人物档案　
　 姓名：吴永海　
　 年龄：48岁　
　 职务：武汉海天酒店公司新海景酒店董事长　
　 创业格言：要把事当事做，不怕吃苦，吃亏是福　
　 吴永海不善言谈，对很多提问，他仅抛出一两句话甚至一两个字作为回应。但他的洒脱让人印象深刻。吴永海说，自己最大的好处是“吃得下，睡得着”，生意上不管遇到什么问题，都不能让他发愁。　
　 如果将吴永海的从商生涯制成履历，这份履历表无疑十分骄人：20年来，他从事过不少项目，但无一以亏损告终。　
胆大心细：20年商路从未亏损　
　 1985年时，吴永海以贩卖水果起家，1988年开始做副食批发，十年后转行做建材生意，2002年又加盟湖锦酒店，开发“新海景”餐饮品牌，商海纵横20载，他做过很多行当，但一直保持良好的经营记录。　
　 20年不倒翁，其秘诀何在？吴永海沉吟半晌，从嘴里吐出四个字：胆大心细。　
　 不同的生意人，思路自然各异。有人选中一行，就当终身事业从一而终，即便生意萧条，也坚守到底。吴永海不这么想，做生意归根到底就是要赚，哪行有得赚，就做哪行。平时他特别留心新商机，一旦发现并且条件合适，就毫不犹豫地大胆进入，从不怕经验缺乏等不利条件。　
　 同时，在经营过程中他又会紧紧盯住市场，一旦发现什么不好的苗头，或者发现赚不到什么钱，就会果断停止。　
　 1998年，曾做过木匠的吴永海在汉西建材城做起了木芯板生意，一开始生意不错，他还考虑要不要自己开个加工厂，后来发现同行慢慢多起来，竞争愈发激烈，利润有限，大感“划不来”的吴永海果断停止了木芯板生意，转行做起了瓷砖。　
　 “一时不赚钱就转行，生意怎么做得长远？就算能赚钱，也很难做大。”吴永海认为，转行也并不是一发现不赚钱就转，而是经过仔细调查研究，确认继续做下去意义不大才放弃。　
　 吴永海还有一个心得是，鸡蛋不要放在一个篮子里，不要只做一桩生意，这样可以降低风险，即使一时遇上不顺利，也不会一败涂地。从1994年具备一定资金后，他一直是几门生意一起盘，直到现在，他还兼做瓷砖买卖并拥有一个苗圃的股份。　

　 稳中求大：与人合股快速成长　
　 新行业敢于贸然闯入，吴永海还有条秘诀：找股东做靠山。　
　 采访过不少创业者，记者从未碰到像吴永海这样热衷与人合股的。他目前拥有的酒店、瓷砖、苗圃生意，都是合股经营。　
　 很多生意人喜欢有钱自己赚，怕与股东勾心斗角合不来，形成内耗。吴永海却觉得，合股好处多多，资金更充足不说，还集合众股东智慧和优势资源，人多力量大。　
　 在汉西做瓷砖生意时，当地属建材大商圈，却缺少像样的酒店，吴永海常为请客户吃饭到处寻找。不便处便是商机，考虑到自己既无酒店经营经验，又无行业资源，就寻求加盟武汉餐饮界知名的湖锦酒店。得到首肯后，他和四名股东一道很快成功开设新海景分店。　
　 吴永海善于与外界打交道，而合伙人做事踏实，几人分工主理内外事务，打理得井井有条。吴永海称，合股成功互相尊重很重要，尤其在账目上要清晰，宁肯自己吃点小亏，也要合作愉快。　
　 新海景酒店刚开业时，他作为大股东任董事长，每天在店里上16个小时的班，其他股东要给他发工资，他坚决不要，“生意好了，大家都有钱分，我分的那份还最大呢。”到现在，股东之间一向有商有量，虽然也有分歧，但从没红过脸。　
　 不过吴永海也认为，是单打独斗还是合股，主要看创业者的性格。那种心胸开阔不怕吃亏的人，才适宜与人合股，否则只会内耗提高经营成本。　
炒作热点：借品牌大闸蟹扬名　
　 今年7月，吴永海到江苏昆山出差，听当地人言必提“阳澄湖大闸蟹”。他了解到，这只小小的螃蟹，竟已成昆山城市名片，当地市政府20年来每年举办蟹文化节，吸引全国好吃佬。吴永海眼睛一亮：武汉人近两年对螃蟹青眼有加，如能把正宗阳澄湖螃蟹引入武汉，不仅市场看好，而且能炒热酒店品牌。　
　 9月，吴永海再次来到昆山，经过仔细考察，选择阳澄湖大闸蟹原产地域产品专营单位巴路公司作为合作伙伴，并取得“巴路”蟹的湖北总经销权。　
　 他派人调查发现，武汉人对阳澄湖大闸蟹品质没有疑虑，最担心的是蟹正宗与否。9月15日，新海景酒店对外公告：“巴路蟹”全以空运方式送达，均戴有“防伪戒指”，凭“戒指”上的防伪号码可查真假。吴永海还专门登报声明，如消费者仍不放心，可被免费安排到阳澄湖全程监督大闸蟹起捞、空运、上桌全过程。　
　 数招并举，新海景卖的阳澄湖蟹得到顾客信赖，很多人不仅到店里品尝，还买生蟹送人，还有几家同行找到吴永海要求进货。大闸蟹售价不菲，最便宜的2.5两母蟹也卖38元/只，但它却成为新海景点击率最高的菜品，9月20日到10月10日这20天里，仅清蒸母蟹就卖出近5000份。　
　 对大闸蟹的炒作，果真一举两得。不仅卖蟹赚钱，还明显地拉动上座率。吴永海说，酒店选址并不在喧闹之地，平日顾客多为周边人士，但近期冲着大闸蟹，很多远处的人都特意驾车赶到店中尝鲜，令酒店声名大噪，辐射半径大为扩张。