那天，一位开出口代理公司的旧友听说我的境遇后，专门打电话过来。参观了他的公司后，他说道，我这个公司就是顺应外贸体制变化的大势而生的，为像你们这样有客户资源又有从业经验的“编外人员”提供生意上的便利。你可以打我们公司的招牌，继续与外商接洽，每笔生意上交一定的代理费。我们给你一方施展才能的舞台，以实现彼此的“双赢”。
像黑暗中看到了一丝光亮，我精神上不禁为之一振。踏上了朋友的这条船，就能省去自己开公司办工商执照、审批等手续，是一条重入国际市场的捷径。虽然代理费略高了些，但摊到出口成本里还能承受。况且国外的客户被耽误久了，在我“去向不明”的情况下，很有可能转向他人买货。内部的事务打理好了后，我起草了一个通函，发给了所有的国外客户。其大意是，我自己注册了一家公司，将继续为他们提供尽善尽美的服务。
通函发出后，没想到竟然得到了七八名欧美客户的认同，他们知道中国现在的外贸格局发生着变化，以后将会有越来越多的私营公司活跃在国际舞台上。他们除了向我的“新公司”表示真心地祝贺外，纷纷同意在双方已经建立起来良好关系上开展新的业务。
压在我心头的那块石头终于落了地。由于我与客户经过了十几年的交往，做的又是彼此都很熟悉的产品，入驻朋友这家代理公司的第一个月，我顺利地接了不算特别大的订单。执行完毕后，扣除了代理费，竟然比我在原来那家国企时的收入多了三倍，我初步尝到了一名外贸个体户的甜头。
我们顺风顺水地与客户做了好几单生意后，一名美国的客户提出要来看我的“新公司”，待考察了公司的实力后，他们才放心继续与我交往。和朋友商量后，我临时向亲朋筹款，加大了我在公司的股份，并利用代理公司小车、良好的办公场地接待了客户。客户经过实地考察后，这下完全放心了，又给我下了新的订单。
不久以后，另外一名英国客户说要来我地洽谈，我又如法炮制，巩固了他和我做生意的信心。2003年，我赚了20万元的纯利。这在原来的国营公司是不可想象的。手底硬了，我当时萌动了开一家真正属于自己的公司的念头。把我的想法告诉朋友后，他很开通，给了我很多有益的建议。
恰逢这些年国家更支持私营经济的发展，在登记注册、申请出口报关权等方面我得到了相关部门的大力支持。2004年，我招聘了一名懂电脑的助手和一名管综合的员工后，放开胆子搏击国际市场的风云。除了两笔索赔款外，全年实现了50万元的利润。
回过头来看所走的创业之路，我由一名“落魄”的外销员成长为一名拥有近百万资产的私营老板，一是巧借了朋友公司的这条船顺利下水；再就是得到了国外客户的充分理解和信任；最后也受益于国家相关的政策。现在我带领着员工踏上了新的征程，一起去创造公司美好的明天。
本站按：只有企业不断创新，不断的发展，才能适合社会，适应市场。有的企业能在竞争激烈的市场中发展，正是因为，他们时时刻刻注意着社会发展的大体方向，改进自己公司的机制，更好的在变化中发展。