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九十二


   71.全校师生总动员:招生内幕
  
   Z大全民的招生活动,早在今年的六月中旬,就已经初具规模了。
  
   还记得文院长说过,1995年、1996年是民办大学招生最好的日子,1998年达到顶峰。因为那时候,高中毕业生最多,各高校又没扩招,民办大学根本不用什么宣传,在屋里坐着等学生上门就行了。
  
   可是现在时代不同了:“普通高校扩招、高中毕业生及其家长对民办高校存在认识上的误区,民办高校自身违规操作,改革力度不够,软硬件匮乏等都是造成生源流失的主要原因。”
  
   Z大已经意识到这一点。
  
   在前期宣传方面,学校不惜花费高额的广告费,在央视、地方台及其卫星频道的黄金时间段频繁打出招生宣传广告:Z大的地理位置多么优越,学习环境多么幽静,交通多么便利,师资力量多么强大,住宿环境多么舒适,伙食多么美味可口……这些,对于Z大而言,大部分是可以实现的,甚至是九牛一毛,关键是在学生交完学费会不会一直坚持下下去的问题。
  
   除此这外,为了能够完成今年的招生计划,本着“以招到学生为中心,以动员在职老师、Z大所有学生为基本点”的原则,不知道是哪位领导,分别针对老师和学生,布置了周密而万无一失的招生计划(或者称为方案?)——
  
   第一,给老师下达招生任务:班主任及Z大各学院教职工每人必须招满10个学生,招满10人后,每超一个奖励600元,每少一个扣当月工资的10%,以此类推。这是我去找赵云嫣时她向我大吐口水时吐露给我的,因为她很不幸,被划为教职工一类。至于院长级别的,每人必须招满50个学生(看来赚钱真是不容易啊)!
  
   强!要不说Z大都是人才呢,从上至下,让人无话可说。
  
   老师招生的方式也有很多种,他们主要采取“城市包围农村”的方式,或许在Z大领导人的眼里,城里人是比较有钱的吧(不像我,穷人家的小孩,没有见过大世面,看到Z大漂亮的招生简章,天真地以为所有内容都是真实的),因为Z大毕竟是高消费的学校,他们还要考虑到长期的效益,所以把招生工作的重点放在了城市:外派老师到各大省市布下天罗地网,设招生点,发放宣传资料。老师到不了的县区、乡、村等由老生进行补充,谁没有几个同乡同学、师弟师妹?招生时的“杀手锏”就是“现身说法”。由招生学校在读学生进行宣传,可信度大增,再加上可以拿出在校园中的留影等加以证实。再说Z大也不亏待你,每招到一个学生奖励1 000元人民币,你不是说学校消费高么?现在给你勤工俭学的机会了,看,学校想得周到吧?如果想退学,学校是不会退还大多数费用的,但只要你招一个学生来,所有该退的也都给退。咱赏罚分明吧?
  
   第二,学生代理招生:学生和学校招生办签订招生协议,每招到一名学生兑现现金1 000元,招到10人以上者每人兑现现金1500元,招到20人以上者每人兑现2000元。未招到学生不予奖励,亦无惩罚。咱够公平吧?
  
   所谓重赏之下必有勇夫,在很多人的眼里,发家致富的机会终于来临,那些终日花天酒地、四处欠债的人们,也开始蠢蠢欲动,Z大招生办的门口很快挤满了学生……
  
   第三,召集全国各地“招生中介代理”,向他们发放Z大工作证,“指导”“招生代理”们如何在招生过程中以学校工作人员的身份进行招生。我知道,是有那么一些人专门靠为各民办高校代理招生赚钱,咱君子爱财,取之有道吧?

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