知道什么是必杀技吗?”阿克捏紧拳头。

　　“必杀技?”小雪躺在床上，双脚在空中踩脚踏车瘦小腿。“就是星矢的天马流星拳，就是超级赛亚人的龟派气功，就是义智的居尔一拳，就是迈克尔??乔丹的零秒出手啊!”阿克兴奋起来，忍不住大叫，“小雪!你真是太神啦!”明天开始，他要走出卖场。

　　带着必杀技走进学校、企业，跟任何一个可能需要苹果计算机的地方!ˇ5ˇ

　　“店长，我觉得死守在卖场里对冲高麦金塔计算机的业绩没有实质帮助，我想出去跑业务，从‘国小’、‘国中’的计算机教室，再到有相关影音科系的大学，最后也想试试看有换机需求的企业团体。”

　　阿克这么跟店长说的时候，文姿也正好在旁边观察冷气的销售状况。

　　店长惊讶，文姿更是一脸的无法理解。

　　“阿克，当初记得你到总公司应征的时候，就说宁愿到卖场当销售员，也不想待在总公司当通路的业务员，现在……”店长推了推眼镜。

　　“没错，我还记得，我说过太积极的生活会让我窒息，日子还是平淡无奇一点好，所以总公司就调我过来了。”阿克摇摇头，说，“但是要冲破三个月一千万的业绩，站在店里等客人，就算一天卖出一台计算机都不够，一定要出去谈。”

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