瓦全(92)_应天故事汇

九十二

　　 71.全校师生总动员：招生内幕
　　
　　 Z大全民的招生活动，早在今年的六月中旬，就已经初具规模了。
　　
　　还记得文院长说过，1995年、1996年是民办大学招生最好的日子，1998年达到顶峰。因为那时候，高中毕业生最多，各高校又没扩招，民办大学根本不用什么宣传，在屋里坐着等学生上门就行了。
　　
　　可是现在时代不同了：“普通高校扩招、高中毕业生及其家长对民办高校存在认识上的误区，民办高校自身违规操作，改革力度不够，软硬件匮乏等都是造成生源流失的主要原因。”
　　
　　 Z大已经意识到这一点。
　　
　　在前期宣传方面，学校不惜花费高额的广告费，在央视、地方台及其卫星频道的黄金时间段频繁打出招生宣传广告：Z大的地理位置多么优越，学习环境多么幽静，交通多么便利，师资力量多么强大，住宿环境多么舒适，伙食多么美味可口……这些，对于Z大而言，大部分是可以实现的，甚至是九牛一毛，关键是在学生交完学费会不会一直坚持下下去的问题。
　　
　　除此这外，为了能够完成今年的招生计划，本着“以招到学生为中心，以动员在职老师、Z大所有学生为基本点”的原则，不知道是哪位领导，分别针对老师和学生，布置了周密而万无一失的招生计划（或者称为方案？）——
　　
　　第一，给老师下达招生任务：班主任及Z大各学院教职工每人必须招满10个学生，招满10人后，每超一个奖励600元，每少一个扣当月工资的10%，以此类推。这是我去找赵云嫣时她向我大吐口水时吐露给我的，因为她很不幸，被划为教职工一类。至于院长级别的，每人必须招满50个学生（看来赚钱真是不容易啊）！
　　
　　强！要不说Z大都是人才呢，从上至下，让人无话可说。
　　
　　老师招生的方式也有很多种，他们主要采取“城市包围农村”的方式，或许在Z大领导人的眼里，城里人是比较有钱的吧（不像我，穷人家的小孩，没有见过大世面，看到Z大漂亮的招生简章，天真地以为所有内容都是真实的），因为Z大毕竟是高消费的学校，他们还要考虑到长期的效益，所以把招生工作的重点放在了城市：外派老师到各大省市布下天罗地网，设招生点，发放宣传资料。老师到不了的县区、乡、村等由老生进行补充，谁没有几个同乡同学、师弟师妹？招生时的“杀手锏”就是“现身说法”。由招生学校在读学生进行宣传，可信度大增，再加上可以拿出在校园中的留影等加以证实。再说Z大也不亏待你，每招到一个学生奖励1 000元人民币，你不是说学校消费高么？现在给你勤工俭学的机会了，看，学校想得周到吧？如果想退学，学校是不会退还大多数费用的，但只要你招一个学生来，所有该退的也都给退。咱赏罚分明吧？
　　
　　第二，学生代理招生：学生和学校招生办签订招生协议，每招到一名学生兑现现金1 000元，招到10人以上者每人兑现现金1500元，招到20人以上者每人兑现2000元。未招到学生不予奖励，亦无惩罚。咱够公平吧？
　　
　　所谓重赏之下必有勇夫，在很多人的眼里，发家致富的机会终于来临，那些终日花天酒地、四处欠债的人们，也开始蠢蠢欲动，Z大招生办的门口很快挤满了学生……
　　
　　第三，召集全国各地“招生中介代理”，向他们发放Z大工作证，“指导”“招生代理”们如何在招生过程中以学校工作人员的身份进行招生。我知道，是有那么一些人专门靠为各民办高校代理招生赚钱，咱君子爱财，取之有道吧？

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