在深圳,有这样的一个打工妹,她专职帮人“填书架”,仅此一招,不仅让她每月平均赚到3万元,还让她提前跨入了有车有房的小康一族。
灵光一闪:别小看一排排书架
1999年7月,陈洁莹刚从河南省信阳师范学院毕业,就踏上了南下深圳打工之路。她本来想当教师或做文员,可因为刚刚走出学校大门,还没有积累相关的经验,所以应聘了多个单位都以失败告终。
不久,深圳书城在人才市场公开招聘员工,这一次,陈洁莹幸运地应聘进去,做了书城的普通工作人员。她在深圳书城工作了一年多,渐渐熟悉了图书运作的一些基本流程,知道了图书销售有着巨大的润。这段经历,对她以后从事的事业起到了不可估量的作用。
2000年年底,陈洁莹打算自立门户开一家小书店,经过多方考察,她发现,位于福田区的岗厦村人口密集,人流量较大,却只有一些流动报刊摊贩,还没有一家正规的书店。这无疑是一块“风水宝地”,陈洁莹喜出望外。在家人的大力赞助下,她投资近10万元,开了一家名为“青春show”的书店。
2001年元旦,书店轰轰烈烈地开张了。岗厦村不愧是“风水宝地”,书店一炮打响,一年下来,陈洁莹不仅赚回了本钱,还积累了近10万元。颇有野心的她打算拿这笔钱做下一计划的启动资金,她积极寻找机会,准备大干一场,至于是再开一家分店还是做其他投资,她有点犹豫不决。
这时候,已颇有些老板派头的陈洁莹精心为自己制作了一盒名片,并在名片的后面打印了一系列高档图书的书目和价格,那些书的价格少则数千元,多则十几万元。
2002年4月的一天,陈洁莹去参加一个朋友的婚宴,席间与同桌的一个男士交谈甚欢。那个男士是深圳一家颇负盛名的广告公司老总孙豪杰。临分手时,两人互相留了电话号码,孙豪杰还说日后有事要向陈洁莹讨教。
几天后,陈洁莹把这件事忘到九霄云外去了,却突然接到孙豪杰的电话。孙豪杰说:“陈老板,请你在你名片背后的高档书里帮我挑选一部分。我新装修了办公室,一大排书架还空着呢!”这一意外收获,让陈洁莹幸福得差点晕倒。要知道,那些高档书一般是很难出售的。比如,著名的古典四大名著,一套的售价就是8000多元,这可不是一般人能够承受的。再比如,《泰戈尔文集》、《雨果文集》等金箔书页的书,价格更是高得令人咋舌。后来,孙豪杰在陈洁莹的指导下,共选了价值8万多元的书。这么大的订单,陈洁莹还是第一次接到。
原来,孙豪杰的公司随着知名度上升及业务量扩大,新买了一个楼层做办公室,光孙豪杰一个人的办公室就有100多平方米。孙豪杰只有初中文化,但他想不断充电,努力使自己成为“儒商”,就特地在办公室的一侧做了一整面墙的书架,然而书架做好了,却不知道该买些什么书填进去。在宴席上碰到书店老板陈洁莹时,他就打定主意让她忙。
陈洁莹帮忙把书架填满后,孙豪杰的大办公室一下子洋溢着浓郁的书卷气。那些书也许孙豪杰根本没有时间细看,但长期与书为伴,哪怕每天只是信手翻翻,也会让他书香满怀。很多到他办公室里谈生意的客户,都被他那一大排书架镇住了,几乎每个人都连声奉承他:“孙总就是有文化,胸中能藏万卷书!”一心想当“儒商”的孙豪杰听了这话,自然十分得意。那一大排书架,让他信心倍增,他谈起生意来更是顺风顺水。孙豪杰不但没有觉得那些书贵,而且对陈洁莹充满了感激之情。通过这次合作,陈洁莹和孙豪杰成了朋友。 一笔生意就赚了对方2万多元,对方却十分感激,还把她当朋友,这让陈洁莹找到了拓展生意的灵感。她想:很多深圳老板在有钱之后越来越注重文化品位,很注意“面子工程”,生怕被人骂成“土财主”,所以,用书架撑门面对他们来说,的确不失为好办法;再说,什么身份、职业,书架上填什么书,这里面的学问大着呢,弄不好可能适得其反。所以,那些老板肯定需要一些为他们“填书架”的人,这岂不是巨大的市场吗?这么一推断,陈洁莹乐坏了。她决定去做那个专门为他人“填书架”的人。
剑走偏锋：“填书架”填出车子房子
“填书架”该从何处着手呢?正当陈洁莹迷茫之际,孙豪杰再次打来电话,说有一个朋友参观了他的新办公室,对他的书架赞叹不已,那个朋友也想“填书架”。在孙豪杰的大力推荐下,陈洁莹顺利地把这单生意接了下来,而且和孙豪杰的朋友合作得非常愉快和成功。
这时,各种书店如雨后春笋般冒了出来,销售书的利润变得越来越低。陈洁莹把书店交给姐姐打理,自己全力以赴“填书架”。
在“填书架”的过程中,陈洁莹遇到了不少竞争者。有一次,她与一个姓刘的建材商谈好了“填书架”的事,谁知道临去挑书的时候,刘总却变卦了。后来,陈洁莹才了解到:当地一家颇为有名的连锁书店的负责人从中“插了一脚”,说他们的店子大、牌子硬,价格低等等,结果刘总选择了他们。就这样,一笔20多万元的单子旁落了。
此后,又有大大小小的书店争相介入“填书架”,陈洁莹的收入更是锐减。
基于高档书的贵重性,除了要有一定的空间保存外,还要严格控制温度和湿度,导致成本增加,加上高档书占用资金较大,回笼较慢,弄得不好就会影响周转,因此很多人选用普通书帮老板“填书架”,结果影响了视觉效果,档次也上不去。
陈洁莹则不同,她坚持走高档书的路线,为了避免积压资金,她每次都是跟客户谈好了才去进货。数年来,她一直在跟书打交道,和那些批发商也算是小有交情,更重要的是她生意越做越顺,去进货的频率越来越高,批发商会给她更多的优惠。
因为高档书的特殊性,几个月后,那些大书店就纷纷不再揽“填书架”的业务,陈洁莹的业务量慢慢回升,她平均每个月都能赚到万元以上。聪明的陈洁莹知道,要把生意做好,就必须充电。她买了许多书回家研读,随着知识面增大,她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议,赢得了良好的口碑。终于,她在深圳书界小有名气了。
当然,陈洁莹也遇到过挫折。2003年3月,一个做IT的周老板与陈洁莹谈好了“填书架”的事。陈洁莹按照商谈好的书单把书运了回来,到了交货的日子,她把书送去给周老板,却发现他的办公室已人去楼空。原来,周老板与物业公司发生冲突,把房子退掉了,而且去了外地。陈洁莹一下子蒙了:自己进的10万元书可是已经付了现金的呀!万般无奈,她只好去求批发商退货,最后亏了1万多元,才把货退了回去。
此后,陈洁莹再与客户接触,商量好了就签订合同。规范的操作,使她的生意得到了进一步提升。这时,她平均每月可以挣到近3万元,远远超出了当初开小书店所挣的钱。
由于能够在实践中不断拓展思路,陈洁莹经常能发现一些很偶然的商机,并且加以利用。
2003年8月,某公司肖总让陈洁莹为他“填书架”,书架填好后,他非常满意。细心的陈洁莹发现,肖总办公室的旁边有一个休息室。她抓住机会向肖总提议:“何不在休息室布置小书架,配一些休闲书刊?那样可以让大家在休息的时候换换脑子,也给生活增添些情趣。”肖总觉得她说得在理,接受了她的建议。从此,陈洁莹特别留意观察类似的事情,果然又拉到了好几宗这样的单子。后来,意犹未尽的肖总又让陈洁莹为他的副总“填书架”。
就这样,陈洁莹像游刃有余的鱼,在书海里和商海里快乐地游弋,凭借着“填书架”的收入,过上了有滋有味的超白领生活。
2004年年初,为了拓展业务,陈洁莹招聘了四个女大学生。
一次,陈洁莹到云南参加一个书商洽谈会,晚上住在当地的一家五星级宾馆。她很细心,发现这家宾馆的每套房子里都有一个书架,但是书架上不是一些书形状的空纸盒,就是一些过期的杂志,她不由得大喜过望,当即决定进攻五星级宾馆。
经过努力,陈洁莹终于拿到了深圳一家五星级宾馆总统套房的配书业务。她特别珍惜这次来之不易的机会,再三与手下的员工讨论、筛选,最后才确定总统套房配书的基本格调:以中国经典书籍为重点,比如《史记》、《资治通鉴》、唐诗宋词等,再补充一些外国书刊,同时考虑到持久性的问题,配以历史、艺术、文学方面的书。一个多月之后,她接到宾馆主管的电话:“你配的书,客人非常喜欢。这个月总统套房的入住率明显提高,你配的书功不可没呀!”据说,该主管为此还受到了嘉奖。
紧接着,陈洁莹再接再厉,一鼓作气拿下了六家五星级宾馆的业务。仅此一项,她每月就有6万元进账。
如今,陈洁莹凭借帮客户“填书架”,不但在深圳梅林一村买了一套80多平方米的二室二厅高档住宅,将父母接到深圳安享晚年,还在不久前买了一台POLO轿车,过上了有房有车的小康生活。
同样都是卖书,方式却是那样的不同,效果更有天壤之别。让我们为这个超级打工妹喝彩吧!编者点评：利用自己打工的经验，开创了一个属于自己的市常利用敏锐的眼光，抓住了一个个的机遇，让自己的生活过上了小康生活。把自己的想法付出实践，认真对待每一件事，相信你也能自己的工作中找到致富的机遇。