首页 -> 2007年第11期
《陈情表》的说服艺术赏析
作者：王永先
一、晓之以理。研读《陈情表》可以得知，李密上此表的目的，是向晋武帝陈述自己不能奉诏就职的原因，提出终养祖母的请求。在上这篇《陈情表》之前，当朝廷强征李密为官时，他已经为“辞不就职”而上过一次奏表（“臣具以表闻”），把自己的苦衷一一呈报给晋武帝。然而，晋武帝读过该表后却是心怀怒火，下了一封措词急切严厉的诏书，责备李密有意回避，怠慢皇命。按照封建社会的法律，违抗圣旨，轻慢皇命的人是要被杀头的。就是在这种极其危险的情境下，李密呈上了这篇《陈情表》。
众所周知，凡说服，重在晓之以理，要循循善诱，把话说到对方的心坎上，使其口服心服。臣子对上进谏，则更须如此。已在官场中周旋了大半生的李密确是深谙此道的。他的这篇《陈情表》，正是围绕逐步消除晋武帝心中的疑虑进行说理的。
李密在《陈情表》中，就先说自己被察为“孝廉”，举为“秀才”，拜为郎中、洗马，那都是“逮奉圣朝，沐浴清化”的结果；称自己原先任职的蜀国为“伪朝”（“臣少仕伪朝”）。如此言语，实在是对晋武帝的最高颂词，对蜀王朝的决然否定。晋武帝读到这些话后，当然会感觉到这是一个宠臣对明君说出的知心话，从而不由得心弦为之一弛。紧接着，他又说：“圣朝以孝治天下，凡在故老，犹蒙矜育，况臣孤苦，特为尤甚”，对晋武帝以孝治天下的言行大大称颂一番；还说自己“少仕伪朝，历职郎署，本图宦达”，直截了当地表明了自己“不矜名节”的心迹。这就使晋武帝的心放得更宽了。再接着，他又委婉地陈说自己“终养”祖母的请求与为皇上尽忠的矛盾只不过是暂时的，要不了多久就会得到解决，所谓“臣密今年四十有四，祖母今年九十有六，是臣尽节于陛下之日长，报养刘之日短也”。这就使晋武帝最终确信，他暂不出来做官，完全是因为必须在家奉养年迈病危、对自己恩重如山的老祖母。至此，晋武帝心中的疑虑便涣然冰释了。以上大抵是从“理”的方面层层深入地说服晋武帝。
二、动之以情。在《陈情表》中，李密反复表明并竭力渲染自己无法解决的窘境，几乎是在该表的每一段都申诉祖母的病情，意在用“哀情”和“孝情”唤起标榜“以孝治天下”的晋武帝的恻隐之心。“而刘宿婴疾病，常在床蓐。臣侍汤药，未曾废离。”“但刘日薄西山，气息奄奄，人命危浅，朝不虑夕。臣无祖母，无以至今日；祖母无臣，无以终余年。祖孙二人，更相为命，是以区区不能废远。”“祖母刘今年九十有六”，“是臣”“报养刘之日短也”，“乌鸟之情，愿乞终养”。“庶刘侥幸，保卒余年。”读了这些话，晋武帝能无动于衷吗？
与此同时，他以“犬马”自比（“臣不胜犬马恐惧之情”），极力把自己描绘成“至微至陋”、诚惶诚恐、对朝廷感激涕零的弱者形象，意在用“痴情”博取晋武帝的欢心。不仅如此，他还屡屡向朝廷表达忠心，所谓“非臣陨首所能上报”，“臣生当陨首，死当结草”，意在用“忠情”获得晋武帝的信任。这些言辞，尽显真情，足够晋武帝受用的了，他能不被感动吗？
三、借助于辞。无论是说理，还是言情，《陈情表》都能做到言语得体，恰到好处，把话说到点子上。比如写自己孤苦无依的情形，用“茕茕孑立，形影相吊”来刻画；写自己接到朝廷诏书时的急迫心情，用“欲奉诏奔驰”来描述；写自己进退两难的处境，用“实为狼狈”来形容；提出终养祖母的请求，用“乌鸟私情，愿乞终养”来表述……如此等等话语，形象生动，真实自然，总能给人以发自肺腑之感。诚如《古文观止》的选编者对《陈情表》的评价：“历叙情事，俱从天真写出。无一字虚言驾饰。”“至性之言，自尔悲恻动人。”
《陈情表》的说服艺术精妙绝伦，几乎达到了无与伦比的境地，是非常值得我们认真学习的。
王永先，江苏邳州市第二中学教师。